2023年工作总结及2023年度计划（精选10篇）

第1篇 2023年工作总结及2023年度计划

xx工作总结及xx年度计划

转眼间来xx快三年了，这三年里我不仅完善了我的职业生涯、提高了专业技能而且体现了人生价值。这些收获使我在以后的生活中站的更高、探索更深、走的更远、看的……xx年即将结束，在过去的一年里我深深感到企业的蓬勃发展与壮大，同仁们努力拼搏上进的精神。作为xx财务部的一名普通员工我有种强烈使命感和责任感。xx是充满挑战与收获的一年，这一年在张姨的带领、支持、悉心指导与同事们的共同努力下我的思想觉悟、工作能力有了进一步地提高。但工作中也存在诸多不足和问题。现将总结

xx年工作能力有了进一步提高，能认真、独立完成本职工作。xx年比xx年进步地是学会了操心，学会了全面思考问题，多方位的想问题。以前工作经验少、专业知识底子薄思考问题总是局限在一个点上，遇到难题不能举一反三，而今年经过张姨的悉心带领、周老师的耐心培养与自己的努力，思考问题时不仅由一个点扩展到一条线而且能全面的思考问题。以前处理业务时总有依赖性，依赖师傅，今年值得高兴的是一些业务能独立处理，而且经常地跑跑国、地税增强了自己的对外沟通能力。今年4月份由于很多原因工作进行了调动，由原来的处理集团公司的账务变为处理百利达、运输队、新材料、百利通、风机、精铸等8个公司的账务，当时压力就来了，害怕自己不能做好，而后来在周老师的谈话与鼓励下我接下了此项工作。转眼间半年过去了，在这些岁月里我时刻提醒自己千万不要因为这些公司业务少而忽视账务中的任何问题，时刻铭记所有公司账务的重要性。虽然在工作中有过压力、汗水、遇到过难题、由于自己粗心犯过错误、挨过训但我觉得自己是荣幸的。这些公司锻炼了我处理问题的衔接能力、时间分配能力、顾全局的能力，意味着自身的发展又上了一个阶梯……对自己充满信心。

经过几个月的做账，对各个公司的账务也逐渐熟悉了，尤其今年会计师事务所、评估组的介入以及10月份内帐与外帐的接轨，使我们的账务更上一层楼，由以前的闭门造车、教条主义变为现在的帐实基本相符，一切围绕实际。各个公司的银行现金账基本与实际相符，六大往来也得到了进一步的解决。百利达公司的账务虽然有些特殊性但相信在事务所与领导的共同努力下该账务的往来、银行问题会解决的。xx招待所的业务处理也得更加关注，今年总感觉自己是有时间才处理招待所的业务，而不是按照一定的流程的操作，以致开票不及时、处理业务时忙忙碌碌紧紧张张。明年得按照每个公司的需要结合实际情况及时准确开票。

在日常生活与工作中看到自己进步的同时在以下方面还有待于进一步加强、提高。

首先，工作态度。态度决定高度。盖房子的例子都知道。在工作中要以积极向上的心态面对，不能情绪化工作 ——“高兴时好好干，不高兴时不愿干”。不良的情绪将影响工作质量。如果把情绪带到工作中工作将不会进步，反而给以后的工作埋下的隐患。今年我在工作上虽然更加严谨、细心了许多，工作热情提高了许多，但情绪化工作还有待于加强，有时会胡思乱想，明明知道想那些是没用的。在以后的工作中我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的工作任务。

其次，工作要谨慎、认真。选择了会计这一行就选择了谨慎、细心。何况财务部是我们公司非常重要的部门之一，不仅涉及公司内部各个部门而且受外部税务、银行部门的监督，我们天天与数字打交道，是千万不能马虎的。在以后的工作中一定要更加坚持标准，严格把关、做好每一份凭证。保证基础的工作环节不出漏洞。对外报数、报表时一定严格审核，严谨报出。

凡事不能拖拉、提高工作效率。会计本身就是一项繁琐的工作。遇到问题要及时解决，找不到解决方法的要及时向领导或师傅反映。一个月下来总感觉自己从月初忙到月底，有时会感到手忙脚乱的，自从坚持开早班会以来感觉工作有序了很多，每天下午抽出点时间把明天需要处理的业务一一列好，再按照“急而重要、重要而不急”的主次排列好，一天下来不但工作没有被耽误而且井而有序的完成。今年还需要加强的是把工作量化，提高工作效率。首先要明确工作目标，有了目标必然会产生信心，才产生动力，才能把此项工作做好。在以后的工作中不要只顾埋头工作，忘了经常反省总结一下，要知道如果只是自己一味埋头苦干，就很可能连走失了方向都不知道。还有，难得复杂的工作可以把即将解决的方法及步骤写下来，看看工作流程是否有改进的地方，可以提高工作效率。

学会沟通。今年负责的公司账务多，每个公司有时会遇到这样那样的问题。自己每想出一个解决问题的方法后要先及时和领导、师傅沟通，方法可行，然后再从账务里处理。千万不能我行我素。

增强学习力。作为专业人员要不断地学习，只有学习才能跟上潮流。来到xx，深感公司积极向上地文化和学习力。我们现在虽然时间紧，8个小时已安排满满了，但“没时间学习”的观念是错误的。以后得挤时间或晚上学习，坚持每天学一点点哪怕是一条会计准则。尤其是会计行业是最具人文化的，新的理念、新的规则、法则时刻在变，如果我们的思想还是守旧那真的是落伍了，做出的账务也很可怕。

xx年度工作计划：

一、个人思想觉悟方面：

首先明确工作目标，摆正心态踏踏实实的工作。

二、账务处理方面：新材料每月到车间盘点库存材料及成本核算方面根据实际核算。库存现金银行及时对账。收入、成本按产品类型核算，用友系统帐套初始的时候重新设置收入、成本科目。

2、各个公司共有的问题，各个银行回单问题，明年主要任务是跟踪回单，及时贴到凭证后面。

3、集团公司的账务，由于去年的改革，此公司变为融资公司，做好帐务前的专业知识积累，加强学习。

4、招待所根据实际和每个公司的账务需要及时开票。

5、总结使人聪慧，计划让人从容，及时总结工作、积累经验。把每天的计划做得更细，更合理。

我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力量。

第2篇 上半年总结下半年计划怎么写 上半年工作总结及下半年工作计划

对一整年中的上半年做好总结后，就要对下半年做出计划，为自己今后的工作做好规划。下面是小编整理的上半年总结下半年计划怎么写 上半年工作总结及下半年工作计划范文，希望对大家有帮助。

上半年总结下半年计划篇一

一、上半年主要工作

(一)夯实基础，全面疏通社情民意收集渠道

_新区在办公条件和各项经费相关困难的条件下，想方设法，调配场地，整合资源，按相关要求高规格建设民情观察站，彻底改变区政协委员无活动场所、活动办公室的历史，从而极大地激发了委员的积极性，充分利用网络、报刊等形式发送各类社情民意建设及动态信息5条，并积极为《华容政协跟踪》撰稿。

(二)强化学习，不断提高委员参政议政能力

_新区政协联络处始终把政治理论学习放在首位，按照区委、区政府和新区工委的统一部署，安排委员参加'以案说纪'报告会和重点案件的旁听，组织政协委员参加新区组织的'守纪律、讲规矩'等理论学习，把主题学习实践活动与学习新时期人民政协理论结合起来，与履行政协职能的各项工作结合起来，真正使科学发展观内化为工作理念，外化为实际行动。通过学习实践活动，委员们进一步增强了责任感和使命感，参政议政的意识和能力得到了进一步提高。向区政协七届五次会议提交提案7件，其中一项被定为重点提案，无论是从提案数量还是提案质量上都有了突破，并积极配合各单位、相关部门做好提案的落实，上半年共协办、议办市级提案2件。

(三)关注民生，围绕社会热点进行视察调研

半年来，我们始终坚持注重把民主监督寓于视察、评 议、提案工作之中，新区政协联络处组织全体政协委员对'村村通'客车和'全面禁止焚烧秸秆'两个热点问题进行了视察调研，提出了合理化建议被相关部门采纳，同时新区政协联络处向区政协提交两个社情民意方面的建设，为社会和谐稳定和新区经济发展建言献策。

