关于个人述职报告合集（12篇）

第1篇 关于个人述职报告合集

在现实生活中，接触并使用报告的人越来越多，其在写作上具有一定的窍门。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的个人述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

个人述职报告 公司财务主管述职报告我协助何总经理分管财务和内控工作，现将一年来的工作情况汇报如下，请各位代表审议。

第一部分的主要工作在公司班子的大力支持下，我带领广大财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务基础工作，规范财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各项目标做出了应有的贡献。

一、圆满完成了国家审计署现场审计工作。

在国家审计署的审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反馈、及时协调，保障了审计工作的顺利进行。一是公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，及时化解现场审计阶段发现的问题10余项;二是根据公司审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内控制度严格自查，整改不合规范事项200余项;三是会同三省公司和相关处室联合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料;四是针对审计组反馈的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相关部门认真核对、仔细研究，反复讨论、修改三省公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理解释。

通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司接受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。

二、财务信息化建设取得新突破。

在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7.0系统上线”为重点，组织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.0系统的各项管理和操作程序，积极改变核算流程，30人历时一个月，完成了近10万条信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了6.0和7.0系统的并行。并行后的财务核算工作量成本增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的基础上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的基础。

在零售费用定额管理方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段一直处于板块领先水平，得到了板块的认可，并委托我公司实施软件开发和系统推广工作。目前系统已经开发成功，预计一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯彻低成本发展战略、创新成本控制手段、实现管理向基层延伸奠定了坚实的基础。

在资金管理系统建设方面，通过近一年的调研、开发和推广，基本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动控制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和质量、降低资金风险提供了方便、快捷的信息平台，是资金管理历程中的一次跨越式变革。

三、资金、资产管理能力稳步提升。

在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点，确保全年无重大资金安全事故。一是持续推进银行上门收款、pos机推广和银行账户管理，有效降低了在途资金，保障了资金安全，截止底实现上门收款的加油站座数达到1241座，同比增加147座，上门收款率达到87%，同比提高2个百分点，比提高73个百分点;pos机刷卡结算金额为8.9亿元，同比增长8.5倍;清理冗余账户、合并账户39个，账户数量维持在满足生产经营需要的最低限度内。二是积极贯彻落实资金安全稽查长效机制，各地市公司对加油站资金管理自查面达100%，由省公司组织的抽查和复查覆盖面平均达到60%，并根据板块《关于开展加油站资金专项检查的通知》要求和整体部署，成立了加油站资金专项检查领导小组和办公室，累计检查站库1500余座，检查覆盖面99%以上，发现和整改问题500余项，完成了板块下达的资金稽查任务，得到了西藏公司督察组的高度评价。

在资产管理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，督促三省公司进一步提高转资速度，截止底在建工程余额61596万元，与年初相比在建工程占资产总额的比重下降了0.67个百分点。同时，依托资产6.0系统，有效的解决了信息不对称的问题，全年共完成695万元固定资产的内部调拨，完成资产卡片的编制5万余张，充分发挥了存量资产的使用价值。并组织三省公司对各项资产进行了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的情况进行了一次细致的摸底统计，确定了符合报废条件的资产335项，为下一步优化资产结构、盘活低效或无效资产提供了数据支持。

四、注重过程、加强监控，预算管理水平稳步提升。

个人述职报告

第2篇 最新个人年终述职述廉报告

xxxx年，我思想上、行动上努力和党组织保持高度一致，紧密围绕县委的中心工作，认真履行党员义务，认真履行副主席工作职责，始终保持工作激情，抓好分管和联系的工作，积极参与县里的中心工作。现将一年来的思想、品德、作风学习、工作和廉洁自律等情况报告如下：

一、强化学习，把握形势，提高自身素质

从 2月开始，参加了党的群众路线教育实践活动，在县政协党组的领导下，认真贯彻中央要求和省、市、县委安排部署，对照为民、务实、清廉主题，“三严三实”和 “照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，积极参加学习教育。参加了市委组织部组织的学习5天，县委组织的学习3天，政协组织的学习6天，通过学习讨论、听党课、开展主题教育、观看影视片等形式，学习了规定的书目和各级要求学习的内容;面对新的形势和任务，我始终严格要求自己，坚持把政治理论学习摆在更加突出的位置，结合发展实际，结合政协工作特点，通过集中和自学的方式，认真学习了邓x平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的xx大、xx届二中、三中、四中全会、习xxxx系列重要讲话、省委十一届三、四次全会、市委六届五次全会精神和县委相关会议精神等等，准确把握发展形势，坚决贯彻党的路线方针政策，始终做到与党委思想上同心同德、目标上同心同向、工作上同心同行。参加了市委组织部在清华大学举办的公共管理高级研修班学习，撰写了学习心得。

通过学习，自己的思想境界、理论素养、服务意识都有所提高，做好政协工作的水平有所增强，服务发展服务人民群众的能力明显进步，为做好工作奠定了良好的基础。

二、围绕中心，履职尽责，服务发展大局

按照分工，我主要协助主席工作，分管提案委员会和学习与文史委员会，联系提案承办单位和学习与文史委员会对口协商部门，参与负责县委、县政府中心工作。一年来，主要做了以下几方面工作：

(一)围绕中心，议政建言有新作为。先后组织委员就“四在农家”建设情况、全县职业教育发展情况、全县中小学校园周边治安环境状况等专题进行深入调查研究，广泛听取意见和建议，集思广益，写出有建设性意见的调研报告，为县委、县政府提供决策参考。视察了新民镇、保田镇等乡镇“3155工程”建设情况;参加政协常委会议、主席会议，对有关工作提出自己的意见和建议;分别组织松河、鸡场坪等8个乡镇和机关第三小组的委员开展学习活动，积极反映社情民意;主动参与老干、旅游、民宗、宣传、计生等部门开展的活动。

(二)加强提案办理监督，提案工作有新举措。医疗卫生事业、职业教育发展、失地农民生存、农村养老、饮水安全、发展农民专业合作社、扶持小微企业、通村公路建设及农村道路运输安全等民生问题是委员始终关注的重点，提交了有较高参考价值的提案36 件。强化提案办理协商。采取承办单位、提案人和政协组织多方参与的提案办理协商机制，通过召开提案办理协商会、走访约谈、带案视察等活动，搭建提办双方交流协商平台，加强提案办理工作中的沟通协商，进一步增强了提案办理实效。如对“关于修通县八中进校公路”等提案的办理过程中，通过多方积极沟通协商，促进了建议进一步落实。

(三)积极参政，“挂帮”和包保工作取得实效。根据县委安排。带队对全县“四创”工作、“小康六项行动”进行督查，深入到“百千万工程”所联系的项目进行调研、指导，到断江镇指导党的群众路线教育实践活动工作，到羊场乡督导煤矿安全生产等工作。

(四)积极作为，文史资料工作正常开展。配合上级政协征集《西部大开发》文稿6篇，指导学习与文史委员会清理归档了资料室的所有资料和书籍，收集整理文史资料18篇。

三、严以律己，以身作则，做到为政清廉

坚持以邓x平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和习xxxx系列重要讲话精神武装自己，深入学习廉洁从政有关规定、中央“八项规定”和省委“四要十不准”等，坚持为民、务实、清廉，坚决贯彻党的路线、方针、政策，积极维护县委的权威，积极维护党组的权威，自觉遵守党的纪律，在大事大非问题面前，立场坚定，思想敏锐，头脑清醒。

