2023年个人年终述职报告ppt模板（12篇）

第1篇 2023年个人年终述职报告ppt模板

医生个人年度述职报告

我毕业于…在一年之后，工作分配，有些是某某某医院销售总监，2023年11月潍坊医疗卫生管理专业研究生助教奖学金将于2023年，直到今天主持。2023年来一直在从事的工作、妇幼保健在2023年11月被任命为医生。现在我得工作，总结如下:

在政治意识形态，始终坚持党的路线、方针、政策、学习马列主义、___思想和邓小平理论以及江___的“三个代表”重要思想，始终坚持为人民服务的原则，坚持改革，领导思想的发展和进步，不断提高自己的政治理论。积极参与各种活动，维护政治领导下，团结同志，具有良好的职业道德和专业精神、勤奋、敬业、多次被评为县、市、省先进工作者。

在商业中，积极的妇幼卫生工作，以提高管理水平和能力的前提下，加强理论知识，提高业务能力，坚持临床和社会工作积极带路，医院员工齐心协力，共同努力，成功完成了各项工作任务。

在工作中，我深深认识一个合格的医生应具备的素质妇产科杂志。努力提高自己的业务水平，不断提升企业理论研究的基础上，通过一个商业杂志订阅、书籍、妇幼卫生知识，了解社区参与生态旅游札记低头一看，丰富学生的知识。经常参加全国及国际会议，里面的知名专家、学者的学术研讨会，许多城市和弟弟学习新的医学知识和医疗技术和管理方法，开阔了视野，扩大知识。一贯坚持的新理论的技术指导，熟悉业务工作的常见病、多发病诊断及治疗上的困难和诊断技术，能熟练使用失血性休克产假败血性休克，羊水栓塞及其他并发症的妇产科、诊断和治疗的并发症，严重妇科手术后独立使用，各种各样的计划生育手术。在各种各样的工作制度和严格的程序和操作程序、诊断和治疗的病人，细致很大程度上避免疾病。因为任何礼物，我对妇产科疾病的诊断和治疗，能独立完成在98精度数以百计的妇科手术时间，以及其他的剖宫产，患者解除无事故的发生。

在临床研究工作的重点，促进排卵不孕症的联合治疗人工授精和临床研究的科研项目，并荣获一等奖县级或者县级以上。

在人才培养、办公室、积极引导水平的医师。在妇幼卫生工作人员培训、教学任务和责任，通过自己的具体指导和培训的各级人员的两个万人次，提高工作能力的女性各级员工，真正发挥主导作用。

我在卫生保健，严格按照上级在认真工作，制定一个切实可行的计划，这项工作指数，进一步健全县、乡、村的妇女和儿童的健康水平，“四本书四张卡片”，并定期检查，把握妇女和儿童的健康。每年，超过3万名妇女健康查体，-7岁儿童健康筛检经费15多人、妇女和儿童，保证了系统管理的妇女和儿童的健康。

配合主管领导、达到目标的任务，例如初级卫生保健工作，并创造一个“爱”等。婴儿医院，认真组织学习和培训业务骨干，各级领导、城镇和作为，制定切实可行的措施，为实施，积累了大量的实施在省、选择性资料、评估、检验、传球。

学习、宣传、实施的母婴保健，收集相关资料，由xuanchuanche布局，组织劳动力市场、乡镇的宣传，宣传资料，领导同志，并帮助引导乡镇做宣传，宣传清远的广告牌或母婴保健、实现一定的基础。积极的工作上，婚姻的一对健康知识和新娘，知识的优生优育、1-2使命班，增加母体自我照顾的能力，减少了母亲和新生儿发病率和死亡率，提高人口素质的县奠定了基础。

自从2023年以来，我的主人机构积极协调关系良好的领导下，齐心协力，实事求是，勇于创新，不断吸收先进的管理经验，坚持临床和卫生保健、yuanrong yuanmao，加上通过提高医疗设施，不断提高医疗、临床工作上了一个新台阶，推动工作。在管理，建立和完善制度，加强思想教育，注重提高，任人唯贤，发挥其主导作用的业务骨干，通过岗位责任制、措施，如龋齿标题，大大提高广大职工的积极性，增强了意识。临床工作一年以上的，有新突破，营业收入达建国以来的最高水平。社会健康的工作也得到进一步的完善，极大地提高了两guanlilv系统，减少了母亲和新生儿死亡率，使卫生工作推向一个新的飞跃。

综上所述，我从政治、经验丰富、专业的技术和科研能力具有推广副主任医师资格考核，之后，我将认真履行职责，努力做好各项工作，终身为妇幼卫生事业。

第2篇 个人年终述职报告模板

我叫xxx，男，蒙古族，中共党员，20xx年7月毕业于xxx学院双语专业。经旗组织部统一招聘大学生村官有幸被聘用，20xx年6月23日任绰勒工作部查干嘎查村书记助理（大学生村官），20xx年春旗委组织部把我调整到新农村建设试点村绰勒工作部联合嘎查，20xx年7月20日因工作需要绰勒工作部党工委研究决定让我任绰勒工作部全吉嘎查党支部书记，转眼间到基层工作已经一年多了，在旗委组织部和绰勒党工委的关心支持下，我牢记使命，努力学习，努力工作，认真履行工作职责，肩负起建设社会主义新农村的历史使命，在基层谱写出大学生村官的风采，现呈上一份述职报告，恳请各位领导批评指正。

一、查干嘎查阶段

1、嘎查基本情况。全嘎查总户数515户,总人口1700人，党员32人，积极分子5人。经济主要以农业为主，养殖业为辅，耕地中大部分是缓坡地，小部分是平川地，全嘎查人均年收入约1500元。

2、新农村，新课堂。我是地地道道的农村孩子，从小就在农村长大，应该说自己对农村还算比较了解，所以到查干嘎查任职前，通过旗组织部的培训我充满了信心。可到任后我发现，原本“熟悉”的农村竟然一下子陌生起来，农村工作远比自己先前想象的要复杂的多，好像走进了一所新的课堂，开展农村工作所需要的许多知识、方法需要在这里从头学起。

书记对我对我们大学生村官的到来非常，所以很容易沟通，在工作中，遇到不懂的事我就向他请教，他总是不厌其烦地帮助我。其他村干部对我也很关照，在工作中热心指导我，教我一些工作方法。通过向身边的同志学，向书本学，向实践学，自己进步很快，对农村工作有了一个总体的认识，终于摆脱了惘然与失落的困扰，重新找到了自信，工作起来干劲足了。

3、在村里，我除了要撰写各种文字材料，还做一些政策宣讲、远程教育站点管理、各种调查表填报、档案整理、筹备会议等日常工作，这些工作虽然比较琐碎，却增加了实践锻炼的机会，开阔了自己的眼界。在忙忙碌碌的工作中我也体会到了别人感受不到的充实和快乐。牧业普查、经济普查工作都需要入户调查核实，两次入户正好给我创造了与老百姓面对面接触的好机会。刚到村里工作时我发现村干部普遍缺乏办公自动化知识和技能，我利用旗委组织部配备的远程教育电脑，在空闲时我就从传授计算机基本知识入手，教他们更加全面地了解操作系统的各种功能，如何更好地运用电脑处理文字，如何掌握查询远程教育知识，培训了大家运用现代化手段的技能，提高了办公效率。经过一段时间的精心讲解会计和村妇女主任已经基本掌握了办公自动化，能够独立完成一些材料的打印工作。“我们农村最缺少的就是像你这样有文化、有专长的年轻人”，书记的话坚定了我扎根农村的决心。

4、参加公推直选嘎查书记竞选。今年3月份正好是嘎查书记换届，我也报名参加了嘎查书记的竞选，按照公推直选的要求户口在本嘎查户主参加投票，在大队院子里聚集了很多村民，按照公推直选的步骤我是第三个竞选演讲，在投票过程当中工作部的工作人员对各项议程都公正严明，每一个老百姓代表投票的时候特别慎重手中那张宝贵的一票，都希望选出有能力带领老百姓走向小康的村书记，第一轮选票的结果原书记228票，我的票数是173票，自己对结果还是比较满意。通过这次竞选我对自己更有了信心，也知道在老百姓心目总的位置。

