软文撰写的三种境界

软文，顾名思义，是一种很软的文章，对应“硬文”。当然软文也分不同的境界。本文将谈谈软文的三重境界。

运营推广必然会接触到一个工作：写软文。

软文，顾名思义，是一种很软的文章，对应“硬文”。比如淘宝店的产品介绍，都是直截了当的讲好产品。我们对卖瓜吹牛的方式都有免疫力。用户对产品质量的判断从听商家的变成了看用户的，这也导致了刷评论的业务。

用户不评论怎么办？模仿用户的语气谈论产品，于是软文应运而生。从我这几年写文章的经验来看，软文的境界其实分为三种：

乍一看是软文的软文

看不出来是软文。

目标用户看到的是软文，普通人看到的是信息的软文

第一种经常写在产品推广上，比较简单，稍微有点文笔就能写出来。第二个需要一些经验，会写的人不多。而第三是软文的最高境界，能写出这样软文的人是极其罕见的。

接下来，我将详细解释这三种软文的区别。

第一，乍一看是软文的软文

我们在网上传播的内容包括原创，伪原创伪原创占比最大，而伪原创的优势是制作周期短，一天很容易出几篇。这样的文章，明眼人都能看出来是软文。比如婚纱摄影公司，在网上找到的拍婚纱照的经验，是用自己公司的信息复制发送出去的。这样的文章都差不多，价值不大。用户看了之后忘了转化率不高，但是可以增加官网收录百度量。

原创文章输出周期更长，一天一篇更快，一周一篇更慢。而这种文章，更多的是宣传公司，因为公司给了工资，一定会带来效果，这种传统的写作方式，风险相对较低，曝光率也比较稳定。在公司工作的推广生写这样的文章，可以保证kpi的完成。

要说普通软文在pc时代还是有很大价值的，说到移动终端，用户获取信息的途径越来越广，单篇文章剩下的时间也就几秒钟。如果不能吸引用户，分钟后关闭。虽然写软文的做法还在继续，但在公司推广中的权重越来越低。看看最近爆炸的佩奇，彻底颠覆了传统的广告制作理念，老的越来越难玩了。

第二，看不出来是软文

与普通软文相比，这类软文的境界和效果都有了很大的提升。比如一家做净水设备的公司，在专业论坛上写过一些关于净水设备的经验文章，其中通篇没有提到自己的公司，只是从个人角度出发，就像我每周的运营文章一样。这种文章不能看做软文，但它本身还是一种软文。有些人就是靠这种文章来建立个人影响力的。

玩这个游戏最滑头的就是出书的大佬。之前看过一本书《原则》，觉得身价上百亿的大佬还缺这个出版费。看了之后才发现原来是在宣传我公司的业务。你要知道，这本书的读者是企业的负责人，是作者的潜在客户。在中国出版文案和营销书籍的作者也旨在为自己的业务吸引客户。

还有在虎嗅等媒体上看到的行业分析文章，有些也是软文，我们大部分人都不知道。比如刚开始谈茶谈雪的时候，你可以想一想，谁会没有时间去研究不发达的企业，去讲创始人的故事呢？

那一定是你自己，吹牛。但是有一个特例，黑版。黑稿不能看做软文。就像之前两大互联网巨头为了某个数字的黑稿大战，总是让人激动。最近也有关于瑞幸咖啡破产的文章。总觉得有黑稿的嫌疑。

第三，目标用户看到的是软文，普通人看到的是信息软文

这种文章更糟糕，因为我写过很多文章，偶然发现了几篇这样的文章，才发现这样的软文还在。我记得去年。当时我在文章里提到一个朋友做的生意。短短一句话，几十个人主动加我，问我那个朋友的联系方式。第一次遇到这种情况，很迷茫。

我们要知道，如果我们竞价百度，得到几十个客户，没有一万块就做不了决策，我的一句话几乎没有成本。更重要的是，如果你不是目标客户，如果你读了这篇文章，你会忽略那个业务，把它当成一篇体验文章。

这是软文的最高境界，以后看别人写的文章，我会特别关注这样的文章。果然，上一次在某微信官方账号上看到一条关于如何提升个人能力的推文，整篇文章都是干货，是个完美的体验帖，但是里面有个例子让我眼前一亮，就像在漆黑的夜晚看到一堆小火苗。

大致思路是这样的：一个学生毕业后，一个月挣2000元，却找不到路。在他的帮助下，他建立了信心，忘记了自己从事的是什么职业。后来他一年赚了一百多万。有理有据，有说服力，没有方向，想快速赚钱的人看到这条推文都会找到他的联系方式，付费咨询。

虽然我写了好几年的文章，但是这样的文章也就那么几篇，真的很难把握。如果我写得太多，我会马上被抓住。如果我之前投过文章，那我就太过分了。我在平台上失败了，没有发表。现在我还是乖乖的写我的第一第二类文章，第三类尽量不尝试。如果我做事有目的性，那本身就不太好，被看穿了还是很尴尬的。