做到了正确对待和行使手中的权利，淡化“官念”和权欲，用平常心看待官位，用责任心看待和运用权力，一是做到了 “慎权”。时刻牢记手中权力人民赋，必须权为民所用，在工作和生活中，我能坚持原则，严于律己，从不利用个人的影响，在血缘圈、友情圈、工作圈内办理无原则、缺党性的事情。二是做到了 “慎欲”。从未谋取规定以外的特殊利益，不放纵自己的欲望，不贪吃喝、不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不为声色犬马、灯红酒绿的生活方式所动，过好了享乐、金钱关，艰苦奋斗，俭以养德，保持了良好的品行和高尚的情操。在工作和生活中，能严格执行领导干部廉洁从政有关规定，没有入股煤矿、收受现金、有价证券、支付凭证情况;没有参与赌博情况;没有借用或挪用公款为个人购买过商业保险;没有在企业兼职、领取报酬;也没有其它违法违纪问题。三是做到了“慎微”。牢记“勿以恶小而为之”的警语，做到了时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐。力争做到大事不糊涂、小事不马虎，自觉增强“守一”意识，不越雷池一步，在防微杜渐上下功夫，追求党性和道德修养的高境界。四是做到了“慎独”。在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。

四、个人群众路线教育实践活动整改落实情况

在群众路线教育实践活动中，通过群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等方式，初步查找出自己在“四风”方面的突出问题5条，整改落实情况如下。

1. 工作不实。整改进展情况：认真践行“三严三实”，严格按照贵州省党员干部工作作风“十不准”和政治纪律“十严禁”要求，思想上行动上与组织保持高度一致。 xxxx年度政协提案全部办理完毕，办复率100%，见面率、满意率大大提升。文史资料工作方面主要收集整理上报了《西部大开发》丛书xxxx县有关内容。

2.疏远群众，脱离基层。整改进展情况：坚持每月下乡不低于7天的要求，定期或不定期地到保基、羊场等乡镇深入村寨和群众中间，开展安全生产、信访维稳、党建扶贫等工作，共谋发展之策，到“百千万”工程联系企业了解情况，帮助解决困难和问题。

3.当逍遥官。整改进展情况：积极作为，组织委员对全县“3155”工程进行视察，对全县职业教育发展情况、中小学校周边治安整治情况进行调研，提出意见建议。分片区对政协委员进行了提案和反映社情民意信息知识培训，提高委员履职能力和水平。

4.注重排场，盲目攀比。整改进展情况：坚决贯彻党的路线、方针、政策，积极维护县委的权威，自觉遵守党的纪律，在大事大非问题面前，立场坚定，思想敏锐，头脑清醒。严格要求自己，遵守机关规章制度，认真执行中央“八项规定”和省、市、县委十项规定及《党政机关厉行节约反对浪费条例》，杜绝了搞攀比、讲排场行为发生。

5.不重节俭。整改进展情况：坚持原则，严于律己，公私分明，时时刻刻注意管好自己的嘴，不该吃的不吃;管好自己的手，不该拿的不拿;管好自己的腿，不该去的不去;坚决做到私事不用公车。

五、存在的不足及努力方向

一年来，自己虽然在思想、工作、廉政等方面取得了一些成绩，但也存在一些不足：由于很多时间都在会议及参与全县中心工作，下基层的时间相对少了，调查研究不够深入;理论学习深度和广度方面还需进一步加强;对于各项工作的监督落实方面还需进一步提高等。

在今后的工作中，一是要进一步加强学习，用科学的理论武装头脑，并用于指导各项工作;二是要创造性地做好所分管和联系的工作，创新提案工作，开展提案办理协商，加大提案督办力度，跟踪好提案落实工作，指导学习与文史委员会开展好专委会活动，加强与政府职能部门的对口联系工作;三是加强与乡镇、委员的联系和沟通，多深入乡镇调查研究，多了解乡镇的工作情况及存在的困难和问题，多反映基层群众的疾苦，多与他们沟通，努力帮助他们解决困难和问题;四是加强自身勤政廉政建设，牢记“两个务必”的精神实质，严格遵守廉洁自律各项规定，以实际行动维护党的权威性和严肃性，以身作则，率先垂范，树立良好的党员领导干部形象。

第3篇 公司个人述职报告范例

公司个人述职报告

尊敬的各位领导：

20xx年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报总结如下：

一、工作总体情况

（一）思想进步，态度端正

参加工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，认真学习了党的xx大精神，“中国梦”等，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求；

（二）严于律己，真诚待人

本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。

（三）立足本职，做好工作

目前，我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。

1、认真做好电子版巡检记录：全年共对***块电子版进行巡检，记录各类问题***次。

2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。

3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。

4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。

二、存在问题

（一）学习力度还需要不断提高

在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。

（二）专业技术能力仍需提高

在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。

（三）工作的统筹计划性需加强

在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。

三、下步工作安排

（一）抓学习，提内涵。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。

（二）重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，积极提高工作的效率；同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。

（三）积极完成好各项工作任务。在未来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。

第4篇 珠宝店销售员个人述职报告

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!

珠宝销售员述职报告

第5篇 销售个人述职报告的

销售个人述职报告的范文1 我于xxxx进入xxxx分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

半年所做的工作及相关销售情况:

一是从销售业绩看。20xx年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

销售个人述职报告的范文2 从20xx年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面:

一、抓学习教育，激励奋发向上

从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不一样地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自我所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，透过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员透过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。透过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时光及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每一天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作职责有很大帮忙。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时光将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时光打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改善并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，透过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，透过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，透过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自我的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力:

1、不断学习，提高自我，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

销售个人述职报告的范文3 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，用心进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心

1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，用心配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心群众，团结同事，重视团队合作精神，有较强的群众荣誉感。

二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况

1、20xx年共生产吨，销售xx吨，产销率xx%，比20xx年增长xx吨，xx%。

2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、20xx年共提价xx次，平均单价从xx元涨至xx元

4、20xx年期初应收款xx万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元，回笼率100%。

5、20xx年采购国内xx吨，较20xx年增长xx%

6、投入超多人力、物力支持办事处的建设

7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式

8、20xx年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。

三、销售管理出成效

20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作:

1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着超多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断透过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3、坚持产品结构的优化。

大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本带给基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4、继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生超多的呆、坏帐。近己年，透过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场状况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，个性是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。

6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

透过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的用心性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

四、20xx年工作重点及难点。

1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。

3、xx产品在国内市场的推广。

4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。

5、做好国内xx等系统材料的采购工作。

20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的'无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的群众，具有团队精神的群众，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。

展望20xx年，我们的工作目标是:团结一致，

我想，只要我们持续用心的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

销售个人述职报告的范文4 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1。启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过_____家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_____家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2。培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时光、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3。建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4。确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间，在县级市场的普及率到达50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5。实现了一笔为部门的正常运作带给经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心透过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，透过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1。无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2。无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3。无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、用心坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4。无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时光就应采取什么样的策略，什么时光就应回访，就应采用面谈还是电话，都是需要思考的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条推荐仅供参考

1。重塑营销中心的主角职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。透过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”

3。调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有用心性，客情关系会更加紧密。

4。货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来能够改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅。

5。改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信透过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选取地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必须能在疲软的经济里建功立业!