二、联合嘎查阶段

20xx年4月份因工作需要旗委组织部把我调整到新农村建设示范村绰勒工作部联合嘎查任书记助理。

1、联合嘎查基本情况。现有3个自然屯7个小组，拥有农户450户、1650农业人口，耕地面积15495亩，其中：水田面积1466亩，旱田面积14029亩（其中：山地面积4200亩、河套面积9827亩），今年主要农业种植结构是：玉米8417亩、大豆3507亩、杂粮2104亩。

2、村屯绿化、街道整治。2023年5月14日联合嘎查党支部两委班子组织嘎查全体党员、群众，街道整治、清理，5条街、总长4500米。主要清理路边垃圾，洒路面料（沙子）填平路面，规划道路、栽树、挖排水沟。绿化两条街，总长2300米，植树1600棵。补植2023年绿化一条街200棵杨树苗。2023年村屯绿化共栽1800棵杨树苗。

3、大学生村官创业林活动。结合旗委组织部举办的“大学生村官创业先锋行”活动，在嘎查两委班子大力支持下，组织联合嘎查党员、团员及青年共20多人开展荒山造林活动，本次活动的得到了旗委组织部、绰勒工作部党工委及联合嘎查党支部的高度重视和大力支持，本次活动荒山造林50亩，共栽了5500棵小城黑系列杨树苗，杨树苗由旗委组织部协调林业局免费提供，产权属于嘎查集体经济，荒山造林利用有限的资源能有效遏制草场沙化的同时为嘎查集体收入增加效益。

嘎查年轻党员、团员积极踊跃参加了本次活动，通过这个平台加强了嘎查年轻人之间的沟通和友谊，他们都表示以后这类有利于集体、有利于老百姓的活动希望能多开展、多组织，他们也会踊跃参加。

三、全吉嘎查阶段

20xx年7月20日因工作需要绰勒工作部领导班子研究决定，让我担任全吉嘎查党支部书记，7月21日召开全吉嘎查村民代表大会，由工作部李学峰书记宣读任免党支部书记的通知。

1、全吉嘎查基本情况。全吉嘎查有2个自然屯4个小组，拥有农户287户、1244人口，耕地面积15093.5亩，其中：林地2384.2亩，旱地9751亩，水田2608亩，全嘎查人均耕地面积约10亩，人均林地面积约2亩。100亩以上耕地户15户，其中100——150亩13户；150亩——200亩的1户，200亩——300亩的2户。

2、播放科技教育片。嘎查里现在还没有安装远程教育，7月23日旗文化局举办的科技教育下乡的一组人员来到我们嘎查播放电影，晚上聚集100多人观看了肉牛、肉羊科技舍饲养殖技术，大家都感触很深。

3、积极参加工作部举办的篮球赛。工作部7月29—30日举办了农牧民篮球赛，我嘎查积极报名参加了篮球赛，嘎查统一给7名篮球队员买了篮球服，在比赛中我们以“友谊第一、比赛第二”的精神打出了农牧民篮球赛的特色，加强了的友谊，赢得了尊重。

4、土地排查清理试点村。全盟开展的土地排查清理工作7月25日在绰勒全面开展了，首先以全吉嘎查为试点，工作部的全体工作人员到我嘎查参加土地排查清理工作，并通过试点村探索出一条适合绰勒实际的土地排查清理工作方法。嘎查里召开了全体村民动员大会，结合工作部要求分成四组，每组用投票的方式选出了土地排查清理村民监督员，配合好土地排查清理工作，并监督农户上报的亩数是否属实。通过几天的入户调查底数基本摸清，工作部领导很满意，总结汇总后土地排查清理明细台帐钉成一个小册，把盟、旗、工作部、村举报电话卸载上面在各小组公示栏上张榜公布，并印刷了300份，发到每家每户手中，提高透明度，让每个老百姓监督，随时可以举报瞒报的土地。虽然土地排查清理工作虽然很复杂，同时给我创造了深入老百姓面对面接触的好机会。

5、发展产业。全吉嘎查耕地面积小，人口多，耕地基本实现水浇地，每年的收入稳定，想增加老百姓收入在农作物上潜力不大，把水浇地改成水田投入太大一般百姓如法承受，通过了解发现每年大量的秸秆被扔在地里没有人要，如果通过秸秆分解剂转化可以变废为宝，能生产出大量的畜饲料，而且价格便宜，操作简单，作为老百姓第二产业可以发展畜牧养殖业，形成规模产业化操作，增加老百姓收入。

这一想法与工作部肉山羊（以小尾寒羊为母本）、肉鸡养殖项目不谋而合，领导们非常支持在全吉嘎查推广，并可以协调每户2万元的贷款，免费提供适量水泥，通过召开村民代表大会大家都认可，到目前为止有30户报名养绒山羊，在养殖户自愿的前提下可以建成一个肉羊养殖小区便于管理，并成立肉羊养殖协会及肉羊养殖协会党支部重点探索推广科技养殖技术、规模养殖和销售渠道，保证养殖户有钱可赚。

四、扎根基层，建设社会主义新农村

从一个懵懂的青年成长为一个干练的村官，从一个大学生“村官”成为一名嘎查党支部书记，“机会是留给有准备的人”我深信这句话，我到绰勒工作部这一年多的时间内因工作需要前后到三个嘎查里任职，当每到一个嘎查我的感触都特别深刻，都有不同层次，不同方面的收获，从处理人际关系到与老百姓接触，从处理嘎查日常事务到化解老百姓矛盾纠纷，从小家到大家的转变过程中在我的脑子里慢慢积累了农村工作的宝贵经验，坚定了我在基层扎根的信心与决心。下步工作重点如下：

第一、积极配合旗、工作部，搞好新农村建设，加快城乡一体化的建设步伐。

第二、加强党建工作。开展党员“三会一课”、民主生活会等活动加强党性丰富党内文化生活，加强基层法律知识学习，针对村民常用的《民法》《物权法》《婚姻法》《村民组织法》及治安管理条例等进行法律培训，提高整体村民的法律意识，推进依法治村的步伐。

第三、大胆尝试土地改革，推广集中耕作，节约土地资源，保护生态平衡，鼓励支持发展第二、第三产业。

第四、执行村务公开、财务公开。每个月召开一次村民代表大会汇报上一个月的工作完成情况和下一月的工作计划，每个月村财务支出进行张榜公布，让老百姓监督，提高村务、财务透明度。

第五、村屯规划、硬化、绿化。我嘎查每年春天都会翻浆，所以村民居住不规范，道路凹凸不平，经村委会商量，解决道路出行难问题，绿化道路两旁，营造美好和谐的生活环境。

到农村去当“村官”是我是人生的一个新驿站。一年多时间的“村官”实践让我变得更为理性与务实，我深切地感受到，只有把实现自己的价值与社会的需要结合起来，才能更好地实现自己的理想。我将时刻牢记组织的嘱托，牢记自己的责任和使命，把领导的关心和爱护化作奉献农村、服务农民的热情和行动，把青春的足迹深深地留在最需要我的土地上。

第3篇 年度职工代表个人年终述职报告

各位领导：

自担任职工代表以来，我深感肩负的重任。职工对我的信任，无时不在鞭策我要为职工讲实话、讲真话、办实事。在工作中，我坚信只有职工群众才是最好的评判员，只有群众满意了，自己的工作才算合格了。回顾一年的工作，做个总结。现将一年以来履行职工代表情况述职如下。

一、提升自身素质，加强理论学习

一年来，始终坚持理论学习，在思想上有了很大的转变，世界观、人生观、价值观有了更深层的理解。工作上服从上级组织决定和安排，保质保量的完成各项工作。通过不断学习，提高思想觉悟坚定了政治信仰始终保持了思想、政治上的先进性。同时，我还认真学习专业知识，积极拓展视野，拓宽思路，不断提高自身理论水平和管理能力。

