一种写软文的新方法

这篇文章会告诉你软文的“池法则”。所谓“池规则”，就是虚拟的“文案生产线”，或者说写作框架。即使没有经验，只要学习这个框架，只要在这个框架内思考、分析产品、再写作，效率比其他没有想法的小伙伴高。不知道大家有没有发现这样一个现象：有些软文工作效率很高，短时间内就能写出一篇精彩的软文。他的产品卖点能准确戳中用户痛点，像磁铁一样，牢牢吸住。用户，让他们不自觉地把手伸进钱包；还有一些软文，做了很久了，也很感兴趣。他们通常会学到很多写作技巧。但是拿到产品后，他们永远不知道该从哪个角度写，一句话憋不了很久。他们一度怀疑自己是否适合这份工作。为什么会出现这种两级分化？是后者比前者笨，还是他们不够努力，还是真的不像他们想的那样适合这份工作？那么原因在哪里？我要说四个字：学不会！

“学”和“学”是两个概念。上面说的第一种软文，属于“学”的类型。他们不仅工作努力，而且善于思考。他们会总结不同写作技巧之间的关系，研究人性，形成自己的写作体系，构建自己的写作框架；第二类软文属于“学习型”的，他们最大的优点是努力，最大的缺点是只努力模仿，没有总结出技巧背后的逻辑，更没有总结出自己的写作框架。如果你属于第一种类型，没关系。你不妨对比一下，看看你的写作框架是更好还是我的写作框架更有效率，可能会让你上一段楼梯。

一、什么是“池规则”？

现在想象一下，如果把“写软文”这个过程看成是一个生产“产品”的“工厂”，那么最高效的生产模式是什么？当然是流水线操作，一条流水线负责不同的产品零件，最后每个模块组装在一起；按顺序：卖点池、激活池、处理池。那么激活池包含两个小池，即：动机池和信任池；每一个池子都能产生特定的“化学反应”，共同构成一条完整的“软文生产线”！我来一个一个解释，每个池子有什么用。

二、第一个“池”——卖点池；其实卖点池很简单，包含了产品的各种优势和对用户的独特价值。所以也可以称之为优势池；只要是你分析的产品优势，都可以扔进卖点池！首先，我们后面写的文案，出发点都是围绕这些优点。所以，这是确定文案的大方向。大方向一旦确定，随之而来的是因循守旧的事情；其次，一定要定位到可以作为产品主要(核心)卖点的那一个，然后下大力气集中宣传，抓住用户的心思，这一步是所有营销工作的起点；第一，尽量挖掘你的产品的优势或独特价值，只要能正面刺激用户最后下单，就可以放到你的卖点池中。

第三，第二个“池”——激活池；完成第一步。这时候，你的卖点池应该有关于你的产品的优势的集合。这个时候我们要做的一件事就是把卖点池中的优势“捞”出来，放到激活池中进行“激活”。产品在卖点池中的优势相当于“原材料”。想要做出有吸引力的“产品”，就需要进行加工包装，这个过程相当于“卖点激活”；在这个激活过程中，主要要做两个工作：一是让用户觉得我们的产品优势对他们有利；是让用户相信我们产品的所有优点都是真的，选择我们是对的。

第四，第三个“池”——处理池；通过第一步，我们创建一个卖点池，在第二步，激活卖点。这时用户会对你的副本感兴趣，或者信任，然后我们进入第三个池，也就是我们下一个待说的processing池；什么是处理池？要做的主要工作是什么？处理池主要是对前一池的文案“输出”进行再加工、打磨、检验。我们都知道，卖文案的最终目的是刺激转型。既然用户有购买你产品的欲望，他们也相信你。产品优势，那你就得趁热打铁，刺激用户马上行动；你可以说急什么。用户需要的话自然会选择购买。不，事实是，如果他们不刺激用户立即行动，他们可能只是看看。为什么？因为用户在做出消费决策之前会有惯性的“行动障碍”，你要做的就是帮助用户清除这些“行动障碍”。

这期的内容可能有点难懂，更多的软文知识在于。