我们此刻的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有能够预见的未来!

销售个人述职报告的范文5 20xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心

将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据09年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20xx年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20xx年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20xx年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

销售个人述职报告的范文6 20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了超多的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下方，我向大家简单报告工作状况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先务必在思想上与集团和公司持续高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自我的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理潜力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自我的职责，用心协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我用心向领导反映职工的意见和推荐，认真维护职工权益，用心为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送到达每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，用心拓展外部关系，认真做好接待工作。用心向公司领导提出自我的推荐，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂带给绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就务必依靠全体同志，构成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自我在工作上的失误也能主动承担职责，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自我的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自我首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。透过将近一年的努力，我在工作上取得了必须的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导潜力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也期望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

销售个人述职报告的范文7 刚刚过去几个月的xx年，是我比较难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。

一年来在公司李总的带领下，我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来xxxx时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们xx年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了，8月8号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂，8.31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮也不分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了这个充满活力的团队，感谢x店长给的机会，感谢李总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的所有人!

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。xx年做好以下几点：

1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8. 本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.

10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

希望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售个人述职报告的范文

第6篇 五年个人述职述廉报告

五年个人述职述廉报告范文一

按照组织安排，我于今年5月18日到xxxx挂职锻炼。到任伊始，我首先是熟悉、掌握xxxx基本情况;按照xxxx委的分工，主要负责劳动保障与就业、残疾人、外事侨务、科技、科协、接待办、人防、机关事务局等方面的工作，同时参与领导包村工作。半年来，在市委、政府的正确领导下，认真履行职责，紧紧围绕市委的中心工作，解放思想，顺势而为，创新落实，实干苦干切实抓好分管工作。现将本人半年来德能勤绩廉等情况汇报如下：

一、深入调研，不断创新工作方法

一是全面调研，建立与分管部门的良性沟通机制。到岗后为了尽快掌握分管工作的基本情况，我首先对分管部门、所包村开展了6次深入的调研，通过与各分管部门负责人面谈、深入各部门业务科室座谈、查阅xxxx政府网相关信息等方式，基本掌握了分管工作的开展情况，重点关注存在的问题，积极探索改进工作的办法。要求各部门每个月25号将本月业务工作开展情况、廉政教育开展情况、“三严三实”工作开展情况、存在问题、意见建议等作书面汇报，便于详细了解各部门工作进度，发现问题及时解决。分别约谈社会保障、科技、科协、残联、外办等部门主要领导共20人(次)，听取各项专题工作汇报16次;同时深入xxxx陶家宫镇包村以及联系清真寺开展实地调研走访;先后就《2023年哈密地区知识产权战略实施推进计划》、《哈密高新技术产业开发区发展规划》组织2次意见建议征集活动，为相关部门制定规划提供参考。完成了2019—2023年党政领导科技进步目标责任制考核的自查自验工作，并接受了地区的初验，目前正在准备迎接自治区考核组的全面考核验收。

二是重点调研，不断发现新问题，提出新办法。重点就当前科技服务工作开展现状及存在问题展开深入调研，针对调研中发现的“科技创新能力弱，企业技术创新的主体地位还没有真正建立;经济发展的科技含量还有待提高;科技投入总量小，创新平台和创新团队总量少;科技评价体系和激励机制需加快改进和完善，科技创新创业的环境需不断优化”等四大问题，研究提出7项对策建议。针对当前劳动就业工作，开展了2次深入的调研，通过深入劳动保障部门和部分用人企业，深入了解当前劳动就业的真实情况，重点关注农村富余劳动力转移、高校毕业生、残疾人等重点人群的就业问题，通过细致深入的调研，发现当前的劳动就业工作主要面临以下问题：一是目前小额担保贷款额度低、期限短，难以调动创业者申请积极性;二是高校毕业生就业工作难度大;三是公益性岗位成为解决零就业家庭及就业困难人员就业的唯一途径;四是落户哈密的大企业、大集团招用本地劳动者比例较低;五是培训硬件设施不足，培训层次较低;六是目前90%以上的剩余劳动力技能素质偏低，转移输出难度较大。针对上述问题，研究提出“尽快建立电子商务平台，组建电子商务青年团队;进一步拓宽创业项目征集渠道，大力发展‘短平快’、劳动力密集型的创业项目;不断提升科技创业孵化园、大学生创业基地的服务功能”等意见建议，尽可能多的消化本地剩余劳动力，不断提升就业质量。

二、认真落实“三严三实”要求，自觉学习，不断提升自我思想境界

来到xxxx挂职锻炼以来，我始终把政治理论学习作为增强自身综合素质、提高执政水平的必修课程，积极参加中心组学习讨论、“三严三实”专题学习、讲座等，深入全面学习了xxxx一系列重要讲话精神、xx届三中、四中、五中全会等会议精神。特别是“三严三实”教育实践活动开展以来，我坚持把学习教育贯穿始终，反复研读重要文件、重要讲话、重要论述，提高认识，提高理论素养。

一是克服“临时”心态。坚决克服“临时”思想，不能“身在曹营心在汉”，刚来就想走，想来就来、想走就走。坚持与xxxx广大干部群众打成一片，尽自己最大的努力，拿出最大的本事干成几件事情，真心在挂职单位交一批朋友，真正使实践锻炼的经历成为一生宝贵财富。二是克服“镀金”心态。经历基层的摔打磨练，才能真正全面深入了解基层的实际情况，才能真正练就终身受益的过硬本领。我时刻提醒自己必须从思想上彻底抛弃“镀金”思想，决不能把实践与锻炼当成跳板，自我设计晋升的线路图。唯有沉下心来安心历练，才能在未来的发展中走得更稳。三是克服“浮躁”心态。把“三严三实”作为价值取向来自觉践行，时刻约束自身言行，保持清醒，勤于修正，管住自己，把住小节，真正做到顶得住歪理，挡得住诱惑，耐得住清贫、经得起考验，善始善终，善作善战，牢牢把握自己，真正把力用在砥砺品质、增长才干上，不断矫正人生坐标，更加坚定理想信念。

三、认真贯彻党风廉政责任制，切实增强廉洁从政意识

认真执行关于廉洁从政8个方面、52个“不准”的规定，自觉遵守《廉政准则》，严格执行中央、自治区、地委和市委关于改进工作作风、密切联系群众的规定要求，始终坚持从自身做起、从点滴做起，把廉洁勤政作为立身之本，下基层调研轻车简从，不搞迎来送往，不吃老百姓一粥一饭。认真落实党风廉政建设责任制，真正把执行纪律规定化作自觉行动，坚持以xx大以来落马的“老虎”、“苍蝇”为反面教材，自警、自省;更时刻以焦裕禄、杨善洲等为民的楷模为榜样，自励、自洁，在实践中不断提高廉洁自律的能力，做到思想上、工作上、作风上始终严于律己、清正廉洁。认真履行“一岗双责”，切实抓好责任范围内各部门党风廉政建设责任目标落实，坚持把党风廉政建设工作与分管工作同部署、同落实、同检查。