二、履行代表职责、力争做合格的职工代表

职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用，我不仅把代表当作一种荣誉，更时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任，在参加公司职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神;职工关心公司的发展，愿意为公司的发展积极献言献策，我就不遗余力的反映广大职工的心声，积极提出议案建议;职代会后，向单位职工传达职代会的精神，将公司新的政策、新的发展形势传达下去。

三、自觉培养严谨的工作作风

身为职工代表首先是公司的普通职工，我坚持从自身做起，在工作中以身作则，率先垂范，用榜样的力量去影响和带动身边同事。今年我矿生产任务非常紧张，江铜将迎来又一个严冬的严峻形势，我们要团结一致，劲往一处使，面对重重困难迎刃而上，力争完成全年各项生产任务。

四、存在的问题及打算

在总结工作的同时也认识到，作为一名职工代表要以高标准来严格要求自己。首先是自身素质有待进一步提高;在岗位上充分发挥职工代表作用的空间还很大，反映职工心声、广大群众的民意的准确性、及时性还不够;其次是对基层调查研究不足，为群众办事、答疑解惑的能力还要进一步增强;矿山发展献言献策深度广度有待提高。

五、今后努力方向

1、加强学习，提高自己处理、解决问题能力。

2、学习好党的路线、方针、政策，树立为职工服务思想，集民意、传达心声，争取做一名合格的职工代表。

第4篇 工程部年终个人述职报告

尊敬的董事长尊敬的领导和各位同仁： 大家好

在此我首先感谢xxx以及同仁对我工作的关心指导和大力支持帮助。

来到xxx公司工作已有一年多了，回首这一年来的工作，真是记忆犹新。对xx年在建工程的质量、安全、进度严格控制及资料归档工程移交，现归纳以下内容

1．对在建工程严格图纸会审，为公司节约不必要的浪费。

2．严格控制质量：质量是施工企业的生命线，每天上班立即到现场巡视检查，如果发现施工过程中有未按设计规范和图纸施工部位，立即令施工方整改，狠抓落实，同时严格控制好进场材料必须做好二次检验及资料报验。

3.在日常工作中，始终把安全生产作为内部管理上台阶的重要内容，将安全管理重点前移至班组和现场，狠抓施工单位班组工人安全教育，现场管理和过程中控制有效遏制了各类事故的发生。

4.在控制安全，质量前提下，同时也控制进度，要求施工单位每周例会必须汇报周计划，月计划。严格按总进度计划实施，以保证每一项工作计划都能有的放矢，不打无准备的仗，无计划之仗，做到言必行，行必正，正必果。保证施工工期，树立良好的信誉形象。

5.在建工程完工后及时要求施工单位把工程资料、竣工图、决算书审报并报档案馆备案。

6.对工作要认真，对自己更要严格要求，严守纪律，洁身自好，做到不为他人谋取私利，不以权压人，把公司和职工利益放在首位，始终把自己置身于法度之内，坚持不越雷池一步。

xx年是公司加快发展的重要一年，作为公司职员自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，改正不足之处，围绕公司发展目标，求真务实，积极工作，权利服从领导交给我的任务，正视困难，迎接挑战，为公司献出一份薄力。

谢谢大家 ！

第5篇 2023单位个人年终述职报告

2022单位个人年终述职报告

尊敬的领导：

一年来我始终坚持“以人为本、立足本职、求真务实、改革创新”的理念和作风，凝聚和团结全局一班人，以群众满意和社会满意为衡量我们工作的一把尺子，以队伍建设和廉政建设为基础，依法行政，切实履行监管职能，服从于县委县政府的领导，服务于全县经济的建设和发展，较好得完成了各项工作任务，实现了全面发展，稳中求进的目标。现将我一年来的工作、思想情况做如下述职。

一、抓廉政建设，提高队伍依法廉洁从政的意识

今年以来，我抓住__的契机，扎实认真地学习，深刻领会精神实质，并从自身上找原因，弥不足，虚心听取群众的意见和建议，与组织保持一致，从而树立正确的权力观、地位观、利益观和执政为民、廉洁奉公、求真务实的理念。

一是加强机构建设和制度建设。把队伍建设工作做第一要务来抓，成立了廉政建设领导小组，制定了廉政建设责任制，与局班子、股室长及干部职工签定了廉政建设责任书，明确了目标及责任。

二是认真开展机关效能建设活动。大力开展对局干部职工的宗旨观和政绩观、改革观和发展观、民主观和法制观以及诚信观的教育，规范了行政办事程序，完善了制度建设，严肃了工作纪律，重点对“政令不畅、作风不实、效率不高、效能不佳、服务不优、行为不端”五个方面的行为进行自查自纠，并进行了整改和提高。

三是结合两学一做学习教育活动，促进了分局支部工作，强化了分局的宗旨观念和服务意识，充分发挥了弘扬正气、爱岗敬业的先进模范带头作用。

二、求真务实，开拓创新、确保全局工作全面发展

严格落实安全生产责任。县乡村结合实际及时调整充实了安全生产工作领导小组，进一步加强了对安全生产的领导。加大力度宣传安全工作。在__沿线重新选点设立了大型广告牌和标语，温馨提示过往游客及群众，同时借助县安全生产微信群，开展安全知识宣传。开展安全社区和信息化平台建设工作。

三、廉洁自律、自我加压，提升自身形象

做为一个单位领导，手中握有一定的权力，如何正确行使这些权利，如何树立良好的威信，这些一直是我认真思考，谨慎行为的问题。“其身正，不令则行”，所以无论在思想和行动上我都对自己高标准、严要求，要求别人做到的，自己先做到，率先垂范，带头执行，努力提升自己的人格魅力。我严格遵守各项工作纪律和工作制度，带头执行系统禁令，不接受管理对象的吃喝宴请，不收受管理对象的礼物，不以权谋私，严格规范自身的行政行为。

注重与班子成员之间的沟通和交流，以诚相待，以心换心，充分发扬民主，不耍权威、不搞特权，增强班子凝聚力和权威性。在内部管理上，严格按制度办事，一个标准、一把尺子到底，一视同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上关心同志疾苦，限度的为干部职工谋取正当利益，解决他们生活和工作上的实际困难。在财务管理上，能严肃财经纪律和财务制度，严格遵守“收支两条线”，不私设“小金库”，没有违纪违规开支现象的发生。

回顾一年来的工作，所取得的成绩，除了自身的努力，更主要来自于县委县政府的正确领导和全局全体干部职工的共同努力，但真正做到为民，务实、清廉、高效，还有相当的距离，对自己要求还应更严格，业务水平和政治思想水平有待进一步提高，政治上还应更加成熟，领导和管理水平有待加强，还应在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不断增强人格魅力，创造更加辉煌的明天。

此致

敬礼!

第6篇 士官个人年终述职报告

士官个人年终述职报告范文

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，___年又走到了岁末，这一年也是自己选改士官的第一年，通过这一年的锻炼，自己经历了很多，也成熟了很多，但都平平淡淡的走过来了，也可以说这一年是很不平凡的一年，在中国这片土地上发生了很多大事，走天灾人祸，也有成绩荣耀。年初1月25日的一场50年一遇的雪灾，冰冻肆虐了大半个中国，给交通、水利带来了很大的不便;3月14日__分子的烧杀抢掠，把西藏地区闹的沸沸扬扬;5月12日汶川8.1级大地震，伤亡人数达到数十万人，伤亡人数之多，损失之惨重，给中国的安全发展又带来了巨大的创伤。同时，也体现了中国民族间的凝聚力、战斗力。当然，在这一年里，还成功举办了让国人自豪的、无与伦比的29界奥林匹克运动盛会，自己也有幸参加了这次奥运会的通信保障工作。总结这一年来，可以说喜忧参半，有成绩也有不足，下面我就将这一年来的工作、生活作以总结汇报：

