企业如何找自己的软文营销定位

企业做软文营销只是为了在短时间内看到宣传的效果，获得流量，而软文营销和软文写作是分不开的。很多人在网上搜索如何写软文的时候可以找到很多方法和手段，但是干货很少，重点也不是很集中。所以，企业要做软文营销，首先要找到自己的定位，软文写作就会轻松很多。这里分享一些常识，仅供参考。

1、软文写作重在定位

首先你要知道，互联网时代的软文写作是以人性为中心的，目的是达到“想读——，想收藏——，想转发”的效果。

因此，软文需要更加个性化、社会化和娱乐化。作者有必要从品牌定位入手，赋予品牌个性和品格，用邻桌朋友的语气和用户交谈，让他们开心，激发他们参与的欲望。所以用户的画像是最重要的。

我们可以重点提取四个角度来激发读者的情绪，即愤怒、恐惧、恐慌和意外。同时要预设说服读者的角度，即学习或避免伤害。写作重点从不同角度会有很大差异。

2.写作是挖掘需求并给出解决方案的过程

其次，软文毫无疑问是有明显目标的。大多数软文作者，本质上都是坐在键盘后面的指挥官。他们需要梳理动机，引发需求，给出解决方案，说服用户。他们怎么说服他们？

第一步是创造情景，产生需求。让用户觉得明显欠缺，告诉他为什么需要看这篇文章。触发需求常用的参考公式是：“你这样做能得到什么好处？”

第二步，满足需求，定位软文作为问题的解决方案。告诉用户阅读文章可以满足大部分需求。

第三步，证明功效。软文是产品，指出并给出实际的好处，比如利用用户的见证，与竞争对手比较，让高质量的见证人作证，强调文章在其他平台的转发量，惠民，真干货等等。

一般来说，最好是从外围入手，在用户心目中建立一个无懈可击的形象，然后以中心路径作为事实和数据支撑，以此来强力支撑软文的核心观点，最后做到煽情。也就是建立友谊，讲道理，玩感情。

3.软文检查是重中之重