面对潜在客户我们该怎么撰写软文进行推广？

潜在客户指的是，客户已经准备购买某一品牌的产品，但还有些动力不足，比如客户找我们写软文新闻稿件，但并不急，希望我们的*写费能在节日期间出现一些优惠信息。

对于这类客户，我们的营销策略主要是抛出优惠和激励措施，比如我们最初写软文的价格是1000元，为了给客户更多的动力，我们给客户打了八折，此时也许是企业开始促销的时候，或者是促销旺季，客户并不傻，他们也想尽快做推广。

如何编写有关推广类的软件？

推广软文的目标群体是什么？推广软文的目标不是与同行打价格战，这两者之间有很大的区别，打价格战的目的是用超低价的方式与同行竞争。不过，促销类营销的目标客户是消费者已经选择了自己家里的产品，只是在价格上还是缺乏一些动力，或者暂时不急。

这样的软文怎么写得出来呢？这种类型的软文营销通常不会像跳楼价那样。进行这种软文营销时，首先要有一定的品牌知名度，没有品牌知名度就很难推广成功，转化率也会比较低，比如我们的华为手机，在购买华为mate10手机时，就会送出蓝牙耳机和充电宝，或者可以用现金来抵扣活动费用。这种活动软件将增强人们的购买欲。

动作片需要注意的是，第一，企业产品品牌要有知名度，否则越做动作片的产品形象越难提升。第二，目标人群是已经对我们产品品牌产生购买欲望的人群。

因此我们在为用户做软文推广活动，实际上是能够收回一些潜在的订单，面对已经有倾向于购买我们品牌产品的客户我们要用一定的营销手段让消费者立即下单，从而提高产品销售的转化率。