一、好的特点及成绩

一)思想方面，随着自己的兵龄增长，自己也日渐成熟，从刚入伍的懵懵懂懂的新兵，到老兵、士官，这段过程锻炼了我，遇到挫折、批评，不在自暴自弃、怨天尤人，而是学会了正确面对、虚心接受;遇到麻烦、问题时，不在是打电话向家人诉苦，而是自己想办法解决或上班组织，以积极向上的态度理智去处理，都说思想是行动的先导，行为的指南，只有所思所想，才会用心去做。在这一年里，在思想上能够高度统一到中队党支部，不管组织怎样安排，我都能按照中队的指示要求去做。

二)勤务方面，在7月20日受中队委派，到奥运会核心区担负奥运安保通信保障任务，在受领任务后，能够高度重视。在前指期间，能够任务学习方案，认真组织勤务，在新的大型勤务面前，从未有过退缩的想法，总结以前执勤的经验，迅速准确的传达每一个信号，把奥运会之前的每次演练，都放在首要的位置去分析，在进入备战奥运阶段，每天坚持专勤专训，固强补弱，对电台的操作使用、设备的性能、维护保养、一般故障的排除、通信勤务常遇情况与特殊情况的处置，等多个科目进行了反复训练。最终，圆满完成了奥运会与残奥会的开、闭幕式，和外国首脑出席宴会，参加开、闭幕式要人场外路线以及日常场馆现场勤务通信保障任务，共计执过的勤务几百余起，收发信号数万余组，五任何差错，确保了通信畅通无阻，做到了迅速、准确、保密不间断。

三)工作方面，无论在什么岗位上，都能扎实工作，积极进取，对待本职工作认认真真，一丝不苟，在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格，并能够合理的安排时间，采取科学的方法来提高工作效率，克服了以往因工作多，任务重而产生的消极抵触情绪和偷懒、擦边的不良作风，对待上级分配的任务能够高度重视，积极的去完成。

二、存在的问题和不足

一)思想是行动的先导、行为的指南。在这一年里思想上渐渐滑了坡，平时考虑自己的事情多了，花在工作上的少了，感觉在部队这所大学校里，干不出属于自己的成绩，导致工作没干劲，思想上重视不起来，常常感到有心力不足，心里能想到的，却做不到，做到了，标准又不高。

二)工作方面，转入士官以来，明显感觉到工作量减少了，自己的事情增多了，对待工作不够尽心了，感觉自己是士官了，班里还有新同志，不愿动一动，尤其是下半年以来，在班里参加工作的量数少了，人也变懒了，对待工作标准意识也上不去，有种得过且过的思想，觉得这就是在走形势，过了也就过了，缺乏一种干工作的主动性，上边推一推，自己才动一动，没了去年干工作的那种劲头，觉得士官也转了，奥运会也参加了，再干也没什么奔头，船到码头车到站了，在工作中找不到奋斗的目标，丧失了工作的动力。

三)作风方面，作为一名军人，言谈举止就是体现军人作风的最直接因素，而自己这方面做的不是很好，战友之间说起话来大大咧咧、口无遮拦，不能做到领导在与不在一个样，在哨音意识方面，遵守的也不是很好，部队强调，哨音就是命令，而自己却屡次出现吹哨不起床的现象，这主要体现在奥运期间，出了中队的管辖范围，自我管控能力明显下降，虽说是无人吹哨，但每天坚持定表，而我却多次出现懒床的现象，始终觉得自己很累，睡不醒。回到中队以后，这种不良的作风始终没有彻底的改掉。

四)生活方面，在生活中自身要求不是很严格，尤其是在与一些老同志聊天时，就毫无顾虑，其次就是平时的训练上，不能够严格要求自己，在队列里，分心走神，经常有听不清或听错口令的现象，队列意识树的不够牢，对于训练，自己的态度不够积极，兴趣不浓，时而打个擦边球、钻个孔子。最后就是在平时的生活细节上做的不够检点，部队提倡勤俭节约，而自己转了士官以后，外出次数多了，去服务社次数也多了，经常买一些乱七八糟的东西，不实用的东西。

以上是我对这一年的工作、生活等各方面做的总结汇报，有成绩也有不足，为下步更好的成长进步和改正问题，特做以下打算：

一、端正自己的态度(所谓态度决定高度)，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的现象，正确处理好个人的事情。

二、加强工作的主动性，给自己树立一个正确的目标，航海的指南针，克服工作中报有得过且过、糊弄了事的思想。

三、加强责任心，责任心决定工作标准的高低，只有高度的责任心才有更高的标准。

四、加强学习，现在刚换了新的工作岗位，对电脑的操作使用不懂不会的太多，这就要以不屈不挠的，顽强的毅力去学习，去认识。自身也要以最快的速度融入到工作中去。

以上是我这一年来的工作总结，以及对下步工作做的打算，如有不到之处还请领导和同志们批评、指正。

第7篇 拍卖师年终个人工作述职报告

1.拍卖师年终个人工作述职报告

又是年关岁末，又是工作总结，又是这方讲台，但此时此刻，我内心有一份不安和孤独！以前每次写年终总结时，总是想写成高大上水平觉得才好，妙语连珠，朗朗上口！可在2022末，我却特别想暂时放缓匆忙的脚步，放低嗓音，让你、我的世界安静下来，静静地倾听，你的、我的、大家的心跳声音，与大家一起拉拉家常、聊聊天、叙叙旧，能安静地、彼此问一声：“2022得好吗？”共同分担我们忧伤，分享我们的快乐与收获！

关于2022我想说的太多，我一直觉得这一年像一场梦，一场跌宕起伏的梦，发生太多的事，牵扯了太多的人，我一直在想那些都应该不是真的。2022寒冬的夜晚，让我觉得无比的漫长，是那么的难熬！2022是个快闪的一年，我们马上停蹄的奔跑着，一不留神就闯到了2022界线！我想，2022不论是对我、对未来xx、对在坐的每一位来说，都应该有着不同的感受，都有着万千的思绪！

一、关于工作

2022是我进入xx拍卖第x年了，也就相当于人生工作x间：2022半年，我负责xx区的拍卖，年初带着xx区一帮兄弟奔赴xx山脉，地毯式的搜寻着拍卖业务！现在想来在xx区工作的那段时间，我虽然忙碌的，但相对单一！

在xx区做的最满意的事：就是在公司的大力支持下，在xx区全员的共同努力下，我们策划完成的”为了您的财富梦想，请让我们在xx关相遇”大型土地招商推荐项目，有专业的影视公司制作宣传视频，每日xx网，xx日报跟踪报道！推荐会策划的不错、召开的不错、拍卖会举行的不错、佣金回收的也不错！

二、2023年下半年，因集团工作需要，我被调整到集团工作

从工作调整的那一刻开始，我就像坐上了过山车，我飞快地穿梭在时光的隧道中，从耳朵边划过的是飕飕的风声，我就被推着飞快的转动，再没有停歇，感觉每天都是紧张的，不论是身体还是精神，还有神经紧紧的绷着！

新的事物，脑子中没任何的概念，不知道怎么开始做：场地租赁票价制定销售推广广告招商演出人员接待住宿等等，是压力是折磨是精神的摧残。有时感觉压得我喘不过气来，但集团既然已经把这个事定，总得有人做，我硬着头皮，带着网络部的几个人摸索着走，扛到了现在，祈祷这个事很顺利完成！

三、关于网宣部的事

网宣部积极响应企业的号召，改变传统纸媒宣传思维模式，树立网络宣传，电商经营的新思路！建设好企业的微信号，并学习全新的微信经营理念，及时推广信息，集团已经已花巨资整合企业网站，并建成网络拍卖平台，未来xx商城电商平台，为企业实现线上线下展示，交易打好非常坚实的基础，目前已经网站xx商城、xx网络拍卖平台，现在进入最近的测试中，元月即将投入运营！

2023年网宣工作将转变传统思想，树立网络宣传、电商经营理念，打造未来xx专属电商平台，集团将从拍卖公告的发布、资料的制定等，从纸媒宣传向网络宣传过渡，改变工作模式，提高工作效率，节约运营成本！