四、存在的不足和改进措施

通过深刻的自我剖析，认识到自身还存在很多不足，主要体现在以下五个方面：一是在工作上瞻前顾后、畏首畏尾，有临时思想，开展工作不够大胆。二是深入实际、深入基层不够，虽然到了基层，但像葫芦掉在水井里，从上面看下去了，从下面看仍然浮在上面。三是创新力度不够，由于平时忙于很多事务性的工作，有些工作满足于能过且过，深入研究不够，没有提出效益更好、效率更高的解决方案。四是学习不够深入，很多时候都是浮在面上，没有作深层次的思考。五是对分管工作指导不够，有时候疲于应付上级检查、考核，没有系统的统筹指导，工作中还存在一些薄弱环节。六是与分管部门沟通不够深入，有时候局限于分管部门的负责人主动汇报工作，深入各部门业务科室了解情况少。七是满足于管好自己的一亩三分地，对全市的重点工作关心不够。

在今后的工作中：一是深入基层、调查研究，虚心向基层干部、群众学习，不断提高分析问题和解决问题的能力。二是不断提升学习力，增强工作创新能力，创造性地指导分管部门开展好各项工作。三是继续完善与分管部门的日常沟通机制，避免因沟通不畅而导致工作质量不高。四是积极与上级部门联系，争取项目、资金等，提升我们各项工作的积极性和主动性。五是不断增强大局意识、全盘意识，勤于思考，积极为xxxx的重点工作、重点项目出谋划策。六是针对分管工作中的薄弱环节展开针对性的研究，逐一击破，提升整体工作质量。七是积极为分管部门争取和创造各种学习、培训机会，调动分管部门的积极性和主动性，不断激发创新力。

五年个人述职述廉报告范文二

2023年，乡党委在县委、县政府的正确领导下，在全乡干部群众的大力支持下，坚持科学发展观，深入贯彻党的xx大、xx届二中、三中全会和县xx届二次会议精神，以实现“农业增效、农民增收、农村稳定”为目标，着力加强领导班子和党风廉政建设，各项工作呈现出良好的发展态势。下面，我代表乡领导班子作述职述廉报告如下：

一、争进位、抓落实，圆满完成上级下达的各项经济指标

2023年全乡共完成财政收入1441万元、工农业总产值3.6亿元、固定资产投入2.2亿元、2023年人均纯收入达10012元。较去年均有所提升。

二、抓创新，重实效，各项事业蓬勃发展

一是农业生产稳步推进。2023年小麦总产量35226吨，玉米总产量21290吨。较去年均有提升。

二是畜牧业生产蓬勃发展。全乡生猪养殖2万头、羊1.2万头、鸡鸭鹅16万只，全乡养殖业发展迅猛。

三是林业生产不断提升。2023年春季新造林1800亩，退耕还林抚育800亩，农田林网2019亩，全乡森林覆盖率达18.9%。全面完成了上级下达的目标任务，并顺利通过验收。

四是民生工程认真实施。我们坚持不折不扣落实各项惠民政策。包括弱势群体权益的各项保障、沼气建设、安全饮水、危房改造、“一事一议”财政奖补政策等。

五是基础设施建设不断加大。共投资1200余万元完成了农技综合服务大楼、村村庄水泥路、村村庄水泥路、四段下水道和90盏路灯亮化工程、约6公里混凝土生产路和配套桥涵等建设。

六是土地复垦和土地流转工作成绩喜人。2023年完成了村年圩组和村庙后组的土地复垦工作和对村西猪场废弃林地和、村两条废弃沟渠进行了整治，新增耕地507.43亩;同时去年我乡加大土地流转力度，全年流转土地11050亩，全乡目前共流转签约耕地35050亩。

七是教育事业稳步推进。2023年我乡不断加大教育基础设施建设的投入力度，投资220多万元的乡中心幼儿园教学楼建设工程正在施工。目前，我乡小学学龄儿童入学率达100%，初中适龄少年入学率达96%。

八是计划生育工作基础进一步夯实。2023年计生年度内，全乡共计出生645人，出生政策符合率为87.29%，二多孩政策符合率68.46%，早孕发现率43.86%，期内手术到位率95.3%，落实了12例双女户节育手术。

九是水利基础设施建设得到加强。完成了投资约110万元的小区的土方及配套工程、投资约15万元的农水“3+1”6号沟清淤。

十是农民工创业园再显成效，全民创业步伐加快。我乡农民工创业园在原有的发展基础上，2023年新入驻企业9家，带动了当地350余人就业。

十一是安全生产落实有力。乡党委、政府始终绷紧安全生产这根弦不放松，在宣传预防、保障应急、督查追责方面做了大量有效的工作，同时突出消防安全、防溺水安全、防校车安全、食品安全四个方面重点，截止目前，全乡无一例安全事故发生。

十二是会治安综合治理和信访稳定工作工作成效明显。一是全年共排查出各类矛盾纠纷113起，调处110件，调处率97.3%。受理来信来访26件，办结25件，办结率96.2%

十三是精神文明建设工作成果显著。一是大力度对我乡重点干道进行了整治，取得了一定的成果。5月份全县召开各项工作观摩会，我乡被列为文明创建工作观摩点;二是对我乡永佛胡刘革命烈士陵园投资约150万元进行进一步建设，完成了散葬烈士遗体的迁葬、修建了英雄纪念碑，完成了陵园内外的绿化、道路等基础设施正在进一步完善。11月30日全市在烈士陵园召开了民政工作现场会;三是投资约15万元对被列为县重点文物保护单位千年银杏树管理处进行了进一步维护，加强了文化的保护和宣传，吸引了八方游客前来参观。

十四是“美好乡村”建设工作强力推进。2023年我们重点对被列为县“美好乡村”建设重点村村进行了打造，充分利用上级拨付的专项资金154万元和整合项目资金约300万元新建了村庄道路、文化广场、村卫生室、村委会等基础设施和公共服务设施，村容村貌得到了根本性转变，人居生活环境得到提升。

