2900字企业实习报告（12篇）

发布时间：2023-11-07 17:37:08 热度：75

2900字企业实习报告（12篇）范文

第1篇 2900字企业实习报告

2900字企业实习报告

一、实习内容介绍

本次专业实习我们一共参观了3个企业，分别是杭州市粮食牧储有限公司良渚分公司、杭州娃哈哈乐维食品有限公司以及中粮百万头生猪养殖基地。杭州市粮食收储有限公司成立于1998年8月，是根据杭州市政府《关于进一步深化粮食流通体制改革实施意见的通知》精神和浙江省有关部门的要求，经过对杭州市市区粮食收储业务与附营业务的分离组建而成，是一家负责杭州市区政策性粮食的收购、保管、加工、销售和军粮供应等业务的国有独资企业,下设南星桥、义桥、半山、良渚等分公司。杭州娃哈哈乐维食品有限公司是哇哈哈集团在杭州的分公司，里面包括了基本所有哇哈哈集团出产的饮料、饮品，其中也有娃哈哈集团自己制造的外包装瓶，这一点是其他企业所没有的。中粮百万头生猪养殖基地位于江苏的盐城，是中粮肉食投资有限公司是中粮集团旗下的现代化农业产业化企业，集饲料加工、畜禽养殖、屠宰、深加工、冷链配送、分销以及肉类产品进出口于一体。中粮肉食品牌“家佳康”，致力于为消费者和客户提供健康、美味的肉类产品，从养殖源头开始，在全国布建了66个生态养殖基地，且仍在不断兴建。家佳康坚持严控每个生产环节，从田间到餐桌，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控，形成整体核心竞争力，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。家佳康为xxxx年-2023年中国体育代表团肉类食品供应商。中粮肉食投资有限公司目前有全资、控股企业共计9家，参股企业1家。至xxxx年，中粮肉食投资有限公司计划形成500万头生猪、3亿只肉鸡的产业链及18万吨进口分销能力。中粮肉食投资有限公司目前有全资子公司共计9家，包括：中粮肉食（北京）有限公司、中粮肉食（天津）有限公司、中粮肉食养殖（山东）有限公司、中粮肉食（江苏）有限公司等。

二、实习过程

这次的专业实习我们一大早就从学校出发了，首先我们来到了杭州市粮食牧储有限公司良渚分公司，一下车就看见比楼房还要高的粮仓。经负责人介绍，这是一家专门负责杭州市区政策性粮食的收购、保管、加工、销售和军粮供应等业务的国有独资企业。负责人带我们参观了粮仓以及他们的实验室，实验室主要是测试粮食的水分的，就如同我们在实验室里做过测试红豆、绿豆以及大米水分活度一样，我们看见这个还是十分熟悉的。负责人还给我们介绍了公司的简介，发展历史，我们还看了一本文由实习报告收集整理部关于公司发展的小纪录片。虽然参观过程是比较严肃的，但是负责人还是用幽默的语言让我们对粮食存储有了一定程度的了解。

第二次的专业实习我们去了杭州娃哈哈乐维食品有限公司，同样一下车子我们就被娃哈哈集团的美女导游带领着参观了娃哈哈集团的发展、建设以及广阔的未来。83娃哈哈集团编辑杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。xxxx年，全国民企500强排名第8位。听完简介之后我们就去参观了娃哈哈集团旗下的乐维食品有限公司的果汁装罐过程，整个过程几乎都是由机器来操作的，整齐的流水线，快速的倒汁装瓶，只有在检验果汁澄清度的时候才有工人在旁边看着，一条流水线整齐的呈现在我们面前，一箱一箱的果汁在不到一分钟的时间就已经整装完毕，准备贴标签上市了。我们是在一条长长的走廊上参观的，从刚进来到参观完毕，几十箱果汁已经装好了。我们不禁感叹现代科技的发展，流水线的快速。参观完毕之后我们还顺道参观了他们自制瓶子的过程以及他们调味饮料的实验室。学到了很多东西，感触良多。

第三次的专业实习我们去了中粮百万头生猪养殖基地，中粮集团有限公司（cofco）是世界500强企业，是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。中粮下属品牌有农产品、食品及地产酒店等领域。家佳康是中粮的猪肉琏分公司。中粮百万头生猪养殖基地，想也知道那里肯定有很多小猪，当我们怀着兴奋的心情来到这里的时候却被告知由于卫生原因我们是不允许进去面对面的参观那些可爱的小猪的，所以我们只能在大屏幕上看那些可爱的小猪，它们全部都活蹦乱跳的，十分活跃。但是后来参观的场面，却顿时让我们从来新的心情转到了较沉闷的心情。原来养的小猪长大后都会被电晕杀死制作成中粮家佳康火腿肉的原料。由于第一个过程十分的残忍，我们没有被带去看，而是直接过渡到接下来的几个过程。从猪肉解剖到制成火腿上市，每一步都严格按照杀菌消毒的要求，所以市面上的家佳康火腿那么贵也是有一定原因的，不仅是因为源头好，过程也十分干净、整洁。