在取得成绩同时，我们也深知工作中存在很多不足，有些问题需要在今后实践中将进一步探索，一是如何进一步争取各方面理解和支持，为政协工作创造更好的环境和条件;二是如何探索新的形式、方法和途径，切实加大民主监督力度;三是如何统筹谋划改进方式，在平时组织委员经常性活动等等。

二、下半年工作安排

为充分发挥政治协商、民主监督、参政议政职能，发挥 政协组织凝聚力量，建言献策，服务大局的主要作用，我们计划做好如下工作：

1.加强政治理论学习，提高委员参政议政能力，增强政协委员的责任和使命。按照区、新区党工委统一部署，落实各项学习制度，至少一个季度组织委员集中学习一次。 2.注重调查研究，提高委员提案水平。一是在平时工作中，要求委员立足自身工作特点，积极进行调查研究，摸清本行业、本单位的状况，做到心中有数;二是组织委员辖区内重点工程等工作进行调查视察，使委员对新区工作情况有一个细致的了解，从而提高提案质量。

3.积极参政议政，围绕党工委、管委会中心工作出策献智，牢固树立'以人为本、履职为民'的理念，更加关注民生，积极了解民情，反映民意。。

4.积极参与社会公益事业，发扬'人民政协为人民'的优良传统，引导政协委员积极参与社会公益事业，多做稳人心、得人心、暖人心、聚人心的好事实事。

5.积极参加区政协组织的各项活动并努力完成区政协交办的各项任务。

上半年总结下半年计划篇二

一、主要完成的工作：

x、完成了东部新城x国道水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

x、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为.x万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

x、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价万元，已履约万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

x、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

二、工作中出现的问题及解决办法：

x、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

x、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

x、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算：

x、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

x、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

x、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

x、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。

x、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。

x做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。

上半年总结下半年计划篇三

半年来，在连队党支部的关怀下，在战友同志们的支持和帮助下，自己注重政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务能力，严格落实各项规章制度，工作取得了一定的成绩，基本上圆满完成了上级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活情况做总结如下：

一、政治思想觉悟高，能自觉参加各项学习活动。

自觉坚持与____和保持高度一致，认真学习科学发展观，自觉站在中队的角度学习看待问题，并使自己融入到荣辱观中，做到知谦耻而懂礼仪，在下半年组织的忠诚卫士教育中，以一名为党为国效力的战士考虑问题，在学习各种先进事迹时，以他们为榜样，努力修炼自身素养，以高标准严要求对待各项事情，并坚决以四个教育精神磨练人生。

二、工作踏实，注重总结经验。

新训工作期间，担任_务，对新训工作做到粗中有细，抓好每一个环节，培养新战士的每一项能力，提高他们每一项技能，努力使他们从一名社会青年转化为一名合格的武警战士，四家中的掌中宝转变成为能独立生活自理能力强的人。

具体做法，首先从一日生活制度严格要求，培养他们在学习训练中遵守纪律，做到令行禁止，注重培养养成，生活中关心照顾战友，个人也在新训工作台中不断学习，如军事素质，工作能力，管理经验，对存在的问题及时纠正总结，中队工作期间，主要负责一排的工作，在工作台中对自身所负责的工作面，道德从学习中并进。

俗话说没有经验就没有发言权，所以本人也努力跟老战友们学习各种经验，因此本人必须注重各个环节的情况，包括人员的思想，责任心问题等等，个人本职时，除了进度还特别注重安全问题，以做到预防为主，思想工作跟上，增强全体人员的责任心，自身做到不无故缺勤，尽职尽责干好每一项工作，并抓好五个重点问题。

三、生活作风严谨，坚持以身作则。

作为一名最基层的战士，应该做到的是以身作则，严格一日生活制度及行政管理上的自身养成，以自己的实际行向党员学习，严格要求自己的形象，严谨生活作风，也时时提醒自己注重形象，严格遵守一日生活制度的养成。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。

回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：

一是学习积极性不够，满足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。

二是工作标准不够高，习惯于已有的经验、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬，由于工作头绪多、任务重，个人工作的压力大，往往存在顾此失彼的现象。

下半年工作打算：

加强学习，努力提高自身素质;注重团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风;实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。

上半年总结下半年计划篇四

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、下半年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

上半年总结下半年计划篇五

一、上半年工作情况

1、圆满完成201x-201x年度冬季供暖任务

在201x-201x年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的安全平稳运行，切实为广大用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。

在201x-201x年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。

2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施

为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。

3、评审、通过我市城市供热专项规划

5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。

4、完成了对热源厂锅炉设备的处置

按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。

5、制定我市城市供热管理办法实施细则

为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，根据《山东省供热管理办法》并结合兖州的实际，在充分调查研究的基础上，研究制定《兖州市城市供热管理办法实施细则》，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开始之前完成法律程序并经市政府批准后得以实施。

6、强化民主管理，完善公司管理制度

为强化民主管理，提高职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。

7、供热服务大厅建设

为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康发展，提高管理水平，推进窗口服务建设，市热力公司根据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。

二、201x年下半年的工作重点

201x年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想和大及届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学发展观，确保年度各项任务目标的顺利完成。

1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程

上半年完成项目可行性研究、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。

2、城区旧管网改造工程

对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障能力，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。

3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造

加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓励政策，对201x年实施室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。

4、供热扩面改造工程

全年计划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。

5、供热收费计量改革

按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按计划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。

6、适度调整供热收费标准

随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/o，今年根据供热成本情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/o调整至19元/o，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康发展的良性轨道。

7、对城区供热管网和设施进行全面维护和维修

下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进行全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进行维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。

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第3篇 街道2023年工作总结及2023年工作计划

2022年是实施“十一五”规划的第一年，我们在市委、市政府的正确领导下，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“活力凤山、商贸凤山、和谐凤山”的总体目标，攻坚克难，务实创新，街道经济保持平稳较快发展，社会主义新农村建设扎实推进，全面促进了经济社会协调发展。

一、2022年工作实绩

2022年全街道实现工农业总产值51.24亿元，比上年增长16.4xxxx；规模企业销售14.5亿元，利润750xxxx元，分别比上年增长19.xxxx、6.xxxx；自营出口额1.74亿美元，比上年增长2xxxx；新办三资企业xxxx，协议利用外资516xxxx美元，实到外资263xxxx美元，分别比上年增长1xxxx、10.xxxx；财政总收入2.65亿元，比上年增长1xxxx，其中税收包干口径收入8912.8xxxx元,比上年增长xxxx；农民人均年收入1013xxxx，比上年增长6.xxxx。回顾过去的一年,在以下五个方面取得了明显的成效。

(一) 转变经济增长方式，在科学发展上有新的拓展

坚持发展为第一要务,按照“优农、强工、兴商”的工作思路，切实调整经济结构，推动经济持续健康发展。 1、稳固农业基础，农经工作成效显著。以新农村建设为契机,一年来,努力挖掘农业增效,农民增收的潜力,做大做强蔬菜、花卉、畜禽等优势特色农产品，晚稻高产示范方获得农林局一等奖。积极扶持发展公司加农户的模式,三家×××级以上的农业龙头企业，去年农产品加工产值达到1亿元,销售额950xxxx元,利润20xxxx元，禽丰牌系列食品获省名牌产品。森林防火、畜牧工作分别获得市政府三等奖；农机管理站获得农机局先进站称号；永丰村被授予×××绿化示范村。

2、调整经济结构，努力打造“商贸凤山”。深入贯彻市政府“商贸活市”战略，把发展商贸经济作为经济结构调整的突破口来抓，制定《推进商贸发展鼓励办法》等措施，发挥城市资源优势，激励企业调整结构，加快业态转移，兴办商贸服务业，成功引进北京现代汽车4s店，锦港大酒店、南苑商务酒店、麦当劳、长发商厦、国美和苏宁电器等知名品牌商贸企业，兴办浙东油漆涂料市场，基本形成了以“新建北路商业特色街”为重点的商贸服务圈。目前街道各类商贸服务业达358xxxx，比上年新增30xxxx，3xxxx商贸规模企业销售收入可达28.2亿元，同比增长3xxxx，商贸经济总量及规模企业销售额在全市乡镇(街道)继续名列首位。