三、重教育，强管理，扎实抓好党风廉政建设

一是强化宣传教育，构筑反腐__思想防线。继续深化“三个代表”重要思想教育和理想信念教育活动。领导班子成员做到模范带头，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，自觉增强拒腐防变能力;二是加强了对全乡广大党员、干部的党性、党风、党纪教育。利用电教专题片、民主生活会等多形式、多渠道，大力组织学习宣传《廉政准则》和“八条规定”，提高广大党员干部遵纪守法自觉性;三是大力开展宣传教育活动，营造反腐__社会舆论氛围。全体党员受到了深刻的党风党纪教育，在思想上牢固构筑了反腐__思想防线。四是建立完善制度，全面落实廉政建设责任制。首先是坚决贯彻执行民主集中制。明确分工，责任到人，统一协调;其次是层层建立和完善党风廉政建设责任制，进一步强化责任制的考核工作。把党风廉政建设责任制的执行作为一项政治纪律认真抓好，保证各项任务落实到实处。建立健全了重大事件报告制度、监督制度、诫免谈话制度等。强化了责任制检查考核工作，制定《党风廉政建设责任制考核实施细则》，把考核、检查和群众测评结合起来量化打分，把结果与评先、评优、晋级、干部的使用挂钩，增强了考核实效;再次是认真执行《关于制定党和国家机关工作人员赠送和接受“红包”的暂行规定》、《领导干部收入申报制度》、《领导干部离任审计制度》，《领导干部重大问题报告制度》，制止奢侈享乐、铺张浪费歪风。充分利用会议学习等多种形式，加强对党员领导干部的宣传思想教育。结合乡财政与经管部门的年度财务审计，加大了对基层部门单位的督促检查。在检查中认真查摆问题，严格执行村级财务管理管理制度，及时纠正村财收支中的违规行为。五是落实廉政措施，构筑反腐防火墙。一是加强“三资“管理，推进农村党风廉政建设。贯彻落实中央、国务院《关于加强农村基层党风廉政建设的意见》，加强了农村资金、资产和资源“三资”管理;完善村干部管理制度，充分发挥村务监督委员会的监督作用，强化村级财务管理，全面实施村帐镇代管、村级财务一季一审一报账制度。推行“四议两公开”工作法，加大村级决策和工作透明度，较好地维护了群众的利益，保证了全乡的政治稳定。二是加强“三公”管理，厉行节约。完善了食堂管理制度，政府接待一律放在食堂，杜绝食堂外开餐，严禁工作日中餐饮酒，干部调动迎来送往一律从简。政府小车安装了车讯通，禁止公车私用。未组织外出考察活动。推行了村级零接待制度。重视扶贫、救灾、社保、社会抚养费等涉农惠民资金的监管。落实领导干部个人重大事项和收受红包礼金申报工作。一年来，全乡领导干部未出现违法违纪行为，没有出现个人有重大事项需向组织说明等现象。四是畅通监督渠道，推行党务政务公开。严格公开程序，丰富公开载体，畅通监督渠道，推进党务、政务公开。在政府机关、各村、各部门设立党务政务公开栏，坚持一季一更新一公开制度，以此为平台推进政策法规、廉政文化理论的贯彻宣传和乡村财务与办事程序的公开。

五年个人述职述廉报告范文三

在乡党委的正确领导下，我村坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实xx大精神，发挥带头雁作用，团结带领村两委，为村经济发展、社会稳定、和谐作出了应有的努力。现将一年中本人在学习、思想、政治、工作等方面的情况述职如下：

一、加强学习，努力提高内在素质

一年来，坚持把学习放在首位，认真学习党的xx大会议精神，并坚持学习了党在农村的各项方针、政策及法律知识、经济知识、基层党建、农村工作指导、新农村建设和行政管理等方面知识，不断丰富自己的知识结构。通过加强学习，使我的政治理论水平、整治鉴别力和政治敏锐性、执行政策能力及统揽全局、协调各方面的能力有了新的提高和认识。

二、加强组织建设，提高支部战斗能力

(一)在村两委班子建设上。主要做到了以下几点：

1、是促团结。我十分注重与班子成员的团结，遇事于大家多沟通、多协商，召开支委会、代表大会，在研究讨论后才做决定。

2、是抓学教。召开专门会议，学习贯彻xx大会议精神。充分利用党内“”、培训、电化教育等方式提高村两委干部理论政策水平、工作能力、转变工作作风。培养、锻炼一支适应农村工作形势、整体素质较高的干部队伍。

(二)在党建工作上

党建工作是主要工作任务，也是一项经常性工作。一是主持召开村两委会制定了2023年党总支工作计划，并按照工作方案抓具体，抓落实。二是进一步建立健全村两委各项规章制度，并且严格按照制度办事。三是落实了党务公开、村务公开等各项措施，确保了党务，村务俺是公开，接受群众监督。

(三)在党员干部队伍建设上

1、是以优化党员结构为主，突出抓好党员发展。村党总支加强对农村中能人大户的教育引导，把其中的优秀分子吸收到党组织中来，在实际操作中积极慎重地做好发展党员工作，村党总支今年有2名预备党员转正为正式党员，有2名发展对象转为预备党员，有2名积极分子吸收为发展对象并新吸收了3名积极分子参加支部的学习活动。

2、是以树立党员形象为主，突出抓好示范带头。2023年，加大了对党员的学习教育，通过开展党员设岗定责和民主评议党员等活动：扎实开展了“双倍双待”活动，把4名党员培养成党员，党员带头致富的本领增强了，先锋模范作用得到了充分发挥，在群众中树立了先进、务实、富民、廉洁的新形象。

3、是加强组织和人才队伍的建设。以“三级联创”为载体，深入开展“五好”党总支创建活动及“双培双待”活动，抓好“党员中心户”的工作，加强组织规范化建设。积极探索基层党建工作的新机制，新方法，为新农村建设提供坚强的组织保证。加强人才队伍建设，突出抓好农村实用技术人才资源，提高人才服务水平。

三、大力发展村级经济，积极引导农民脱贫致富

全村主要以种植业和养殖为主，省级项目的万亩丰产实验田就在我村，主要种植小麦、玉米、花生等;养殖业以养猪、养鸡、养蟹味主，草鸡蛋和螃蟹是该村的重要品牌。该村尚有数家非公企，有规模是胡家轮窑厂，供销社大酒店，世纪龙大酒店，在属高档次大酒店。

四、保持农村稳定，构架和谐社会

(一)推进精神文明建设，我村通过开展羽毛球、篮球等球类比赛，定期播放电影，开展文艺表演以及组织村里妇女跳广场舞等形式来丰富村民的精神文化生活。

(二)推挤村民的民主政治建设，按照发展社会主义民主政治的要求在村大力开展“四民主、两公开”。我村村民还积极响应国家宣传，新农合完成率达百分之百，新农保完成率达百分之九十五。

(三)坚持不懈的抓好计划生育工作，实行分片负责制，每月例会正常开展：积极宣传党的计生政策，配合村两委和计生专干，抓好计划生育各项制度落实。村两委人员把计生工作放到重中之重，开展了诚信计生工作。

(四)推进社会治安综合治理规范化建设。建立健全各项规章制度，成立了民事调解委员会，充分发挥“治安中心户”的作用。一年来，接待民事纠纷12起，治安案件3起，妥善调解处理3起，调处率达百分之百。

五、扎实工作，切实为民办好事，办实事

任职以来，坚持不断加强学习，强化执行为民意识。严格执行各项规章制度，积极为村办事。

(一)是继续打造新农村建设模式，完成危房改造65户，新建沼气池296口。

(二)是切实加强基础设施建设。在乡政府的大力支持下，利用土地整治，一事一议和扶贫项目修建水泥路4公里、砂石路12公里、建机电井53眼、普通井20眼、过路桥、涵130座、排水沟38000米并修建电灌站2个。

(三)是大力推进植树造林和环境整治项目。我村积极响应国家的号召，广泛种植树木达650亩，不仅改善和村民的居住环境还能增加农民收入。我村在环境整治方面也取得了较好的成绩。共拆除猪圈，旧厕所170间、伐杂树一千多棵、清理污水沟、臭水塘2019多米，新建厕所2个、垃圾池2个。

各位领导、同志们，一年来的成绩离不开村两委成员和全体党员的大力支持，在今后的工作中，我将进一步落实中央各项精神，加快社会主义新农村建设，不断完善自己，始终与党委政府和党总支保持高度一致，做到目标明确、思想同心。行动同步，并结合村情实际，创造性的开展工作，努力完成上级交办的各项工作，力争取得更大的进步，各项工作再上一个台阶，带领村民发家致富，为的新农村建设贡献新的力量。

