软文撰写不明白这三点效果为0

对于今天的软文平台来说，肯定需要新知识的供给。虽然目前的信息基本上可以在网上、秘书上、微信微信官方账号上获取，但还是很难找到适合自己的信息。虽然很多软文作者都接受过系统的学习，有很多经验，但是当他们把一个产品放在他面前的时候，往往会卡住。对于软文来说，目标群体、卖点、渠道是三个基本要求，但是如果不把这三个基本点想清楚，软文的效果会大大降低，推广效果会很可怕。所以结合自己几年的市场经验，简单的和大家分享一些看法。

一、软文写给谁？

软文最基本的要求就是思考用正确的方式把正确的话讲给正确的人听。显然，对于软文来说，再好的内容无疑也是对牛弹琴。软文需要针对目标明确的人，即使字里行间有很多行话，也没关系。如果你的客户来自各行各业，关键是要对目标人群有足够的了解。越了解目标群体越知道写什么，什么样的软文能打动他们的心，引起共鸣。其实软文是一种信息不对称。如果我们都是用共识来做软文，那么真正相信软文行业的人很少。

如果你是软文作者，你对你的目标客户不够了解，你也不知道软文是写给谁的。你写的软文没有特定的作用，针对的是所有人，所以失去了软文准确传达的穿透力。至于软文的目标群体，大家都知道目标群体的画像，比如年龄、性别、学历、收入等。

二、卖点是什么？

了解精确的目标人群后，这些人最关心的是什么？他们为什么选择这个产品？从软文服务的对象来看，现在软文服务的对象最多的是产品。许多人在写作时往往会失去注意力。虽然写出来的软文很长，但是没有重点，根本没有突出他们产品和企业文化的定位。毫无疑问，产品应该有卖点，但产品的卖点并不是我们自我满足的理由。如果单纯罗列一堆一个产品的所谓卖点，真的很难打动客户。一方面是过于分散，没有重点；另一方面，顾客很累，没有共鸣。所以写软文的时候要牢牢抓住几个让用户印象深刻的重点，每个重点都能看得一清二楚。其他小事情完全可以忽略，也可以一举忽略。同样，既然有卖点，就要去验证。怎么操作？我们可以把自己列出的卖点和用户列表结合起来。有了对比和活生生的例子，相信可以打动其他客户。总之，不要试图把一个产品的多个卖点同时推给用户，也不要把自己推给市场。

第三，书面软文发表的地方很重要

不同的产品对应不同的客户，不同的客户需要不同的软文。软文的价值和用途在这里展示，需要找到合适的渠道发布软文。有一点要提的是，找渠道只是一小步，验证软文才是关键。找一个专业的软文平台，是一个好的软文的好方法。深圳科技股份有限公司——借助强大的互联网媒体资源和推广策划团队，为中国上市公司和成长型企业提供在线品牌整合营销推广解决方案和在线公关服务，帮助企业在短时间内提高企业新闻覆盖率、品牌影响力、社会公信力和获取商业价值。