2023年，一路走来虽然很艰辛，也是因为我的工作的调整，2023年就我个人而言，收获也是很多的，有一件事很是遗憾：年初制定目标，想以拍卖师身份来庆祝的x年xx的心路历程，明年完成！在继往开来的2023年，我继续调整自己，努力经营好自己，做好本职工作，推动集团转型步伐稳步前进。同时，希望自己能做一个有用，有料，有量，有容，有趣的人，能带给大家价值，与大家一起做人，做事，放大人生格局，能安静的聆听别人的心声，认可别人的价值，欣赏别人的特色，带给身边每一位实实在在的帮助和愉快的心情！

2023年努力做一个可爱的人，不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，起自己的路！

2.拍卖师年终个人工作述职报告

2023年转眼已过，在这个我市拍卖资源日益萎缩，整个行业举步维艰的一年里，我积极拓展新的拍卖领域和拍卖资源，在全体同仁的帮助下取得了较好的成绩！2023年度为所在公司成功的主持了全部场次的拍卖会，在整个拍卖流程中与公司同仁紧密配合，努力寻找各类拍卖资源，与各个拍卖标的的委托方积极洽谈，签订委托合同，撰写拍卖公告和拍卖项目终结报告，组织了全部场次的拍卖会场布置安排、严格把控拍卖过程中可能出现的全部风险，在过去的一年里赢得了各方当事人的赞誉。

在我所参与的拍卖活动中，已严格按照《拍卖管理办法》等法律法规的要求，并积极遵守职业道德规范和行业管理的各项规定，遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则主持好了所有场次的拍卖活动。

在所有拍卖过程中也从未利用过执业便利接受过拍卖活动中各方当事人的钱物或为其为己谋取了不正当利益。也从未与拍卖活动中各方当事人恶意串通，操纵拍卖标的价格以及拍卖会场秩序，损害其他拍卖当事人的利益。

在2023年度也从未以个人名义为其他的拍卖企业主持拍卖会，更未将《执业资格证书》借予他人或其它单位，用于注册新的拍卖企业或主持拍卖会。在2023年度我主持了所注册公司的全部拍卖会，并签署了拍卖活动中拍卖师应当签名的全部资料文件。2023年度我严格按照中拍协的规定，积极参加各类学习活动，同时按照规定将每年的继续教育培训在中拍网网络上完成了xx个学时的远程教育。新的一年里我会更加积极努力的工作，再创佳绩，为成为一名优秀的拍卖师而努力奋斗！

3.拍卖师年终个人工作述职报告

2023年已经过去了，在这一年中xx拍卖有限公司在各级领导的关怀和指导下，在全体员工的共同努力下，公司的各项工作取得了一定的成绩。总体来说，xx拍卖有限公司发展趋势良好。

一.主要工作

公司成立至今，积极从多方面联系和拓展拍卖业务，成功举行了多次不同类型不同标的的拍卖。

二.2023年公司工作安排

1.继续创新拍卖领域，狠抓拍卖质量和效益，积极应对拍卖行业产业的困难，在困难中寻找新的发展机遇，争取取得更好的发展。

2.坚决做好网上信心报送工作，及时准确如实报送，使主管机关能及时准确的了解公司的经营情况及相关信息，以便有关部门更好的做出决策。

3.加强拍卖基础性工作建设，进一步培养和提高从业人员素质。

4.适时组织拍卖公司和拍卖师赴外地参观学习，开拓拍卖视野，学习先进拍卖和管理经验，以进一步促进公司稳步健康协调和谐发展。

4.拍卖师年终个人工作述职报告

20xx年x月我正式加入拍卖公司，对于从未接触过土地拍卖的我，最开始将工作职责简单的理解为“找有钱人来参加拍卖会”。上哪去找“有钱人”成为我每天最头疼的一个问题。慢慢地从公司前辈那学习总结了几种最有效的方法：第一，上网发帖，让“有钱人”看到我们的项目，引起他们的兴趣，引导他们自动上门；第二，直接搜索房地产企业老总联系方式，主动出击致电询问他们的需求，结合其公司自身发展方向和定位，推荐公司项目；第三，查找房企公司从公司前台开始层层询问，最终同公司决策者取得联系。

通过日复一日的努力，我的客户端里客户数量从x到xx……伴随着这些数字足日增加，我也从一个对土地市场一无所知的门外汉，成长为一位能够应对客户刁钻提问的客户经理，幸运的在来到第二个月找到竞买人并成功成为竞得人。这一切的起源都要归功于看似毫无所用的被动营销——贴网址。

因为xx省内大部分房地产企业已经成为我公司的老客户，作为新进员工只有去挖掘外省资源才能得到有效客户。但在房地产行业逐渐受到政策调控的大背景下，想要开发一个外地客户来湖北看地都实属不易。我每天致电xx的客户，听到最多的是“xx太远了，我们先看看你们的资料吧，有需要会和你联系”。这些变相的拒绝都让我觉得希望如此渺茫，招商工作难以有进展和突破。

在x月xx日中午我接到了一个操武汉口音的客户电话，着实让我为之振奋。此客户是通过网站上的发帖找到我的联系方式，特地致电索取我公司的项目资料，我暗示自己也许这是一个机遇，也许这正是一个好的开始。随后的一个月内，我发挥出营销业务员死缠烂打的精神，几乎每天同他打电话。“他会不会反感我的致电？他会不会觉得我在过分推销？”每次致电之前，我总要先做一番自我心理建设：一遍遍的告诉自己，我正在办实事，我正在给投资人推荐优秀的投资项目，这些项目是能给他们带来实实在在的利益。于是我调整呼吸拿起电话用饱含激情的口吻再次推荐公司项目。让我感到欣慰的是他不但没有反感，反而十分愿意接到我的来电并耐心回答我的询问，同时提供很多有价值的信息包括市场行情、房地产前景、开发商们对市场的判断等。随着一通通电话的沟通交流，我渐渐了解其公司基本财政状况、在建楼盘项目、期望项目地点等信息。在这一来一往中我对他的需求更加了解，他对我公司也愈加信任，将我推荐给他的大小地块都一一进行了实地考察，前后共考察了x个项目。投资人的这一行为是对我工作的肯定。在这些项目中他最为看好的是项目，前后进行了x次实地勘察并表示出强烈的拿地意愿。但最终因政府调高起拍价而忍痛放弃。看到客户放弃关注已久的项目，我也十分失落，甚至怀疑自己这大半个月的努力是否就这样白费。在我因没能帮到他而内疚的时候，他却帮我推荐钟祥一中项目给他的朋友，亲自带领朋友勘察地块。x月x日看地，x月x日打款保证金，前后不过x天时间，所展现出来的是对我公司的充分信任，也更让我感受到拍卖这一服务的神圣和光荣。在拍卖会的前一天我终于见到了这位一直电话联系的投资人，他当面肯定了我的努力，虽然这一次不是他自己拿地，但表示一定会在我公司项目中选择明年的投资方向。

新的一年里我会更加潜心学习地产知识以便为客户提供优质服务，客户和政府的信任就是我不断前进的动力，唯有把客户的需求放在首位才能成就明日的辉煌。

5.拍卖师年终个人工作述职报告

20××年已经过去了，在这一年中福建鸿远拍卖有限公司在各级领导的关怀和指导下，在全体员工的共同努力下，公司的各项工作取得了一定的成绩。总体来说，公司发展趋势良好。

一、主要工作总结

1.积极稳妥地开展业务，目前我市的拍品以国有建设用地使用权、司法委托、国有资产为主。我公司立足企业所在地，面向全市积极稳妥地开展业务，本年度拍卖标的以国有建设用地使用权、房地产和行政事业单位的资产为主，其余以行政机关周转更换的车辆、罚没物资为辅。回首过去一年，我司共举办拍卖会近xx场，累计总成交额达x亿元。