3、做好集约文章，努力破解瓶颈制约。一是积极向上级争取土地指标，已向省政府上报德昌电机、宝捷铁配等重点项目19只，获批准的土地指标60xxxx，其中宝捷铁配项目25xxxx土地不占用宁波下达给我市的指标。二是向梁弄镇购买22xxxx折抵指标，进一步充实土地资源储备。三是积极盘活存量，组织人员对企业用地情况逐一清理，出台了征用土地开发承诺书和建设保证金制度，盘活闲置土地和厂房xxxx多平方米，解决了2xxxx家企业用地难题。四是开展“零土地招商”。在原有闲置用房的基础上，通过改造引进千万元以上商贸投资项目9只，总投资额达1.84亿元。五是加快东郊工业功能区开发和建设步伐，全面完成功能区水、电、路、绿化和地下管网的埋设等基础设施，2xxxx进功能区的企业已陆续建成投产，新增产值5亿元。

4、走新型工业化道路，增强企业发展后劲。突破“小富即安”观念。建立企业厂长(经理)联谊会，定期开展活动，搭建企业间交流平台，先后组织经营者去南美和国内苏州等地考察学习，开拓眼界，强化企业主的危机意识和进取精神。邀请上海、杭州专家教授来街道举办企业发展，自主创新等报告会，邀请市科技局、外经贸局、技术监督局等领导讲解国家和地方相关产业政策，街道出台科技创新、外向拓展等奖励措施，向3xxxx经营实绩突出的企业兑现奖金5xxxx元，增强了企业依靠科技进步求发展的紧迫感。去年新获省高新技术企业(银环)xxxx，×××高新技术企业xxxx；新获省名牌产品1只、宁波品牌3只，宁波知名商标2只，获专利授权58只，获×××新产品8只；有xxxx企业列入×××清洁生产循环经济试点企业。去年工业技改项目31只,投入财务数2.45亿元，比上年增加1xxxx，白云印业有限公司投入420xxxx元彩印包装项目,形成国内领先技术的印刷规模,产品供不应求。

5、加大工作力度，完成征地拆迁任务。市政府下达给我街道市重点工程征地拆迁任务较重，我们抽调机关骨干人员，加强征地拆迁力量，精心组织实施，力争按项目进程完成前期工作，到今年底止，已完成同光垃圾场和丈亭污水管铺设任务，过境的杭甬天然气管已全线竣工，杭甬运河工程目前正在顺利试工，已完成消防中心的征地和拆迁任务；已完成模具城二期的征地和9xxxx的拆迁任务；有色金属材料城的征地基本结束，拆迁进入评估阶段。

(二)加强城乡统筹工作，在新农村建设上有新的进展

按照市委、市政府“统筹城乡发展，保障群众利益”的战略决策，街道出台《新农村建设二十条的实施意见》，确定目标，制定措施，去年重点抓好永丰村、剑江村这二个村的新农村试点工作，永丰村制定新农村建设十年《纲要》，确定惠及村民的xxxx实事。剑江村拓展村企结对功能，筹资41xxxx元建立“五位一体”新农村发展基金。同时，我们扎实抓好以下几项工作，有力推进城乡一体化进程。

1、加强村庄整治，改善农村整体面貌。扎实开展“创卫创模”等六城联创工作，全面实施村庄整治，到去年年底止，各村基本完成了村道硬化、村庄绿化、路灯亮化，河道洁化的“四化工程”。加快推进城中村改造步伐，严格控制零星建房，完成了剑江村、皇山桥村、永丰村419套集中安置房建设，其中剑江村安置房已分配到户。扎实开展建设环境专项整治，拆除各类违章8xxxx，总面积473xxxx米，有效地遏止了违章搭建的蔓延势头。

2、加大投入力度，改善农村基础设施。去年街道新增近10xxxx元财政支出，用于支持农村自来水“一户一表”改造，村庄道路硬化，农村电网改造和卫生长效保洁补助等基础设施建设。加强网络公路建设，五星东向道、蜀山线通村网络公路建成通车，并新增两条公交线路，全街道村村通公交的目标已实现。

3、保障群众利益，提高社会保障水平。加大对劳动和社会保障中心的重视力度，增加人员，添置设施，认真做好职工养老、失业、工伤和医疗等社会保险工作，已累计办理被征地人员养老保险847xxxx，其中去年新增81xxxx，做到“应保尽保，即征即保”；举办各类技能培训班35期，培训人员269xxxx，完成就业和转岗转业人员204xxxx。街道劳动保障工作被×××劳动局评为“基层劳动保障管理服务工作先进集体”，被×××劳动局评为“农村公共就业服务工作先进单位”。实施农民健康工程，永丰村今年投入3xxxx万元，为全村45岁以上的260xxxx名村民进行一次健康体检，并建立了健康档案。关心弱势群体的生产生活，完善了机关干部“一帮一”结对联系户困难制度，做好“空巢老人”上门服务工作，凤山社区获得“全国敬老模范社区”荣誉

称号。增加新建街道老年服务中心(敬老院)入院人数，确保孤寡老人实行集中供养，探索老年群众生活补助新的保障方式。

(三)坚持以人为本，在和谐发展上有新的举措

坚持以落实科学发展观统领经济社会发展全局，把打造“和谐凤山”作为我们重中之重的工作，努力在优化人居环境、服务环境、人文环境上下功夫。

1、营造优美的人居环境。去年子陵社区搬入新社区用房，到去年低止，解决了街道全部xxxx社区办公用房，完成了四个居民老小区的物业封闭式管理，配置社区科普长廓，健身路径等设施。以创建省示范文明城市等为载体，完善了农村、×××卫生长效保洁机制，组建一规范化的保洁队伍，全面实行垃圾袋装化。加快公共服务向社区、向农村覆盖，健全医疗卫生体系，村村都建有合格的卫生服务站，今年已完成三个规范化的城市社区卫生服务站建设。

2、营造稳定的社会环境。深入开展“平安凤山”创建工作，完善“社会治安综合治理工作中心”功能，创新民防队伍管理模式，探索出一条“以防为主、重心下移、多元防控”的新路子，案件得到了有效控制。成立职工和外来人员维权中心，坚持每月一次矛盾排查调处制度，完善村(社区)信访网络机制，信访工作规范化建设被×××列为试点街道。加强交通管理规范化建设，加大对交通安全设施和人员的投入，有效遏制交通事故高发的态势，街道交通安全管理站被市政府评为先进安全管理站。

3、营造优质的服务环境。加强街道综合服务中心力量，配备工作人员1xxxx，把社会保障、外口管理、法律咨询、维权服务、审批代理等集中办公，方便群众办事，积极为民排忧解难。继续开展“四个一”活动，为企业提供优质服务，一是每季组织一次厂长经理联谊会；二是每年举办企业管理知识讲座；三是每年组织一次出国考察活动；四是建立街道领导班子成员联系一个企业项目制度，帮助企业加快项目进程。

(四)坚持协调发展，实现社会各项事业有新的推进

认真贯彻“干在实处，走在前列”的要求，做到“三个文明”建设一起抓，牢固树立“创业绩，争一流”的意识，实现社会各项事业整体推进。

1、教育卫生有成效。实施“名师名校”工程，学校品牌不断提升，6所学校通过了省标准化学校验收，8所小学通过了新一轮办学水平督导星级评估。重视均衡发展，实现了多媒休设施班班进课堂的目标，并完成了新建小学扩建工程。2022年初中毕业生升学率达89.xxxx，办学特色初步形成，东风小学节能环保教育获得了国家地球奖。做好计划生育工作，稳定低生育水平，对农村计划生育家庭实施奖励扶持。创新对流动人口管理和服务，成立新永丰人计划生育协会。制订《关于实施农村环境卫生工作考核办法》，健全农村和×××非物业管理小区的环境卫生长效保洁机制。胜一村、剑江村等xxxx村被评为市爱卫会卫生村，季卫桥、子陵社区被评为市爱卫会示范社区。