三、实习期工作总结和收获

经过这三次的专业实习经历，让我全方面的了解到了食品这个领域的专业知识，从以前到未来。食品这个行业还有很多待我们去解决的问题，也有很多我们值得学习的地方。俗话说“隔行如隔山”，随着这几次专业实习越来越深入，我逐渐在食品这个领域有了更加深刻的理解。也对自己未来的职业、兴趣有了进一步的体会。

在这段实习的时间，我受益匪浅。我认识到了作为一个食品行业，技术的关键性！先进的技术，可以提高生产力，从而提高公司的生产效益；我明白了作为一个食品行业，卫生安全的重要性，我和另外两位同学做卫生检验的项目，因此我们对这一点是认识非常深的。就像老师说的一样，卫生检验是食品的“眼睛”，它关系着广大消费群众的生命安全；我懂得了作为食品行业，工厂的规范性，从进出大门的严格把关，再到车间里面消毒灭菌，研究所卫生检验报告的呈报，都是那么的规范与严格。

实习是我们步入社会的桥梁，是一个能帮助我们完成校园人到社会人转变的过渡阶段。在本次专业实习中，有一点欣喜，欣喜自己得到了一次成长；有一丝留恋，留恋那帮帮助过我关心过我让我成长的同事们；有一些期盼，期盼通过这次实习经历让我在未来的学习工作中更成熟理性。因此，实习的总结也是很有必要的，回顾自己的得失，好给以后的路程中提供一些借鉴指明一些方向。

总之进过此次的专业实习，让我们了解了食品行业的现状以及未来的趋势，我相信这种经历在我未来的工作道路上能够帮助我取得良好的成绩。

四、致谢

人生要不断的学习。明天，我将我用我所学到的知识服务社会，在铁路这条干线上严格要求自己、努力进取、真诚做人、踏实做事为祖国的发展做出自己应有的贡献。

大学生活即将匆匆忙忙地过去，但我却能无悔地说：“我曾经来过。”大学三年，但它给我的影响却不能用时间来衡量，这三年以来，经历过的所有事，所有人，都将是我以后生活回味的一部分，是我为人处事的指南针。就要离开学校，走上工作的岗位了，这是我人生历程的又一个起点，在这里祝福大学里跟我风雨同舟的朋友们，一路走好，未来总会是绚烂缤纷。

感谢给我们机会参观的企业，不嫌麻烦让我们进厂参观。感谢带领我们参观的导游、学长们，抽出时间陪伴我们参观。

最后感谢我的学校给了我这次专业实习的机会，能让我离开学校，来到社会学习食品专业知识；感谢带领我们参观的老师们，是你们不辞辛苦陪着我们参观了一个又一个企业，带着我们攀上了一个又一个知识的巅峰。

第2篇英语助教实习报告怎么写

今年的这个暑假对于我来说注定是沉甸甸的--假期中所有的感悟与思索让我坚定了一个信念:一定要做一名好老师!

放暑假前，当得知疯狂英语夏令营在我校招聘英语助教的消息后，我便按捺不住内心的激动，跃跃欲试。经过提交个人简历、两轮面试、课件考核、培训等环节，我幸运地被录用了!从那刻起，我便想象着在疯狂英语夏令营的10天“美好”生活--每天带着夏令营里的学生在户外、室内边做游戏边学习，轻松而快乐。在那里，通过疯狂英语这一桥梁，与一群素不相识的人朝夕相处，建立友谊。而我，也一定会以十足的信心与耐心做得非常出色。这必将是一段和谐而难忘的生活!就是带着这样的憧憬，我开始了长达10天的暑期社会实践助教之旅。

第一天“当头棒喝”

直到见到学生的那一刻，我才真正意识到自身身份的转变:我不是以大学生的身份出现在他们面前，而是一名为人师表的老师。这样想着，我的言行就不禁有板有眼起来。严肃的自我介绍、夏令营流程简介以及班级规划管理介绍等便成为实践第一天我给学生的“见面礼”。

然而，一切都没那么简单。本以为简简单单的自我介绍硬是被“羞羞答答”地拖了许久;本以为着重强调的集合整队纪律不会出现差错，却硬是在第一天偷偷溜走了俩孩子;本以为课堂气氛一定会异常活跃，然而任凭你怎么想法子，整个课堂气氛却总像老牛拉破车一样行进困难。我们四位助教高涨的热情在第一天就被狠狠地浇了冷水，难道我那美好和谐的助教生活就要这样被扼杀在摇篮里了吗?我开始抱怨，这些初一的孩子根本没有我们想象中那么听话懂事，也根本没有我们认为的那么机灵活泼。这第一天我们对学生的“当头棒喝”没有起到丝毫作用，却把我们膨胀的自信硬生生地打压了。

触动心灵的转变

在疯狂英语的夏令营活动流程中，有五级测试一项，每次过关的同学将得到一个手环以示鼓励。我暗自想着，终于有机会整你们了!于是，我采取“鸡蛋里面挑骨头”的策略，第一次测试，学生统统没有过关。两次、三次、四次、五次……我窃喜。有一个男生，有一处发音问题，是受方言影响，我坚决不给他手环。就这样，一次不过两次，两次不过三次，三次不过四次……直到第25次，看着他始终坚毅的神情，我怔住了。他似乎在告诉我，我是不会被轻易打败的，你尽管放马过来吧!