2.我司作为市政府公物拍卖承办单位，加强罚没物、公物委托拍卖的联系，扩大委托标的的范围。

3.在过去一年中，我司在积极开展工作的同时尝试转变拍卖思路，扩大标的拍卖的范围，实现拍卖效益的最**。

二．20××年公司工作安排

1.继续创新拍卖领域，狠抓拍卖质量和效益，积极应对拍卖行业产业的困难，在困难中寻找新的发展机遇，争取取得更好的发展。

2.秉着“公开、公平、公正和诚实信用”的原则为客户提供更优质的服务，规范服务机制并提高服务水平。

3.坚决做好网上信息报送工作，及时准确如实报送，使主管机关能及时准确的了解公司的经营情况及相关信息，以便有关部门更好的.做出决策。

4.加强拍卖基础性工作建设，进一步培养和提高从业人员素质，加强档案管理，完善拍前拍后的各项工作。

5.积极参与各机关单位组织的拍卖公司和拍卖师赴外地参观学习等研讨会，开拓拍卖视野，学习先进拍卖和管理经验，以进一步促进公司稳步健康协调和谐发展。

第8篇 社区文教工作个人年终述职报告

社区文教工作个人述职报告

2023年即将忙碌而充实地翻过，今年是我对社区居委工作加深认识和学习的一年。以下是我今年文教工作的主要情况，现汇报如下：

一、在镇政府社发科、黄兴片党委书记、居委书记、主任的领导以及各位同事的帮助下，组织居民参加镇里、片里和在社区自行开展了多项丰富多彩的群众性文化活动。

1 、为提高小区居民的身体素质和丰富居民的文体生活，春节前夕在会所内举办了2023年社区迎春联欢会，组织并邀请文体骨干等居民进行才艺展示；积极 组织居民参加“ 唱红歌、颂祖国、建和谐、促发展”-镇纪念____成立90周年大会暨优秀歌曲展演； “金兔迎新春，社区闹元宵”-镇第四届元宵灯谜节- 布艺画展示和百姓艺苑才艺展示 ；“ 舞魅力、展风采、新自我”-黄兴片妇女姐妹与春天有个约会-镇黄兴片庆三八联谊会；黄兴片纪念____建党90周年“唱红歌、颂党恩”社区歌咏展示会； 还组织居民观看了“中华号角”-2022上海之春国际音乐节管乐艺术节开幕式；“人民代表人民选，选好代表为人民”-区镇两级人大代表换届选举两次集中宣传活动；黄兴片慈善募捐活动；镇12.25大型慈善日等文体活动。

2 、各支文体健身团队持续有序地开展活动坚持锻炼。组织居民参加 “人人参与运动、共享绿色健康”-镇社区第八套广播操比赛展评；庆祝全国第三个“全民健身日”贯彻落实《xx区全民健身实施计划（2022-2022）》暨“长白杯”社区太极拳比赛、青少年、职工体育展示；“天天参与健身，健康快乐人生”xx区第16届全民健身节开幕式暨社区大联赛“镇杯”第九套广播操展示等健身活动。

这些健身活动的举办和开展既推动了全民健身运动的深入进行与普及，又丰富了居民的文化生活，也陶冶了情操。让居民们不仅通过体锻强健了身体，同时又搭建了交友的平台，易于交到志同道合的朋友。

3 、为了丰富社区未成年人的暑期生活，暑假期间在镇政府社发科、未保办、黄兴片党委和居委书记、主任的领导下开展了创意绘画、手脑速算等20项异彩纷呈的学生暑期夏令营活动，达到了小区未成年人玩的开心、家长放心、小区安心的目标。

4 、组织13位居民去体质监测站参加市民体质监测。

5 、开展了7个月的可回收垃圾分类回收换取小礼品活动，收集了利乐装的牛奶盒、玻璃瓶、易拉罐、废电池、旧灯管、过期药品约15个大纸板箱，兑换了牛奶约15箱，发放了小礼品共计200个。

6 、教授居民学做第八套广播操，每天十点领操带领全体居委干部和部分居民做广播操。

7 、组织居民去文化中心学跳橡筋操。

二、根据市、区、镇三级政府各职能科室下发的指示精神来贯彻落实和执行社区文化宣传建设等各项任务。

在第一时间把上级最新的政策和资讯准确地传达给居民，使居民们能及时知晓到政府所提倡的方针及施行的实事工程，了解到社区有关的最新动态与新闻，充当桥梁和起到有效沟通、上情下达之效。

1 、安装防盗窗钩与门链的上门登记。

2 、户籍人员居住地属地化管理征询与上门登记并发放受理后的回执。

3 、参与业委会换届选举上门发放选票。

4 、上门了解本市常住临时来沪境外人员的情况和采集常住台胞的信息。

5 、参加上海市基本侨情调查第一阶段上门摸底和第二阶段上门填表。

6 、参加 xx区和镇两级人大代表换届选举-上门登记选民第一阶段等。

7 、正在进行中的组团式联系服务群众上门走访分片区域管理内的197家人家，发放民情联系卡197张，目前已整理编写了3走访记录和民情日记，代为向物业报修及收集了民情建议和协调了小矛盾等共计35条以及将后续情况和处理结果反馈。

8 、参加文明指数测评当志愿者执勤，在路面清洁，在道口挥旗，在小区巡逻等。

9 、制作并补全了 创建安全小区的资料。

10 、高温季节上门慰问了我片里的12位楼组长。

三、服从和完成居委书记、主任布置和交办的日常工作及配合各条线干部做好各项宣传工作。

1 、协同卫生干部不定期地组织居民参加镇里的科普活动或是邀请医生进社区开设讲座： 组织居民去镇里聆听《走进科学-2023年xx区科普日活动-合理使用抗生素》讲座； 组织老年人观看《老年实用保健》讲座碟片；聆听《 防震减灾》科普讲座；组织参加夏令营的学生在暑期聆听《 防止儿童坠楼》讲座和《社区民警安全防范教育》讲座和《 食品安全》讲座 等共计7场知识讲座。

2 、各条线在志愿者老师的帮助下共计出了黑板报56块；制作迎新春联欢会、党建园地系列、道德评议台、业委会换届选举系列、夏令营系列和区镇两级人大代表换届选举等共计展板7块；悬挂横幅11条；在宣传画廊内张贴海报及更换《人与健康》、《健康城市》墙报和宣传资料等100多张；制作文教工作月报表12张；往《镇报》投稿30篇，录用；每月从我片里发放《镇报》月刊197份，还兼发各条线的通知等宣传资料若干。

第9篇 报社员工个人年终述职报告

报社员工个人述职报告

一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子。

从xx年11月1日至xx年10月31日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。

副刊部的人员和具体工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。

二、认真、及时地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作。

自进入城市晚报，我一直负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到具体的版面编辑工作，我都能够认真、细致地对待每一个环节，所选稿件一直受到读者的关注。

开卷版面是很受读者的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有许多过往的知识要补充，还有许多新的知识需要学习，为此我一方面多读书来充实自己，同时也经常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己不足的信息及时得到补充。

此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿一直是难度很大的工作，有时为了寻找作者和有关名家，往往要打许多电话，发好多次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个作者都是一部书，在认真完成工作的基础上，我从结识的作者那里学到了更多宝贵的知识。

三、积极配合其他同事的工作，提供采访线索。

副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的文化品位，并受到了广大读者的，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所以我利用平时与专栏作者、出版社联系工作的机会，联系到着名作家，为名家访谈的采访提供线索。

总之，这一年自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更增强了今后完成各项工作的信心，使自己不断努力，面对更多的挑战。

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第10篇 销售经理个人年终述职报告

自xx年xx月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以'打造中国最好的xx供应商'为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在xx行业内发展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了'自我学习、塑造'和'团队建设与发展'的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用'创新工作'来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

'高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。'工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

(四)执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

(五)重视团队的力量

'独木不成林'这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。

我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：

1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面

2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成

4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分

5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利

6、与公司相关部门及领导沟通的太少

三、下步工作思路

随着**项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开，为了更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：

(一)自我营销

这里所说的'自我营销'是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少 产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：

1、优化部门架构

销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。

2、加大市场投入

产品销售的成与败、好与坏，很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中，产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此，为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：

1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。

2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。

3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。

(二)整合营销

这里所说的'整合营销'是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式，可从以下方面来进行：

1、成立***专业公司

吸引第三方投资，增强我们资金实力、引起先进管理思想和市场营销理念、经验，强化**的产品市场推广，使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

2、和国外**公司联营成立公司

引进先进的**设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应，同时，我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外**市场，毕竟国外对**认识已公共化。

3、与**中知名公司联营成立公司

为适应**系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果，这样的公司如：**公司、**公司等，这样发展下去会在一定区域实现**产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。

四、市场展望

接触**行业已经一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去，我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有更大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。

以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议!