2、精神文明有亮点。扎实开展创建省示范文明城市工作，对丹凤小区、横堰市场进行集中整治，取缔了酱园街姚江船里的养猪场，投入10xxxx万元，彻底清理火车站北面的臭水河等，使街道的市容面貌大有改观，街道被市委、市政府评为“市创建首批省示范文明城市工作先进集体”。深入开展文明单位创建活动，胜一村、凤山社区已通过了×××文明单位验收工作。培育“文化中心户”5xxxx，每户补助100xxxx，用于添置文化设施，同光村被命名为×××文化中心村。开展经常性的文体活动，街道成功举办“和谐凤山”等文艺晚会，各社区开展“文化艺术周”等系列活动，丰富街道文化生活，营造和谐社会氛围。注重新闻报道，宣传街道“三个文明”建设成果，注重统战文化取得了好成绩，被市统战部评为“统战工作先进集体”。

3、其他事业齐步上。切实加强党对武装工作的领导，1xxxx应征青年光荣入伍，完成冬季征兵和民兵训练任务，做好民政救助和残联慈善工作，共发放低保金110.xxxx元，41xxxx低保对象得到救助。注重老龄工作，街道被评为首批“省小康型老年人体育先进集体”和“市老体协先进集体”；人大、政协工作扎实有效，围绕街道工作主题，积极参政议政；工会、共青团、妇联充分发挥桥梁和纽带作用，围绕街道的中心工作，突出重点，服务大局，取得了显著的成效。街道总工会分别被评为省级、×××级示范乡镇(街道)工会。街道妇联被评为×××级妇女工作先进集体；街道档案工作顺利通过了省一级档案管理验收，党委系统的信息工作在全市考核中继续获得乡镇(街道)前三位的名次。

(五)加强党的建设，为事业发展提供新的组织保证。

以党建工作为龙头，把加强党的建设作为做好一切工作的根本来抓，切实加强执政能力和先进性建设，党的思想、组织、作风得到进一步加强。

1、党员干部教育不断加强。坚持党委中心学习组的理论学习制度，利用机关支部夜学、农村党员教育活动点、街道党员服务中心等阵地和平台，组织党员干部深入学习“三个代表”重要思想和十六届五中、六中全会精神。围绕新农村建设，对6xxxx位村干部集中三天时间进行一次专题培训。

2、基层组织建设不断推进。对永丰村和九垒山村党组织进行充实和提高。公开招考并民主直选街道团委书记，公开招考xxxx社区干部，基层干部队伍结构得到进一步优化。完成村(居)干部届中考察，对村主要干部基本报酬由街道统筹支付。

3、干部队伍作风不断转变。不断深化机关干部“周二”下村(社区)制度，加大考核力度，增强工作责任性，切实为群众百姓服务。规范民主决策机制，推行科学决策、依法办事、民主管理“三位一体”的村级事务决策体系和“阳光村务八步工作法”，坚持村务、财务、党务三公开制度，凡村级重大工程项目和涉及到村民切身利益的重大事项，都需提交党员和村民代表讨论后才能作出决定。

4、党风廉政建设不断深化。层层落实党风廉政建设责任制。建立街道工程项目招投标分中心，完善政府采购、工程招投标、基建审计等一系列制度，各村设立了“纪检举报箱”和“纪检信访点”，进一步加强监督，加大对违纪违法案件的查处力度，去年调处纪检信访xxxx，对xxxx违纪违法党员分别进行了党纪处分。

二、2022年工作思路和主要任务

2022年将迎来党的十七大胜利召开，是落实“十一五”规划的重要之年，做好今年的各项工作，对我街道推进科学发展，促进社会和谐，建设社会主义新农村，具有十分重要的意义。

(一)指导思想

2022年全街道经济社会发展的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，全力打造“活力凤山、商贸凤山、法治凤山、和谐凤山”，扎实推进城乡统筹和社会主义新农村建设，促进社会和谐。力争使街道经济和社会发展的各项指标走在全市前列。2022年街道工作的基本思路是：围绕完成市政府下达的工作目标和任务，扎实做好各项工作；要通过加快旧城改造和城中村拆迁，来促进商贸业发展和城市建设；通过加

大投入和村庄整治，来促进新农村建设和构建和谐社会，通过加大改革和创新来促进社会管理，全面推进街道三个文明建设上一个新台阶。

(二) 工作目标

2022年全街道经济和社会发展的目标是：工农业总产值 59亿元，其中工业总产值58亿元，增幅分别为1xxxx、1xxxx；规模以上工业企业销售17.2亿元、利润870xxxx元。增幅分别为16.xxxx、16.xxxx；自营出口额2亿美元，增幅1xxxx,协议利用外资300xxxx美元，实到外资200xxxx美元；技改投入财务数2.5亿元，增长1xxxx；农民人均年收入达到1094xxxx，增长xxxx，街道财政总收入3.05亿元，增长1xxxx，村级集体可用收入达到247xxxx元，增长1xxxx。同时，要加大财政对社会事业的投入，完成各项社保指标，进一步完善社会保障体系建设，扩大社会养老保险覆盖面。推进文明村(社区)和民主法治村(社区)建设，市级以上文明村(社区)和民主法治规范村(社区)的建成平均要达到7xxxx，“平安村(社区)”合格率稳定在8xxxx以上，人口自然增长率控制在2‰以内。

(三)、工作主要任务

2022年，我们要坚持围绕市委建设×××和谐的新余姚的总体目标，着力推动“五大跨越”，突出重点，狠抓关键，努力做好以下五方面工作。

1、优化提升产业结构，大力推进经济发展新的跨越

打造“活力凤山”，努力促进经济发展再上新台阶，鼓励企业依靠技术进步，加大自主创新力度，转变经济增长方式，不断提升经济发展的竞争力。

(1)、提高现代农业发展质量。创新农业发展模式，大力发展高效生态农业，做强做大蔬菜、杨梅、花卉、畜禽等优势特色农产品；抓好一批休闲观光农业基地和园区；继续扶持农业龙头企业；提高农技和信息服务水平；加固江塘取得实质性进展。

(2)、提升工贸经济发展水平。坚持走新型工业化道路,继续突破要素制约，大力提升企业自主创新能力，实施“四大战略”，大力发展工贸经济。一是实施“区块推动”战略.加快东郊、五星工贸功能区的开发、管理和服务，增强工贸经济发展后劲；二是实施“规模拉动”战略.扶强扶优龙头企业、潜力型企业、规模实力企业和科技创新型企业，到明年销售上亿元企业要达到3—xxxx，500xxxx元以上企业要达到1xxxx。三是实施“品牌带动”战略。积极鼓励企业申请专利、注册商标、争创名牌。大力发展循环经济和开放型经济，做到“三外联动”，努力拓展国际市场；四是实施“退二进三”战略。打造“商贸凤山”，培植和引进商贸龙头企业，结合旧城和城中村改造，积极参与新建北路街景改造和塑料城开发建设。鼓励企业从二产向三产转移发展。构筑区域性市场群体，加快建设摩托车市场和有色金属材料城。促进和配合双象化纤厂地块开发步伐，启动实施高品位的“国际商务中心”项目。实施“连锁超市、放心店”工程，加快农贸市场升级改造，培育信息中介、家政服务等社区服务业。做大商贸业，使之成为我街道经济发展的主要支撑和新的增长点。

(3)、发展壮大村级集体经济。我们要积极探索村级集体资产保值增值的新机制，推进阳明东路居委股份制改造工作，不断拓宽村级集体经济收入来源，努力盘活闲置土地，建造标准厂房和店铺等，发展租赁经济。积极开展村企结对活动，通过项目结对，村企合作等多种形式，增强村级经济实力。

2、统筹城乡协调发展，大力推进新农村建设新的跨越

坚持以规划为先导，发展为主线，全面启动本街道新农村建设20条实施意见，实行街道领导班子成员新农村建设联村责任制，加强村干部、联村干部的考核，明确目标，落实责任，扎实推进新农村建设。

(1)、加大投入力度，改善农村基础设施。制订新农村建设财政预算计划，落实投资项目，加快基础设施建设向农村延伸，启动城东路延伸工程项目建设，支持五星村、同光村等自来水“一表一户”改造、标准江塘等建设，扎实抓好农业信息化综合服务平台和公共基础数据库等信息化重点项目建设。