第7篇 学校团委书记个人工作述职报告

20xx年5月，在处党委及广大团员青年的支持和信任下，通过公开竞聘的方式，我开始担任处团委书记一职，具体分工负责处团委和青年工作委员会的工作，同时，仍然兼职从事人事部统筹管理和专业技术人员的职称评聘工作。按照xx党发20xx20号文要求，现将我个人年度工作及自身廉洁情况进行汇报如下：

一、在思想上，以“公”为先

作为一名共产党员，一年来，我坚持以“党的群众路线”活动为载体，自觉深入学习三个代表重要思想，认真贯彻执行党的路线、方针、政策和组织决定、决议，不计个人得失，以“公”为先，具有大局观念和团队精神。

同时，作为机关工作人员，我将自己的工作定位在“服务”两个字上，即围绕党委工作重心，着力于服务基层、服务一线和服务广大团员青年。

对待工作踏踏实实，对于属于自己分内的工作从不推诿扯皮，并且主动和部门内部及相关部门领导及员工进行有效沟通和协调，以求进一步推动工作的有效开展，比如，今年，通过与工会的沟通合作，联合组织开展了第xx届“火车头”杯职工羽毛球比赛。

二、在廉政方面，以“法”为本

本人一年来自觉遵守各项法律法规和处内各项规章制度，没有违反财经纪律、私设“小金库”等问题。通过理论学习，用科学发展观武装头脑，始终做到谦虚谨慎，不骄不躁，勤俭节约，艰苦奋斗。严格遵守党风廉政建设的各项规定，强化自律意识，做到自重、自省、自警、自励。对于团委经费的使用，坚持做到有账可查，有人可证，不乱花团委一分钱，同时，坚决杜绝“吃”、“卡”、“拿”、“要”的不良机关工作作风。

三、在学习方面，以勤为径

我一直信奉“勤能补拙”这一道理，为尽快提高自己的业务水平、掌握本岗位理论和相关知识和弥补个人专业知识的不足，我经常利用业余时间自觉加强相关知识的学习，另外，值得庆幸的是：机关处室各位师傅都是我的好老师，日常工作的接触中，他们及时指出我的不足并对我的工作提出了很多指导性的意见，当我工作中遇到困惑时，他们也能够及时帮我指点迷津，使我及时找回做好工作的信心和决心。

同时，人事部门内部尽管人员比较紧张，但大家都能充分发挥个人长处，尽心尽力，积极相互配合做好部门工作，用行动给了我莫大的鼓舞和支持，使我进一步增强了做好人事和团委工作的信心！

四、在工作方面，奋勇当先

（一）团委、青委会的工作

青年工作必须立足岗位，奋勇争先，为活跃在铁路处机、车、工、电等一线的艰、难、险、重岗位上的青年职工服好务，导好路，树新风。一年来，在各级领导的支持、指导以及各个部门的密切配合下，通过自身努力并结合我处工作实际，按照年初处党委和团委工作部署与安排，逐步有效地开展团委、青委会各项工作。总结起来，主要有以下四点：

1、围绕进取心，积极开展团员青年“评先进”、“树典型”、“比学习”活动。

在今年“五四”前夕，评比表彰了一批优秀团干、优秀团员、青年岗位能手、优秀青年志愿者等，进一步激励了广大团员青年立足岗位做奉献的热情。同时，在五四表彰大会上，为了达到以学习促工作的目的，还发布了创建14个青年学习型小组的行动计划，并为每个学习型小组配备了电纸书等学习用具，在电务车间创建学习型小组的活动中，完成了两项技术创新。

2、围绕经营中心，积极开展“青春献xx，建功‘十x五’”青年创新创效岗位立功竞赛、“导师带徒”、青年“双争”活动。

截止到20xx年4月底，共完成创新创效项目10项，完成预定计划的100%，完成全年计划的71%，共计创新创效近30多万元。

今年7月，完成了去年9对导师带徒的考核工作并开展了20xx-20xx的导师带徒工作，共计申报导师带徒9对，经导师带徒小组考核，确定了6对导师带徒。

3、围绕事业心，积极开展青团干部思想政治教育工作。

“火车跑得快，全靠车头带。”青团干部是团内活动开展的基石，是青年工作的具体实施者，团干队伍的素质直接决定了团的工作的素质。

铁路运输处团委、青委会为了培养一支过硬的团干部队伍，在处党政领导的大力支持下，利用一切机会提升团干队伍理论素质：

一是加强政治理论学习。每月开团委、青委会例会，在会前组织青团干部学习政治。

二是参加业务培训班。在处党委的支持下，今年5月组织青团干部参加工会组织的班组长培训班；14月份，铁路处团委、青委开展了铁路运输处青年素质提升班。

4、围绕民心，积极开展“和谐发展年”青年志愿者活动。

20xx年，是xx管理部的“和谐发展年”，为了凝聚民心、建设“和谐东铁”，铁路运输处团委（青委会）积极相应十堰管理部团委的号召，成立了7支青年志愿者服务队，主要志愿活动是家电维修和结对帮扶孤寡老人。截至到今年12月，共计开展志愿者行动10次以上，服务对象近百人。

（二）统筹管理兼专业技术岗职称评聘工作

1、准确完成我处近800名职工的20xx年养老、医疗保险年报上报工作。

2、每月月初，在公司社保中心规定时间内，按时完成办理职工退休手续、工伤、生育、医疗药费报销等工作。

3、每月月末及时核对职工增减人数，准确上报各项社保增减报表。

4、完成3名专业技术人员的职称考试、论文答辩、申报评审职称等工作，为我处员工成长成才提供平台。

5、准确及时完成我处247名家属工的参保工作，其中233名已经领到养老金，还有14名大龄家属工需要每年完成参保缴费工作。

每年我处要为职工缴纳各项社会保险费上千万元，所以，及时准确上报保险数据，及时领取我处职工保险利益，是我人事工作的重点。

以上是本人对20xx年度工作的总结汇报，我要再次感谢各位领导及各位同事对我的关心和帮助、感谢人事部门内部员工对我的信任、理解和支持，感谢处党委给我提供了这样一个学习和提高的机会。

同时，我也深知自己还有很多方面做的远远不够，在工作中还存在一些不足：

一是在当前的新形势下，对青年工作面临的新情况、新问题研究不够，创新手段不足；

二是团干部培训、学习、交流的力度有待进一步加强。

在今后的工作中，我将加倍地努力学习、认真工作，深入一线了解青年职工所想所需，以贴近青年为准绳，探索建立有效引导、教育、培养、激励青年的工作制度，切实提高处共青团组织服务企业、服务青年的水平。

以上报告，不当之处敬请批评指正。

第8篇 2023年村副书记个人述职述廉报告

各位领导、全体党员同志们：

今年以来，在上级党委、政府的正确领导下，在村“两委”领导的关心支持和热情帮助下，本人以坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，积极参加组织开展的解放思想大讨论活动，认真学习党的十七届五中全会精神，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务，总结起来，主要有以下三个方面：

一、加强政治理论学习，不断提高自身素质。

我能积极参加上级党委、政府和有关职能部门开展的各项活动、村“两委”班子的组织学习和远程教育活动，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。认真学习了十七届五中全会精神以及《新党章》、两个《新条例》等重要文献。政治上思想积极进取，确保了自己在思想上、政治上、行动上与___和各级党委保持高度一致，密切联系群众，努力实践全心全意为人民服务的宗旨。