第11篇 县委领导个人年终述职报告

县委领导年度述职报告

我于20xx年5月24日，在组织的关心培养下，通过“两推两陈述”公开竞选的方式，有幸走上了团县委书记的领导岗位。根据县委组织部关于科局级领导干部考核的有关规定，现将本人的学习工作情况简要述职如下：

到团委工作以后，我迅速转变角色，加足马力干事，把县委办公室和在县委领导身边学到的优良作风带过去，半年来，工作起色比较明显，很快打开了新局面，主要体现在以下几个方面。

一、注重统一思想，增强进取意识到团委以后，我迅速组织召开了团县委常委会议，以文件的形式明确了每位常委的分工，让他们尽早进入角色，各负其责，各司其职。在常委会上，我及时传达贯彻了县委对新一届团委班子的厚望和要求。要求大家始终围绕“三个服务”（服务大局、服务社会、服务青年）的工作思路和“双升位”（即目标考核在全市的排位要上升，在全县的排位要上升）的目标，坚持做到“四个负责”（即对上级团组织负责，对县委、县政府负责，对全体团员青年负责，对自身发展负责），以创新的精神、昂扬的斗志不断开创团的工作的新局面。

二、加强队伍建设，树立崭新形象好的队伍是事业成败的关键，新时期团的工作更是如此。到团委以后，我始终坚持“班长抓班子，班子带队伍，队伍促发展”的要求，在班子建设上狠下功夫。在全面摸清和研究新一届班子的构成情况以后，我们适时地提出了这样的建设思路，那就是：讲奉献、求锻炼、重实干，添活力，强素质，树形象，建竭诚服务于广大青年的青年之家。在对团的领导干部的素质建设上，我要求大家自觉加强学习，努力增强本领，使每一位团员干部在经过团的岗位磨练以后，都成为能说、能写、能组织、能协调、能应对复杂局面的“五能型”高素质青年领导干部，把团委班子打造成为充满活力、拥有实力、彰显魅力的新班子。

三、把握工作重点，紧扣发展关键团的工作面宽量大，人手少，经费紧。要在客观条件比较困难的情况下创造性地开展好工作，关键在于把握工作重点，紧扣发展关键。我要求团的工作必须坚持两个“牢牢抓住”：一是牢牢抓住上级团组织的工作重点，在不折不扣完成常规工作的基础上，努力体现自己的特色，全力打造自己的亮点。二是牢牢抓住县委县政府的中心工作，努力增强服务全局的本领。当前就是要紧扣“建设工业大县、特色农业县、特色旅游县，实现撤县建市”这一宏伟目标和“三农”工作、未成年人思想道德建设、草房改造三大重点工作调动全县团员青年的力量，贡献青年的聪明才智。一年来，我们开拓进取，做了大量卓有成效的工作，赢得了上级团组织、县委、县政府领导的高度评价和社会各界的广泛认可。

四、带头以身作则，当好阳光班长榜样的力量是无穷的，班长的作用是潜移默化的。到团委以后，我十分注意角色变化之后自己的言谈举止，没有有损领导干部形象行为的发生。首先，我秉着一颗公心办事，作风民主，讲求团结，从没有搞“自己说了算”的“一言堂”，一切按规定办，一切按程序做，严格执行民主集中制。其次，我十分注重个人修养和公众形象。我没有任何不良嗜好，没有说与自己身份不符的话，没有进与自己身份不符合的场所，没有做与自己身份不符合的事。第三，我严格遵守党风廉政建设的若干规定和领导干部廉洁从政的有关准则，以“耐得住寂寞，守得住清贫，挡得住诱惑”警醒自己。并不因为团委没有违反财经纪律的条件而放松自己。相反，作为新上任的单位负责人，没有多少财经知识的我十分注意这方面的事情，我从不“想当然”做事，不懂的就问，拿不准的就商量，一切按有关财经纪律开支和报销。基于团委经费紧张的实际情况，我多方奔走，四处求援，但从未有过中饱私囊行为的发生，甚至很多时候都是用个人的工资干公家的事。对此，我别无怨言，因为选择了共青团就选择了奉献、选择了锻炼、选择了清贫。第四，我十分注重自我学习和提高。在保持一贯自学的基础上，我特别加强了对领导方法、领导艺术、法律法规知识和社会主义市场经济理论的学习。7月，参加了由团省委举办的经济专题研修班的培训和学习。9月—11月，参加了市委党校举办的第22期区县局长进修班的学习。通过认真的集中学习和刻苦的自学，自认为综合素质得到了极大的提高，完全胜任了团县委书记的职务。

回顾年自己所领导的共青团工作，虽然有了长足的进步，取得了明显的成绩，但离上级要求、县委、县政府和广大团员青年的期望还有一定距离。本人也还存在学习不够、领导水平有待提高等方面的局限和差距。在年，将尽最大努力克服缺点和不足，争取全县的共青团工作跃上新台阶，开创新局面。

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第12篇 最新优秀职工年终个人述职报告

一年来，在市局的领导下和局党组的带领下，本人与全局干部职工团结一道全力做好本职工作。在为地方经济服务，积极做好局机关党支部、精神文明建设、综治、普法依法治理工作。在思想政治上始终同上级党委保持一致，认真学习党的xx大四中、五中会议精神，坚持以邓小平理论，三个代表重要思想为指导，坚持四项基本原则，以一个普通公务员的身份严格要求自己，坚持以人为本、以服务发展、服务经济、服务群众、作为自己工作的出发点和落脚点，认认真真地做好自己所承担的行政管理和业务工作。为总结工作经验，找出自己工作中存在的不足、现就本人在思想政治、廉洁从政、业务工作总结以下几个方面：

一、思想政治：

一是能够认真学习邓小平理论、以及党的xx届四中、五中全会精神，以热情饱满的精神积极参加局党组的各项教育活动。思想政治态度端正、尽力做好分管工作，在言行举止、工作学习、精神面貌、工作态度、品德方面以身作则，要求别人做到的自己基本做到了，二是摆正位置，分清主次，树立以正职____意识，顾全大局，凡事从全局考虑，积极参与局本部决策，本着对工作负责，对单位负责的工作态度，积极发表自己的意见，从不隐瞒自己的观点。三是认真执行各项规章制度和规定，一年来，在努力学习分管工作相关的法律、法规和政策的同时，能够积极主动，全力去组织实施，做到小局服从大局、个人服从全局的工作态度，积极处理好各方面的工作关系。四是工作上注重实效，坚持以爱岗为前提，以敬业为基础，以精业为自己的目标。与人为合，不斤斤计较，能做的、会尽力去做、做就争取做好。

二、廉洁从政：

在个人廉洁从政上、能认真学习中央、省、市、县关于廉洁自律的有关规定、以党员带头作用的身份，积极履行党员八项义务，自觉遵守党的纪律和国家的法律、法规，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务，按时缴纳党费、能够经常开展批评与自我批评，密切联系群众，勇于揭露和纠正自己工作中存在的缺点，积极参加党组织的学习活动，有较强的事业心和责任感。执行廉洁制度、遵纪守法、廉洁从政。

三、工作总况：

传达了县委创争会议精神;成立了创争活动领导小组;制定了创争活动实施方案;编织了创争活动日程安排表;召开了两个动员会：创先争优动员会、文明创建动员会;制定了创先争优活动六项制度;深入县第一中学给学生上了一堂安全课;党组书记给全局干部上了一堂廉政课;党支部与党员签订了党员先锋岗责任书;局党组与党员签订了公开承诺书;局综治办与各科室负责人签订安全责任书;组织观看了一部教育影视片;每人写了观后感;举办了一次广场质监普法宣传咨询活动;开展了一次质量月活动;参加了两次义务劳动;撰写调研材料送县直工委;组织收看十八期全省质监系统主办的质监讲坛视频;开展了四次创争点评。