(2)、加强村庄整治，改变农村整体面貌。大力推进农村居住环境和生态环境建设，引导居民生活区、工业生产区和畜禽养殖区“三区分离”，加快推进迁并零星小村、旧村局部改造步伐，继续实施村民安置小区建设。继续做好河道保洁、卫生保洁，全面清理整治乱搭乱建乱贴乱涂。

(3)、实施分类指导，抓好城中村的改造。对重点工程涉及的城中村，符合规划要求资金能够平衡的区块要采取全拆新建社区的办法；对符合城市规划总体要求，建设形态比较整齐，基础设施比较完善的城中村要采取维持现状、局部改造，改造转型为城市新社区；对近年城市建设不属完全覆盖的城中村要采取规划控制、公共服务延伸的办法，突出环境整治加以改造。

(4)、加强素质培训，大力培育新型农民。全面提高农民综合素质，做好农民职业技能培训，利用农村学校、远程教育点、党员教育活动点地等阵地和方法，不断增强广大农民的思想道德素质、科学文化素质和民主法制意识。继续开展绿色证书和农业实用技术培训，做好被征地农民的职业技能培训，鼓励农村劳动力向第二、三产业有序转移。

3、积极发展社会事业，大力推进现代宜居城市建设新的跨越

坚持走新型城市化道路，认真落实统筹余慈地区发展规划纲要，继续加大对教育、卫生、文化和社会保障等事业的投入，优化宜居宜业环境，努力把我街道建设成为宁波都市区北部中心的重要组成部分。

(1)、发展教育卫生事业。加大投入，建设标准化和现代化达标学校，争创×××教育信息化示范街道，继续实施“名师名校”工程，启动五星、城北、星光小学等三所学校的迁建工作。改善卫生设施和网点，实施农民健康工程，全面推进农村公共卫生发展；加大财政投入力度，全面完成城市社区规范化卫生服务站建设试点，解决城市居民就医难的问题。

(2)、扎实推进文化建设。加大创建文化强市的力度，配合市有关部门加快启动市文化艺术中心建设，实施文化“111工程”，各村(社区)高标准地建立综合宣传点、文化阅览点、健身文娱点和活动培训室的“三点一室”阵地建设，丰富群众的文化生活。

(3)、提高社会保障水平。加快建立城乡新型的劳动和社会保障服务体系，加强社会保险扩面和被征地农民养老保障工作，巩固提高新型合作医疗和大病医疗保险水平。加强职业技能培训力度，促进就业和再就业工作，

4、加快新型社区建设。大力推进文化娱乐、业余教育、休闲健身、医疗卫生、治安警务等公共服务设施和服务内容向社区延伸。建设居民便捷的购物和文体活动圈、卫生和物业服务圈，努力营造文明和谐宜居的现代社区。

4、营造安定有序环境，大力推进“和谐凤山”建设新的跨越

牢固树立社会主义法治理念，打造“法治凤山”，努力营造政治文明、法制健全、社会安定的法治环境，为构建“和谐凤山”提供坚实的法治保障。

(1)、不断提升社会管理水平。通过整合各种资源，加大改革和

创新力度，根据市政府城管体制改革方案，实施城市精细化管理。建立反应灵敏、实际有效的应急预案体系。建立健全城乡市容环境长效管理机制，促进道路交通、卫生保洁、绿化管护、小区物业等领域管理水平的不断提高。

(2)、加强基层民主政治建设。健全村(社区)自治组织和民主管理制度，切实维护群众的民主选举、民主决策、民主监督、民主管理的权利，规范村两务公开和民主议事制度，完善法律援助和法律服务体系，促进社会公平和公正。深入开展“五五普法”教育，广泛持久地开展法制宣传，增强全民法治观念，深入开展民主法治示范村(社区)创建活动。

(3)、加大社会治安综治力度。全面落实社会治安综合治理的各项措施，依法打击各类犯罪活动和“黄、赌、毒”等社会丑恶现象，完善“打、防、控”一体化网络体系。建立信息预警机制，细化责任区域，重视信访工作，及时化解社会矛盾；完善安全生产工作责任制，减少事故发生，使广大人民群众安居乐业。

(4)加强对新余姚人的管理和服务。帮助流动人口寻找就业岗位，完成永丰、同光村流动人口集中安置点建设，积极为他们在保障、维权、计生、教育等方面提供服务，认真落实属地管理责任制，着力营造和谐稳定的社会环境。

5、全面加强党的建设，大力推进执政能力建设新的跨越

在新的一年里， 我们要以改革创新的精神和求真务实的态度，全面加强党的执政能力建设和先进性建设，全面推进党的思想作风、基层组织、干部队伍建设，为坚持科学发展，建设“和谐凤山”提供坚强的组织保证。

(1)、切实加强思想作风建设。要把学习贯彻“三个代表”重要思想、科学发展观、构建和谐社会等中央重大战略思想作为当前理论武装党员的重要任务，认真落实党员干部教育培训计划，广泛学习市第十三次党代会精神，完善机关支部夜学制度，充分发挥党校和农村现代远程教育网络的作用，提高党员干部的理论素养和工作能力。加强党风廉政建设，扎实推进基层廉洁工程，全面落实党风廉政建设责任制，不断健全教育、制度、监督的惩防体系，构筑拒腐防变的道德防线，坚持和完善审计、民主生活会、重大事项报告、廉政谈话诫勉等制度，严肃查处违纪违法案件。

(2)、切实加强党委自身建设。深入学习党章和党的优良传统和作风，坚定理想信念；努力学习统筹城乡发展和社会主义新农村建设紧密相连的市场经济、法律法规、社会保障、社会管理等知识，注重学以致用，把理论学习、党性锻炼、知识拓展、能力培养有机结合，进一步健全民主议事决策制度和民主集中制。不断改革创新，切实提高发展经济的能力、化解矛盾的能力和驾驭全局的能力。

(3)、切实加强基层党组织建设。全面落实党建工作责任制，深化“三级联创”，扎实推进“先锋工程”建设，力争所有村达到“五好”党组织要求，进一步增强基层党组织的凝聚力、战斗力和创造力。选好配强村(社区)党组织班子，积极组建外来党员党组织，加强非公有制等新经济组织党建工作，不断扩大覆盖面。切实加强党员经常性教育和流动党员管理，做好党员联系和服务群众工作，巩固和发展先进性教育活动成果。进一步规范村级事务决策程序和议事规则，注重发挥社区在职党员的作用，提升社区党建工作水平。通过典型带动、载体促动、机制联动、创新驱动的方法和途径来提升基层组织建设的工作水平。

(4)、切实加强干部队伍建设。要以建设高素质的干部队伍为目标，努力造就一支政治坚定、工作踏实、作风正派的街道、村(社区)干部队伍，完善街道、村(社区)干部考核和激励机制，落实“三真”要求关心基层干部，逐步实施村干部报酬财政统筹办法，加大后备干部培养力度。继续加强党员队伍建设，巩固和发展党员先进性教育成果，实施以“三培养”为主要内容的“党员人才工程”，即要把党员培养成优秀人才、把优秀人才培养成党员、把党员中的优秀人才培养成技术和管理骨干；建立健全党内关爱机制，激励党员干部发挥先锋模范作用。

第4篇 团支部工作总结及2023学年工作计划

现在来说，我们生物081团支部已经成立了一年半的时间，在这一年半的时间里，支部成长迅速，出色完成了团总支老师交给各种的任务，同时也积极的配合着班级的各项工作，尤其在大二上半学期中我们完成一系列工作，现总结如下：

一．开展团支部常规工作。

团支部的常规工作就是入团积极分子培训以及考核和组织新团员入团仪式。本学期，团支部组织了一次系统的入党积极分子培训，学习了团的有关理论知识，还一起回顾了过去团支部所开展的工作。之后对入团积极分子进行了考核，并组织了新团员入团宣誓仪式。