二、积极工作、圆满完成各项工作任务。

我作为一名班子成员，在大力推进社会主义新农村建设进程中，积极配合村班子领导，认真做好本职工作，与班子成员精诚团结，通力合作，为做好村“两委”的中心工作建言献策。工作中在认真做好全村经营管理工作的同时，积极配合村班子领导到村民家中了解生产经营情况，对村民反映的情况汇集、整理进行分析，在认真抓好问题管理的同时，切实关心村民土地经营运作情况，认真做好公共土地出租合同签约及年度规费、租金的收缴工作，全面完成社保扩面，确保新生代农民安置工作和土地流转工作顺利展开。

三、严以律己，树立良好形象。

严格遵守各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重。进一步强化自身建设，增强自洁、自律意识，自觉接受群众监督，使自己充分认识到廉洁自律的长期性、重要性、必要性，强化自己的工作作风，按照廉政建设要求，经常反省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己，树立起良好的形象。

以上工作虽取得了一定成绩，但还存在着许多不足，今后我将发扬成绩，解放思想，克服不足，与时具进，积极进取，力争使自己的政治素质和业务水平在较短时间内再上新台阶，以更高的工作热情和高度责任的工作态度，为我村的经济持续发展作出应有的贡献。

总之，我将以本次述职述廉为契机，我愿用认真负责的态度，严以律己的工作作风，扎实做好本职工作，努力为企业提供更好的服务。

第9篇 班长个人述职报告精选

一年在不知不觉间悄无声息地消逝了。回顾这一年的工作历程，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，尽心尽力，忠于职守，尽守本职工作。就是在这平平淡淡的工作中勾画出了生活的轨迹，使我尽享着那份愉悦，那份执着，那份收获。

首先在业务知识和工作能力方面，能够不断的学习，积累经验，经过自已的努力，具备了较强的工作能力。在工作中，我担任一名培训教师，我用自己通俗易懂的讲授方式给岗前、在岗的从业人员传授我所学的业务知识，我和学员们共同进步，不断出现的疑难问题也在我的手中一次又一次的得以解决，就是这样，我的学员在考核中没有一名不合格的。同时，我也负责职工们的考试工作，使职工们将理论与实际相结合。自觉认真的态度使职工们在自己的岗位上保证安全生产、增产增效，为我公司的发展贡献力量。正是这一次次的培训一次次的考试，使我受益非浅，尤其是从看问题到解决问题上都给了我新的机会和经验。

其次在工作态度和勤奋敬业方面。热爱自已的本职工作，能够正确、认真的对待每一项工作任务。在这一年的工作里，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足之处，需要继续学习更多专业知识，扩大自已的知识面，给自己充电，同时我要把自己的专业知识一一讲授给更多的人们，取得更大的成果。看到公司的迅速发展，我的收获莫过于在敬业精神、业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在以后的工作中不断地前进与完善。

最后在为人处事和团结协作方面。在工作中我们都是彼此的老师，大家往往从别人身上可以看到自己的影子，遇到不懂不会的，我积极主动地向我的前辈们虚心请教;看到别人需要帮助的时候，我主动伸出友谊之手，长此以往，经过相互扶携、并肩作战，我们逐渐成了相亲相爱的一家人。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改善自己的不足之处;我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司的发展尽一份力。

我的述职完毕，谢谢大家。

第10篇 市委政研室副主任个人述职报告-述职报告

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按照分工，本人分管城市调研一块的工作。一年来，在秘书长的直接领导下，在全室同事的真诚支持和帮助下，本人牢记宗旨，恪尽职守，扎实工作，与分管科室共同努力，较好地完成了各项任务。现将基本情况汇报如下：

一、加强学习，努力充实自己

由于岗位的特殊性，要搞好高质量的调查研究，为市委市政府当好参谋，必须有扎实的理论基础，能够熟练掌握领会上级党委、政府的决策部署和政策文件精神，真正做到吃透“上情”，摸清“下清”。来到政研室后，面临新的工作领域和网址：====.bak.cn工作环境，本人抱着从零开始的态度，认真学习。一年来，本人注重了以下几个方面的学习：一是加强政治理论学习，进一步增强了贯彻党的路线方针政策的自觉性和坚定性。特别是继续加强了对邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，认真学习了党的十六届三中、四中全会精神、科学发展观和四五普法的有关内容。二是加强对上级党委和政府的一些重要会议精神和重大政策的学习，明确工作要领。主要是结合调研工作的实际，学习了关于深化国有企业改革、加强宏观调控、加快物流产业发展、加强社区建设和社区服务业发展的政策。三是加强了业务知识技能的学习，努致力于提高工作水平。

二、加强修养，致力完善自我

为人处事是人生的基本内容。作为党员干部，要在各方面发挥先锋模范作用，必须加强党性修养和个人品德修养。按照自己多年机关工作的体会，力求做到“四清”：保持清醒的头脑，甘做清苦的工作，维护清廉的形象，安于清贫的生活。同时注意平实处事，保持良好的心态。一是对权利正确看待，保持平常的心态。一个合格的领导干部无论权力多大都不会感到轻松；无论个人利益多小都不会感到委屈。现在的工作单位性质不同，但对党的事业的责任相同。政研室不是实权部门，但并不低人一等；不是实惠单位，但并不矮人一截。二是对他人坦诚友好，保持平和的心态。无论对上对下、对内对外，都不卑不亢，尊重、理解、真诚、友好，决不欺上瞒下，阳奉阴违。坚持以团结为重，以大局为重，多做化解矛盾、理顺情绪的工作。三是对工作尽心尽责，保持平稳的心态。在本单位，基本上都是正科级以上干部，作为副职既是指挥员，又是战斗员；在具体工作中，从计划方案、组织实施到研究讨论、撰写报告，都全面介入全程参与，努力做到凡经过我的手的，都尽量少出差错，尽量完善。四是对生活力求朴素，保持平静的心态。没有不良嗜好，也不与别人比阔气、比潇洒，守得住清贫，耐得住寂寞。

三、求真务实，做好本职工作

====年主要作了以下几项工作：

=、开展重点课题调研，为市委、市政府决策服务。一是组织开展国有企业“两项分离”的.专题调研，形成了相关系列文件。在***书记和*秘书长的直接领导下，组织十多个部门组成==个调研小组，深入各大中型企业和基层单位进行调查，赴东北考察，经过认真研究讨论，初步形成了《分离国有企业办社会职能的实施意见》、《**市国有企业主辅分离实施办法》、《株洲市分离国有企业办中小学实施办法》、《关于进一步加强社区管理的意见》等文件草案。经多方征求意见、市委市政府多次讨论后，出台了关于国企改革的“=＋=”配套文件。二是主持开展了**市物流产业发展的专题调研。由我们牵头，组织市交通局、市商贸蔬菜办一起，对**的物流业发展情况进行了调查，并外出到**、**、广州、东莞、深圳、厦门等地进行了考察，撰写了《**市物流产业发展的调研报告》，受到主管部门的好评和市政府领导的重视。三是完成了国家实施宏观调控政策对**的影响与对策的专题研究。通过分别调查、集中研讨，全面分析了国家宏观调控政策对我市的影响，撰写了《国家宏观调控政策的实施对**的影响与对策》的调查报告。