四、主要成效

(一)呈现两大亮点：

一是把握要求，紧扣主题，积极组织创先争优活动。 一是加强领导，宣传发动。突出创建学习型党组织、以深化和加强作风建设年和质量提升两项活动为载体，在全体党员中开展以牢固树立宗旨意识、强化服务理念、丰富服务内涵、提高服务能力，充分发挥党员在依法履职、科学履职、创新创业中的模范带头作用,充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用;二是提出目标，明确要求。结合全局年度工作目标，认真研究制定活动方案，提出创建活动实现四个主要目标：一是履职意识进一步强化;二是服务效能进一步提升;三是党性修养进一步增强;四是自身形象进一步改善。使新形势下基层党建工作的业绩更加突出、基础更加牢固，广大干部职工对基层党组织和党员满意度不断提升，社会、企业、群众对我们工作的满意度不断提升。做到四个坚持：一是坚持服务中心。围绕县委、县政府工作中心，紧密结合全局年度重点工作开展创先争优活动，着力推进以标准推动、名牌带动、质量诚信、安全监管为主要内容的质量强县建设;二是坚持以人为本。致力民情、民主、民安、民和，坚守质量安全底线，充分发挥思想政治工作的作用，以工作和谐推动系统和谐;三是坚持开拓创新。大胆探索、勇于创新，不断摸索大质量、大监管、大平台、大服务建设理念，着力激发党员敬业、勤业、精业、强业的精神;四是坚持率先垂范、坚持高标准、高素质、严要求，创佳绩。把握五个结合：把创先争优活动与推进业务工作结合起来，与两创活动结合起来，与深化作风建设、质量提升年活动结合起来，与年度考核结合起来，与开展讲党性、重品行、作表率活动有机结合起来，以党的建设带动和推进质监各项事业的发展。

二是围绕中心，精心策划，着力体现创先争优目标。一是制定方案，设计载体。方案结合实际，注重创新。局机关党支部结合质监工作特点和要求，每位党员要把一份责任、一种使命担当在肩。二是学习教育，理论武装。局机关支部开展了迎七一创先争优党课教育活动，坚持月第一周学习制度，采取了集中学习，推荐读书书目，党员干部自学，召开支部创先争优活动专题组织生活会等形式，强化了理论学习和思想教育，为创先争优活动的深入开展奠定了理论基础。

三是体现特色，重在实践。以特色体现实践，以落实体现绩效，全面推动干部职工特别是党员干部立足岗位创先争优。支部行动起来，党员行动起来，把创先争优、作风建设与质量强县、质量提升、质量监督有机结合起来，把紧贴中心和建设学习型党支部作为我局创先争优活动最大的特色、最亮的品牌。积极引导党员把创建具体化亮化，通过履职尽职、完成重点任务实践创先进、争优秀目标。积极参加省、市行政执法稽查比武，技术机构比武，检验党员在干事业上的精神面貌和作风素质，带动全局强化素质、改进作风、提升效能。

(二)确保两个安全。

1、特安监察跃上新台阶。一是创新监管机制，提升特种设备安全规范化管理水平。在全市率先制定《纠正特种设备习惯性错误活动方案》，启动纠正特种设备习惯性错误活动，共排查使用单位94项常见习惯性错误，并逐条制度整改到位。在全市率先制定《五好单位创建细化表》，以标准化管理特种设备，进一步深化五好单位建设。全年召开现场会2次，严格按照《细化表》要求使用单位开展创建工作;二是突出治理隐患排查，保障特种设备安全运行。加强对重点单位、重点设备和重点区域的日常安全监管，完成应检率100%。三是突出工作重点，狠抓永宁高速等重点建设工程特种设备。深入高速公路、省道建设工地检查特种设备，排查隐患、整改率达100%。四是突出专项整治。开展气瓶专项整治，场内机动车辆普查整治工作。五是突出宣传培训，提高特种设备安全知识的普及率。开展特种设备安全进校园、进企业、进农村、进社区，举办特种设备作业人员培训班等活动。

2、食品质量安全卓有成效。一是加强食品监管力度，开展各项食品专项检查行动。检查中严格督促企业落实《福建省加工食品生产企业质量安全管理通用规范》，完善各项食品台帐。二是积极探索小作坊和五类前店后厂食品经营单位的监管模式。开展五类前店后厂经营单位摸底调查，实地走访调查了解生产条件和状况，为每家经营单位记录存档，健全食品企业质量档案。三是严厉打击非法添加非食用物质和滥用食品添加剂违法行为。通过企业自查、突击检查和添加剂台账管理等多种方式，加强对食品企业添加剂使用的监管，未发现有违法现象。四是主动帮扶，实行零距离服务。通过一对一指导、集中培训等一系列措施，积极帮扶小作坊改造升级，举办食品加工业主培训班。

(三)行风和效能明显改观

一是深入开展公信力建设，开展以诚信为本，操守为重的主题实践活动， 树立人人都是窗口，处处展示素质，事事体现服务的从政从业道德，依法行政，文明办事，克服以罚代刑，以罚代管等行政执法中的违规失信行为。二是围绕 金质亮剑为主题， 开展质监检测进农村，服务农民到田头、民生计量进企业、 家电下乡保平安、 特种设备安全五好单位建设以及与贫困村挂钩帮扶结对等活动。 三是积极开展参与公益活动。积极深入开展扶贫助困活动，继续资助贫困家庭，为受灾群众送去党组织的温暖。积极参与献爱心、见义勇为等社会公益活动，发挥党员干部的带头示范作用。为挂包村无偿提供xx吨水泥、资助乡计生工作xxxx元;见义勇为捐款xxx元，资助挂包村贫困户xxxx元，6、 14洪灾资助xxxx元。全体党员举行抗洪救灾捐款xxx元，积极向灾区群众献真情、传温暖、送爱心。同时、大力开展了法律法规和业务咨询服务、送法下乡、进企业、进乡镇、进社区安全进校园等活动，丰富共建内容，提升了文明程度。

(四)创先争优成效显著

一是质量工作成绩突出。一是制定xx年品牌争创计划。二是加强地理标志产品的监管和保护工作。三是主动帮扶企业创品牌。四是注重品牌宣传。五是深入开展质量提升活动。六是积极开展无公害农产品、绿色食品、有机食品以及gap认证等工作，全面提高农产品质量安全。七是启动质监服务进园区活动。

二是标准化工作收效明显。一是高度重视标准的制修订工作。二是积极开展农业标准化示范区工作。三是开展标准化信息服务工作。四是严格把关，认真开展二码工作。截止12月1日，代码新办证xxx家;换证xxx家，完成年计划的99%;年审xxx家，完成年计划的99%。条码新办xx家续展xx 家。

三是计量服务扎实深入。一是开展餐桌计量和定量包装检查，维护广大消费者的合法权益;二是开展民用二表整治工作，严格授权考核和监管;三是落实省局一减一免计量惠民政策，提前完成我县第一阶段的计量惠民工作。共免费检定血压计xxx台件，电子计价称xxx台件,减半收费检定压力表xxx 台件，台案秤xxx台件;四是做好计量宣传。在 3.15维权日和5.20世界计量日广泛地宣传计量知识。共悬挂xx条宣传条幅，张贴xx幅宣传画，发放xxx余份宣传资料、xxx块标准砝码; 五是督促做好计量强检工作，落实备案校核工作;六是定量包装净含量抽检xxx家xxx个品种xxx批次，合格率为98%。

五、存在不足

学习抓得不够紧;深入企业一线的工作做得不够;工作创新意识不强;分管的工作存在薄弱环节。今后，我将进一步坚持科学发展观，不断加强学习，树立正确的人生观和人生信念，加强党性锻炼，创新工作思路，扎实工作，为清流质监事业的发展多做贡献。