二．进行了思想建设

进行理论学习，不断追求思想进步，努力学习了马列主义、___思想、邓小平理论和中国革命史，深入学习党的十七大会议精神，对党的性质、宗旨有了更深一步的了解和认识，从而坚定了永远跟党走的信心，树立了要成为光荣的共产党员的志向，坚决拥护党和国家的各项决定和精神。通过学习，使支部同学认识到以下几点：开创社会主义事业新局面，必须高举邓小平理论伟大旗帜，坚持全面贯彻“三个代表”重要思想。坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。与时俱进，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。能否始终做到这一点，决定着党和国家的前途命运。目前，党内存在的不正之风和腐败现象，虽发生在少数党员身上，但它腐蚀着党的肌体，损害人民群众的利益，破坏党和群众的关系，这更要加强我们党自身的建设，我们更要积极宣传，身体力行，认真学习马克思主义、___思想、邓小平理论，不断提高自身的思想道德素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。认真完成上级布置的各项工作。

三．组织观看60周年阅兵仪式

今年是建国六十周年，团支部积极响应学校号召，除参加学校组织的各项纪念活动外，还组织同学观看阅兵仪式，这是一次普及爱国主义教育的良好机会，支部成员也积极参与，而且收获良多。在这次活动中，成员明白伟大祖国的历史，领悟到祖国的繁荣昌盛。

四．加强了学风的建设

由于在大二的下半学年我们要进行大学生英语四级考试，在班委会和支部的共同商议下决定在周三周五早上进行英语早读，并将支部成员分成几个小组，在几个英语底子好的同学带领下进行学习。通过这样的学习我们收获颇丰。

不过在实际的工作中我们还存在着一些问题，这些问题还是亟待解决的。比如：

1、理论知识与实际脱节。在学习理论知识的过程中，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。

2、工作作风还不够扎实，存在急于求进的情绪。一是接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，存在应付以求过关的想法，导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己；二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态；三是对有关专业知识研究不够，工作方法简单，致使工作效果不佳。

针对存在的这些问题，我们现做出这样的计划：

1、加强政治理论学习，努力提高成员素质。加强政治理论学习，提高成员的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观。要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进成员的工作作风和工作方式、提高工作效益为落脚点，坚持不懈地学习邓小平理论的科学体系，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实际相统一。本支部准备在五四来临的情况下组织相关团日活动。

2.不断地督促支部成员的学习情况，在大二上学期期末考试中支部一小批成员出现了挂科现象，我们也进行了总结，其中最主要的原因就是学习不用功，存在侥幸和得过且过的心理，其次就是学习态度不端正，无法全身心的投入学习，大部分时间投入到网络游戏中，最后就是缺乏毅力，只要在学习中遇到困难就会轻易的放弃。支部挂科成员也都就自己情况认真的做了总结。这学期继续上学期的做法，使同学们积极地备战四级，这一学期主要开展两方面的活动，第一，组织同学们的英语早读；第二，促进学生与老师和经历过四级的师哥师姐的交流和沟通。请大三师哥师姐以自己的切身体验告诉我们在复习四级中应该注意的地方，让同学们在复习备考中少走弯路，用最高的效率在短期内攻克四级难关，以此能够在四级考试中取得优异的成绩。详细的计划已由学习委员王焱在工作计划上给出。

3.积极配合班级的工作。这学期班级的活动还是比较重要的，我们还要组织一场班级篮球赛，目的是缓解同学们的学习压力,丰富同学们的课余生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神,培养同学们的顽强奋斗,勇于拼搏的优良品质,从而提高大学生的身体素质状况。暑假期间还要组织同学们进行社会实践，这些都要积极的准备于筹措，从联系联系公司，到组织团队。这都需要精心的准备。

总之，在2022年我们将以百倍的信心去迎接每一道曙光，我坚信我们生物081团支部会更加辉煌

第5篇 烟草公司年财务科工作总结和年工作计划

烟草公司年财务科工作总结和年工作计划

年以来，我们财务科在局公司党委的领导下，在上级局（公司）职能部门的业务指导下，以年初局（公司）提出的“以企业效益为中心，以增强企业综合竞争力为目标，以质量贯标为主线，以人力资源管理为核心，以两烟生产经营和专卖管理为重点，以党的建设和精神文明建设做保障，实现质量记录标准化，技术业务规范化，经营管理科学化，企业效益最大化，推动县烟草在快车道上高速发展”为工作指导思想，全面落实预算管理，强基础，抓规范，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，各项财务工作有了明显提高，现将年财务工作开展情况汇报如下：

一、以质量贯标为契机，不断增强全员的预算管理意识。

今年，市局（公司）将我公司列为第一批质量认证达标单位，职工的质量规范意识明显增强。我们以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，及时出台了局（公司）《全面预算管理制度》，各科室站所分别配备了预算管理员，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机、座机费、办公费、油料费定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于出发后十五日内还款，并将其写入科室方针目标，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的积极作用。

通过预算管理这一有效的管理手段，职工的规范意识进一步增强，促进了各项工作的开展。

二、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。

几年来，市局（公司）一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，年初就制定了基层会计人员培训计划，有步骤有目的的进行培训，今年共举办了三期会计人员培训班，分别学习了《会计法》、《烟站财务管理核算办法》、《企业管理工作意见》、《工作质量与方针目标考核办法》。通过学习，进一步了解了公司的各项管理制度，懂得了基层烟站会计人员的工作要求，如何更好地做好基层财务工作等。提高了干好基层财务工作的主动性与积极性。

同时，我们还加强了财务科全体人员的业务培训，财务科全体成员积极参加各种形式的学习，努力提高业务水平，在市局组织的大比武中取得了较好的成绩，同时在财政局组织的财务基础工作检查中，得到好评。财务科成员更是把提高自身素质当成是能否胜任工作，能否提高财务管理水平的头等大事来做。积极进取，努力学习，今年先后有三人次参加了全国会计中级职称考试，二人次参加了全国会计初级考试。烟站会计人员也有多人次报名参加了全国会计初级考试。局（公司）全体财务人员业务技能水平不断提高，为干好工作提供了素质保证。

三、以考核为手段，促进财务基础管理水平的提高。

随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。今年，市局（公司）为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，专门成立了考核组织，财务科同企管科及办公室一起积极参与考核，严格按责任制考核兑现，保证了各项工作的顺利开展。体现了责任制的严肃性与公正性。

在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借市局（公司）的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。制定了烟站会计、保管方针目标工作质量考核标准，将科室费用预算、职工借款写入方针目标。通过月份考核与工资挂钩，季度与奖金挂钩等兑现按《财务会计制度》和《会计法》的要求，全面提高财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的国税、地税关于纳税情况的检查。

这就强化了财务的监督管理职能，规范了各站所经营行为，有力保证了各项工作的顺利进行。

四、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点

随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从物资采购中的比价采购小组到基建的招投标，再到废旧物资的处理等等，财务科都参与其中，起到了其应有的作用。

为加强对基层站所各项财产物资的管理，迎接各级的指导于检查，通过现场清查，由物流服务中心建立了烟站、管销所的固定资产、低值易耗品登记台帐。今年6月份，财务科全体成员利用晚上的时间，加班加点对各烟站烟用物资的扶持兑现情况进行了核查，通过核查，提高了基层会计、保管的责任心，规范了烟站的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。

五、搞好财经秩序整顿工作， 全面做好迎接审计的准备

根据上级局（公司）关于财经秩序整顿工作的要求，结合我公司自身的实际，认真搞好自查与整顿，特别是把整顿工作视为规范企业经营行为的良机。首先，对年以来的卷烟购、销、存业务认真检查，并与烟厂核对一致，确保做到帐帐、帐实相符，没有发现违反规定的行为，保证了自查工作的质量。其次，对基层站所进行全面审计，加强对金曾会计人员的指导。从会计基础工作导演用物资的扶持兑现，再到烟叶收购中涉及到的财务工作，财务科人员都一一指导到位，规范了会计的基础工作，为迎审计署的检查做好了充分的准备。

六、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率

年初，我公司资产负债率高达 ，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率，首先对欠款情况进行了分析，会同各业务科室积极回收货款。其次做好现金预算的预算和编报，防止资金的积压。第

三、严格执行省资金结算中心的管理规定，从严控制烟站资金占用，将物资销售款及时要求上划。从而减少了资金占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。