=、完成一些了领导讲话等文稿材料的起草任务。如***书记的两次中心组发言、科教文卫战线会议和赴某省新闻发布会的讲话材料，***书记在经济学会暨政研工作会议上的讲话，***书记在分离国有企业办社会职能动员会上的讲话，***部长关于台海局势的形势报告等。

=、按照市委的安排，做好市级领导“五个一活动”中集中研究解决一些突出问题的联络和服务工作。今年市级领导“五个一活动”，突出了务实求效的特点，在促进全市工作方面取得了明显的成效，其中也有政研室的一份贡献。

=、在加强与有关部门协作、服务全局、服务基层上做了一些工作。如组织本单位的力量帮助市财政局编印了《财政之声——**市财政系统====年度调研论文选》，应约参与了市委组织部关于人才工作的系列文件和调查报告的研讨和修改，与市委组织部联合开展“我为**发展献一策”活动等。

四、廉洁自律，搞好廉政建设

在廉洁自律方面主要注重三点：一是警钟长鸣，筑牢思想防线。认真学习党风廉政建设得有关规定和要求，学习先进典型得的优秀事绩的高尚情操，吸取反面典型的深刻教训，牢牢把握一个领导干部该干什么、不该干什么。二是廉洁自律，作到身体力行。一言一行都能从严检点，从高要求；要求别人做到的事，自己带头做到；要求别人不做的事，自己带头不做。一年来，自我反省，没有作过违反党纪政纪条规的事，从未利用职权为自己谋过一点私利。注重勤俭节约，有时外出开会或调研不能按时上下班，因

第11篇 简短的个人述职报告范例

简短的个人述职报告

本人自调到**信用社工作以来，在社领导和同事的关心支持下，能够自觉遵守国家的各项金融政策法规，严格执行上级下达的各项任务，认真履行岗位职责，努力完成本职工作。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、加强理论学习，提高自身综合素质。

一年来，本人能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规与联社下发的文件精神，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观；能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作；能够牢固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，力求做一名合格的信合人；能够积极参加信用社举行的各种学习、培训活动，认真做好学习笔记，并在实际工作中加以运用；在业余时间，自学本科课程，参加远程教育考试，为更好地适应各岗位的需要奠定良好的基础。

二、恪守规章制度，履行岗位职责。

在担任出纳工作时，能够坚持“钱帐分管，双人临柜，双人管库”的要求，做到“自觉、自律、自制”。每日营业终了认真轧计现金收入、付出登记簿发生额，并与现金库存核对一致，确保现金库存簿与实际库存现金、总账余额相符，做到帐实相符、账款相符。能够认真办理人民币大小票币、损伤币的兑换业务，整点时做到点准、墩齐、挑净、捆紧，盖章清楚；能够及时勾对流水账目和现金收付登记簿。严格按照金库保管制度，做好库房的保管工作，做到库匙分管、同进同出。

三、增强防范意识，落实“三防一保”。

安全保卫方面。一年来，本人能够不断地增强安全防范意识，值班守库期间能够严格按照“三防一保”的要求，认真落实各项防范措施，熟记防盗防抢防暴预案，熟练掌握、使用好各种防范器械，做好“三门”反锁检查工作。经常检查电路、电话是否正常，防范器械性能是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动上上级汇报等等，能够时刻保持清醒的头脑，增强安全防范意识，并确保值班守库二十四小时不失控，保护信用社的财产安全。

四、团结奋进，共同营造良好的工作环境。

“团结他人，与人为善”一直是我待人的准则。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增强服务水平。

总之，一年来，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到了较大程度的提高，虽然在某此方面还存在着很多不足，如对金融财会知识了解不够，对信用社改革有待作进一步的了解等，但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我必定会把工作做得更稳更好，争取在新的一年中会有更好的成绩。

第12篇 2023年派出所民警个人述职报告

一、德

一方面以贯彻“三个代表”重要思想及认真落实保持共产党员先进性教育为主线，扎实地开展了保持共产党员的先进性教育学习，不断提高自身的政治理论水平和公安业务技能，深刻领会保持共产党员先进性的内涵和精髓，牢固树立执政为民，立警为公的思想，坚持贯彻执行“五条禁令”，始终坚持“人要精神，物要整洁，说话和气，办事公道”的原则，派出所民警个人述职报告。另一方面：自己始终坚持尊重家人、尊重师长、尊重领导、团结同志，在工作中始终坚持维护班子的团结，增强班子的凝聚力。在工作中经常开展批评与自我批评活动，对民警在工作、生活、思想上出现的情绪波动，做到及时发现、及时掌握、及时协调、及时谈心、及时鼓励，坚持职业道德养成教育，消除民警的心理障碍，使民警始终保持积极向上的心态进行工作。

二、能

在工作中，自己虽然当过户籍、治安民警，兼任过内勤，当了基层领导后，负责过治安管理、安全防范，案件侦查等工作，但自己仍然坚持各方面的业务学习，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判、有计划、有步骤、合理地组织实施。在治安管理、安全防范、案侦工作中，根据不同的发案，采取不同的、灵活的手法加以控制；根据不同的发案时间、作案手法等，采取不同的方式，全面认真的研究，确定准确的侦查方向；针对不同的工作情况，不同业务能力的民警，采取科学灵活的工作措施。自己认为业务能力、组织能力、协调能力、研判能力是比较强的。

三、勤

在工作中，自己始终起好模范带头作用，甘为马前卒、甘为人梯，在中队自己既是业务领导，又是政工领导，既是中队长又是侦查员，既是内勤民警又是驾驶员；在给民警分配破案打击任务的同时，也给自己分配同等数额的破案打击任务，既要完成中队分配给自己的各项业务指标，还要带领全中队民警完成分配给中队的各项业务指标；不论是大小案件，自己都要亲自去摸线索，亲自开车去捉嫌疑人，问材料、批材料、组卷、预审等。民警加班时我必须加班，需要少部份人加班时，我加班民警不一定加班，自己一年来加班加点地工作，从不迟到早退。在评功评奖等利益问题上，都是积极主动让给其他人，自己从不索取。个人认为工作态度是端正的，敬业精神是强的。

四、绩

1、200年全所共立刑案170件，派出所破案50件，打击17人，中队破案136件，打击39人，中队办案批捕率为100%，破案率为109.45%，顺利完成了上级下达的发、破案及打击任务。今年1—7月中队完成打击(逮捕)21人，另刑拘(后全部逮捕)5人，完成全年任务(39人)的66.7%，破案86件，完成全年任务(136件)的63.98%，打击抢劫、盗窃犯罪团伙6个。1—7月本人应完成打击人头4.5人，实际完成打击人头6.5人，破案应完成15件，实际完成28件，超额完成了中队下达的任务。

2、抓好所队配合，正确处理好了所队关系。自己始终以大局为重，注重协调，双方有什么困难，做到有求必应；案侦中队工作任务重，办案成本高，只有一辆长安车，中队急需用车时，派出所就给予协助，派出所在刑侦业务和重大治安疑难案件问题上，案侦中队也全力以赴，给予指导帮助；特别是今年村发生一起重伤害案，由于嫌疑人未抓获，后发展成为信访督办案件，自己看到这种情况后主动与所长联系，带领中队民警通过几天的侦查，终于在镇将犯罪嫌疑人抓获，顺利地破了此案，事主和群众都非常满意。