七、年财务工作计划

为全面搞好年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方

面的工作：

（一）根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

（二）结合iso9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局（公司）下达的各项指标。今年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合市局（公司）贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁；认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。

（三）继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。

总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展

第6篇 2023年10月计划生育个人总结

计划生育个人工作总结

围绕镇党委、政府“保类进位”的工作目标，在上级主管部门的指导下，xx年至今，我与计生战线全体工作人员，紧紧抓住“控制人口增长”不放松，认真扎实搞好每一项工作，取得了较好的成绩。

一、健全工作机制，落实经常性工作为主

计划生育工作是我国的一项基本国策，在各级目标管理考核中占有重要地位，并实行“一票否决”，在工作实践中，必须坚持“经常抓，抓经常”，才能确保工作任务落到实处。

为推动全镇计生工作，我一直把制度建设摆在第一位，通过建立健全各项制度，推动经常性工作。党委、政府先后联合下发了《关于对计划生育工作经费的考核办法》、《关于推行计划生育村民自治的补充规定》，镇人民政府以《督办通知》的形式对节育手术实行月清月结。这一系列措施强化了责任区和村支两委的工作责任，基本做到每月一小结、每季一考核、年终大评估，从而真正实现了计划生育“以经常性工作为主”。同时，镇里还出台了《关于计划生育重大责任追究的实施意见》、《关于加强机关干部职工计划生育管理的规定》等，使全镇的计划生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。

二、完善村为主和村民自治机制，实现工作重心下移

计划生育村为主和村民自治，是新时期人口与计划生育工作的发展之路、改革之路、必由之路。我镇自去年推行计划生育村民自治以来，取得了一定的成效。今年5月31日，在全市的“计划生育村为主村民自治经验交流会”上，洪山殿镇作了经验介绍。会后，镇党委、政府又对村民自治工作作了专门部署。按照党委、政府的工作思路，我着手起草了《计划生育村民本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃自治章程》和《计划生育村民自治协议书》的指导性条款。各村在此基础上，结合各自实际，对相关条款进行了修改和补充，如：柞子村、前塘村规定对两女户的小孩实行九年制义务教育全免费入学；永忠村规定对两女结扎户一次入500元养老保险，并在其小孩义务教育期间每年补助100元学费；梓木村规定对自愿放弃再生育的家庭一次性奖励1000元……到7月底，已有37个村按法定程序通过了新的《计划生育村民自治章程》，有26个村与农户签订了《计划生育村民自治协议书》，从而使我镇的计生工作走上了村民自治的良性发展轨道。

三、加强流动人口管理，提升基层基础工作水平

流动人口管理一直是计划生育工作的重点和难点，我镇的违法生育90%以上是流出人口造成的。为了破解这一难题，我们积极向县局请示，县计生局于4月7日到新檀村就流动人口的计划生育管理办点示范。5月13日，全镇流动人口管理现场会议在新檀村召开，之后，“八个一”的流动人口计划生育管理模式迅速推向全镇。现在，每个村的流出已婚育龄妇女，都按照上级要求与村上签订了合同书，找出了担保人，并按时向村上通报居住地的地址和联系方式，及时寄回有效的孕检证明；村上也及时本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃为每个对象办理了婚育证明，建立了计划生育管理卡，流动人口以户籍地和现居地共同管理的工作格局初步形成。以加强流动人口管理为基础，我们对基层基础工作提出了更高的要求。根据上级指示，对村务公开的内容进行了进一步的补充和完善，并督促责任区、村对环境较差的服务室进行了整体搬迁。

四、抓好奖励扶助和整治两非，促进工作全面发展

第7篇 2023年银行保安上半年工作总结和下半年工作计划

光阴似箭时光如梭，转眼间半年已经过去。回顾在支行半年来的工作。可以说成绩尚可，体会受益不少，但也存在不足。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对半年来保安工作总结

一、关于上半年的工作

我是2月下旬来的，由于才从部队转业回来,以前没过多接触过保安工作，所以一切对我来说还比较陌生,为了保质保量完成、履行好肩负的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各个要素，

(一)、对保安条例的学习，在平时的休息时间里我能对条例进行自觉的学习，并与老队员交流心得，用条例来约束自己的言行，规范自己的礼仪动做。

(二)、对军事的训练，在进如本行后知道要学习擒敌拳，警棍操，由于在部队学习的与这的不一样，所以还的重头学起，期间我能严格要求自己，发扬不怕苦不怕累的精神，努力学习，并利用休息时间自己温习，不懂的地方主动的找老队员讨教。利用2个星期将其基本学会。

(三)、日常修养，在平时的工作中重点侧重放在自己的形象、礼节、服务意识，加强工作主动性、原则性与灵活性的应用，同时时常留意社会焦点，与我们保安业有关的我也会将其作成剪报。

(四)、日常工作，在工作期间严肃认真，特别是在节假日期间，平时请销假制度完成的比较好。待人热情有礼貌，发扬了拾金不昧、尊老爱幼等优良传统。

二、收获体会

通过近半年的工作我学会了很多为人处事的精练，并养成了较好的行为习惯，提高了个人修养和素质为下一步工作打下了良好的基础。

在这半年的成绩主要有

1、在大厅拾到现金100，多次 拾到银行卡主动交与大堂经理。

2、支行所在大厦进行装修在大厦门口搭设支架，由于安全隐患排查不彻底5月初发生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防灭火器将火势扑灭，确保大家的生命财产安全得到保障。

3、通过自身努力，季度考核成绩优良。

三、自身不足

1、工作时会走神，自身的修养还不是很好，处事的原则性与灵活性还有待加强。

2、还有很多知识不够了解，工作中也容易出现小毛病。

3、军事素质不是很突出，队列动作还有上升空间，擒敌拳和警棍术还不够熟练。

四、下半年工作计划

1、 提高自己的修养，加强形象、礼节、服务意识，加强工作主动性、原则性与灵活性的应用,希望在原有基础上有所提高，对外将积极树立保安形象、服务与治理窗口。

2、 加强治安工作的学习，确保执勤区域内的秩序稳定。

3、 消防知识的学习，提高工作质量，提高对安全隐患的排查的责任心和使命感，为保证员工的生命和财产安全作贡献。

4、 加强军事素质的锻炼，提高自身素质与素养，锻炼身体争强体质。

以上是我半年总结和下半年的工作计划，希望领导督促指导。

谢谢！

第8篇 度销售工作总结与计划

2017年度销售工作总结与计划模板精选

销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。以下是小编整理的销售工作总结与计划相关内容，欢迎借鉴参考！

2017年销售工作总结与计划模板精选

一 、本年度工作总结

2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2017年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三.市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的'销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.2018年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2017年销售工作总结与计划模板精选

过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年，也是历史上矿定销售任务(**万吨)最高的一年，在这一年当中***全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下，团结协作、努力工作，圆满完成实任务。作为销售处一员，下面对个人2017年工作总结和2018年工作计划做如下汇报：

一、2017年工作总结

1、销量任务完成，销量任务需要加劲。

2018年计划完成销量**吨，实际完成销量**吨，回款**万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少**吨。

⑴**粒减少原因。**市场销量萎缩。

⑵ …肥减少原因。春季****市场由于种植结构调整，销量减少**吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少**吨。

个人不足：如果产量能保证，可以增加销量**吨，与实际所需销量仍有**吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

2、根据实际情况开展市场开发和维护

⑴ 开发情况。

鉴于**地区销量逐年萎缩，今年**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大户和寻找**用户。…肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。

⑵ 维护情况。

今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

3、竭尽全力搞好物流工作

4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。

**团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在2018年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。在完成**内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内**部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。

个人不足：在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

5、妥善处理好客户关系

在2018年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。

个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

6、其它相关工作同步走

信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。

二、2018年工作计划

2018年计划生产**万吨。对于2018年个人区域的销量，可以参考2018年实际销量来操作。2018年工作计划如下：

1、销售任务继续完成。

2、市场信息收集更完善。

3、渠道改善再进步。

4、市场宣传和促进求思路。

5、想方设法提高个人素质和能力。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。2018年计划强化产品知识学习，做到最了解产品，更了解产品;系统学习营销知识，做销售的专业人员，专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力，更细致、认真地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素质来提高销售处整体素质。

以上是个人2017年的工作总结和2018年的工作计划，考虑不周全方面请领导们批评和指正。

2017年销售工作总结与计划模板精选

转眼间，2017年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到2017年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时:生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

2018年销售的初步设想

销售目标:

初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略:

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2018年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理:

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

第9篇 供销社08年上半年工作总结及下半年计划

供销社2022年上半年工作总结及下半年计划

二oo八年上半年，**市供销社以伟大的邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指针，按照**市委、市政府和上级社的要求，坚持科学发展观，自觉服务于农村改革和发展的大局，知难而进，全力干事，在推进“三社一化”、发展农村现代流通、促进纺织产业发展、服务社会主义新农村建设等方面取得了一些工作成效。一至五月份，全社实现总经营收入（销售合计）7868万元，比上年同期6415万元增长22.65（其中农业生产资料销售额1265万元，比上年同期340万元增长272；生活资料销售额645万元，比上年同期518万元增长24.5；专业合作社经营收入1090万元，比上年同期908万元增长20.4；工业产品销售额4280万元，比上年同期3126万元增长36.9）；实现利润14.86万元，比上年同期8.77万元增长69.44；获综合效益111.59万元；上缴国家税费108万元，同比增长25.3。

一、上半年主要工作

（一）加强市社机关建设，发挥机关职能作用

供销社机关是整个供销社改革发展的中枢环节，机关效能是供销社经济持续健康发展的重要基础。按照市政府毛副市长在今年“全市供销社工作会议”上“提高新形势下对供销社的认识；积极创造条件，在农村经济发展中发挥更大的作用；团结带领好队伍，发展壮大本级经济和工业经济”的要求，市社今年机关效能建设的主要工作举措是：

1、明确2022年供销社工作思路。即：坚持科学发展观，自觉服务于农村改革和发展大局，全力干事，进位争先，在促进纺织产业和建设农村现代流通中求发展，在统筹城乡协调发展、建设社会主义新农村、推进江山“跻身全国两百强”、助农增收、促进供销社经济发展中作出应有的努力。

2、提出2022年供销社工作目标。即：继续在成为江山市兴办服务农村合作经济组织的主要力量、发挥农村现代流通的主力军、促进纺织产业快速发展的主战场上下大气力；全市供销社归口企业实现经营总收入比上年增长10以上，力争突破2.5亿元，其中工业销售收入争取亿元以上，培育一家亿元销售收入企业；实现利润比上年增长10以上，上缴税费比上年增长5以上；重组改造基层社2家，兴办专业合作社3家，新建综合服务社2家，发展农村连锁超市5家。

3、开展荣辱观、“浙江精神”教育和《党章》学习活动。组织机关干部学习胡锦涛____3月4日在全国政协会议分组讨论会上的讲话，开展了以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育；学习省委***书记的讲话，开展了宏扬“浙江精神”的教育；学习《党章》，开展了《党章》知识考试。通过一系列的学习教育活动，提高干部员工的政治理论水平和思想政治素质。

4、加强机关效能建设。调整市社机关科室人员配置，加强各科室任务要求，制定招商引资等工作考核奖励办法；组织机关人员下企业下基层调查研究，帮助企业排忧解难；加强与指导员下派村、整治联系村、扶贫村联系，提供力所能及的支持，帮助他们发展经济；进一步加强市社资产市场化经营，一至五月份，市社机关总收入110.87万元，比上年同期99.69万元增加11.18万元；招商引资工作实际完成引资200万元，完成工作任务25。

（二）发展供销社经济，服务新农村建设

发展供销社经济，服务社会主义新农村建设，是供销社的主要工作任务之一。今年以来，我社在这方面主要采取了五项措施：

1、加强基层供销社建设。按照上级社部署要求，拟订了“江山市供销社关于加快新建和改造基层供销合作社的规划意见”，提出新建改造基层社的指导思想、原则、目标任务、主要途径、工作重点及措施等初步意见，准备通过三年的努力

第10篇 社区党风廉政建设工作总结与工作计划

2022年学校党风廉政建设工作坚持以中国特色社会主义理论体系为指导,深入贯彻党的十七大精神,全面落实科学发展观,坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针,坚持改革创新,突出工作重点,加大工作力度,狠抓任务落实,以更大的决心、更高的自觉性、更扎实的工作,旗帜鲜明,坚定不移地加强党风廉政建设和教育行风建设,促进学校教育改革的健康发展。根据区教育局的工作部署,今年学校党风廉政建设工作重点是:

一、健全规章制度,落实党风廉政建设责任制

1、健全和完善党风廉政各项规章制度。完善《学校重大事项仪事规程》、《学校重大事项征求意见制度》、《党员干部定期约谈制度》及财务管理等方面的规章制度。

2、落实党风廉政建设责任制。学校将依据《党风廉政建设工作责任书》,切实落实号“一岗双责”工作,要求各个相关职能部门要明确责任、工作标准、保障措施,学校将通过日常检查等形式进行落实。

二、加强领导,把党风廉政建设落到实处。

1、进一步提高加强党风廉政建设重要性的认识,增强政治责任感,严格执行党风廉政建设责任制,创造性开展工作,务必取得实效。

2、加强宣传教育。组织党员干部认真学习党的十七大精神,学习党章,学习党风廉政建设的理论、上级党委、政府关于党风廉政建设和反****斗争的指示精神;学习党风廉政法规,开展多种形式的党风廉政建设和反****教育,认真解决党员干部在思想上、组织上、作风上存在的突出问题,引导广大党员干部坚定理想信念,提高拒腐防变的能力,自觉做实践“三个代表”的模范。

3、进一步落实党风廉政建设责任制,领导干部要认真落实党风廉政建设责任制,保证党风廉政建设责任制和廉洁自律工作的各项任务落到实处,针对突出问题进行专题研究,开好**生活会。

三、继续抓好纠正教育行业不正之风工作。

1、坚决治理教育乱收费。认真学习、贯彻落实治理中小学乱收费的有关文件精神,要根据“综合治理、标本兼治、严格标准、强化监督、从严查处、狠抓落实”的总体要求,从严治教,依法治校,标本兼治,综合治理,持久深入开展治理中小学乱收费工作,使治理工作取得实效,取信于民。

2、强化内部管理,提高干部、教职工队伍素质,树立教育的良好形象。认真抓好师德师风教育,弘扬教师依法治教、教书育人、廉洁从教、为人师表的良好师风。继续抓好校务公开,增加透明度,接受社会监督。

四、进一步做好治本工作,从源头预防和解决****问题。

1、严格执行教育项目公开进行招投标、基建维修项目、大宗物品和设备仪器实行政府采购的规定。继续推行校务公开工作,建立健全财务监督机制。

2、切实加强预算外资金的管理,认真落实“收支两条线”制度。

3、扎实开展廉洁教育进校园活动。首先、组织全体教师开展以“廉洁从教、服务学生”为主题的教育活动。其次,在学生中开展“敬廉崇洁、诚信守法”为主题的教育活动,通过班队会等阵地,开展“学廉洁人物”、“讲廉洁故事”、“背廉洁格言”、“写廉洁童话”、“画廉洁漫画”、“唱廉洁歌曲”等形式多样的教育活动,培养学生尊敬廉洁人物、推崇廉洁行为的情感。

4、积极开展“双诺双创“工作。开展学校支部向群众办理若干件实事,争创先进基层党组织,党员向群众做若干件实事争创党员先锋岗。

5、加强党风廉政建设。校党支部组织全体党员认真学习邓小平同志关于党风廉政建设的论述和上级有关部门**评议行风的要求。邀请行风评议代表和乡党委领导参加**评议行风的动员大会,要求全体党员要以身作则,携同全体教师共同塑创良好教风、班风、学风。同时,学校成立了以书记为组长的廉政建设责任机制,把党风廉政建设的纳入领导班子、领导干部目标管理,建立健全各种规章制度,成立校务校财监督小组,做好校务、财务公开制度,保证班子成员清正廉明,认真执行廉洁自律的有关规定,扎实做到反腐__、拒腐防变。