这种表情唤起了我最初那份饱满的热情，在夏令营开始之前，我曾下定决心，即使遇到再大的困难也绝不退缩，我可以征服一切阻力!然而，回首这几天自己的表现，我暗自摇头。许多次给学生纠正发音，我脸上流露的不耐烦与学生脸上的挫败感始终萦绕在脑海，这令我惭愧不已。他们都还只是初一的孩子，需要精心呵护，耐心引导，来到这个英语夏令营本身就是为了提高自己的学习兴趣，况且在任何时候，强制都有可能抹杀一个人欢乐的天性，更别谈“提高”二字。而我来到这里的目的不就是希望能够影响他们向着更好的方向发展吗?但是这几天我都干了什么啊，竟然在和这些学生斤斤计较，实在不应该。

愈想愈愧疚，于是我制定了一份爱心计划，争取让班上每一名学生10天后不仅能够发音更标准，还要积极自信，以饱满的热情迎接生活，克服万难。为此，我全力以赴，认真对待每一名学生，认真利用好课上课下的每一分钟来帮助他们提升口语发音技巧。

之后的特色感恩课上，当孩子们大声喊出“老师辛苦了”的时候，我潸然泪下;每天过关考核时，看到他们用心地一遍遍纠正错误发音，直到条件反射式地突破难点，我欣慰的同时总会向他们伸出大拇指说，“你是最棒的!”;拔河比赛上，看到孩子们齐心协力，使出浑身解数对抗比自己大两岁的对手时，我声嘶力竭地为他们加油打气;最后一天的终极测试上，他们用完美的行动证明了自己10天的收获与成长，那一刻，我热泪盈眶。

虽然自己只是担任了10天的英语助教，但是这期间的收获却是不能用言语来表达的，看着学生们一点点的进步，看着他们在自己的努力下取得的成绩和自信，我深深感觉到一名教师的魅力。我暗暗对自己说，我一定要做一名好老师!

三省吾身，总结中成长

收获一:在疯狂英语夏令营工作的10天里，我体会很深的一点就是学生们之间的英语水平差异。除个人因素外，主要体现在地区差异上。很多学生的英语发音受到方言的严重影响，这对于处于英语学习入门阶段的他们来讲是一个非常不利的因素，这不仅是学生自身的问题，还与他们学校里的任课老师有很大关系。只有任课老师的发音标准，具备引导学生纠正发音的意识，才会影响学生们主动向着标准的方向改进。除此之外，这种差异还体现在城市与农村上。不少农村学生步入初高中后，大都是因为英语成绩不好而落在城市学生的后面。这并非说他们的资质不好，只是由于起步晚，加之没有受到优良的英语基础教育所造成的。

为此，我认为国家应该加大对农村地区的教育与师资投入，提高教师队伍整体的专业水平，力求农村的孩子能与城市的孩子站在同一条起跑线上。而对于当代大学生，尤其是作为师范生的我们来说，理应主动走到社会需要的第一线上，走到广大农村地区去实现我们的价值，让青春在那片土地上绽放最美的光芒。

收获二:作为一名英语专业的师范生，在疯狂英语担任助教的经历让我积累了在讲台上讲课的实战经验。我深刻地认识到，当一名优秀教师相当不易。

首先需要丰富的知识储备。所谓“要给人一杯水，自己必须有一桶水”讲的就是这个道理，教师具备了过硬的知识才能运用自如，有效地达到教学目标，从而在学生面前树立起权威。其次，有效的教学方法是关键。一名优秀的教师应该着重在如何提高学生学习兴趣，总结什么知识学生比较容易接受、什么知识相对难以接受，如何因材施教，每节课后总结自己的得失作为经验，不断探索更好的教学方法。最后，学生很容易先入为主，是否喜欢一门课程很大程度上取决于是否欣赏这门课程的任课老师。因而，一名优秀的教师应该为人师表，充分发挥教师的个人魅力。倡导身教重于言传，具有较高师德的教师才会受到学生的尊重。同时，维持师生关系和谐融洽将大大减小教学工作开展的阻力。

没有人能随随便便成功，想要做好任何一件事情都需要付出更多的辛勤与努力。教师是一门需要爱心与责任心的职业，想起对自己有深刻影响的老师，我下定决心，一定要做一名好老师!

收获三:这是一个竞争激烈的多元化社会，每一个个体都不可能脱离他人而单独存在。正如，一只蚂蚁的力量十分渺小，是难以获得成功大餐的;而一群蚂蚁的力量是巨大的，因为我为人人，人人为我，团队的整体力量是不可小窥的，所以必须要学会和重视团队精神。

在疯狂英语夏令营的10天生活里，教师团队的合作、班级之间的合作、学生之间的合作贯穿始终，正是这种团队精神维系着整个班级乃至整个夏令营的向心力。而人在社会中的生存发展更是离不开这种团队精神，团队精神维系着人与人之间的和谐关系，能够促进整个社会的和谐发展。对于我们来说，能够时刻重视并熟练运用“团队精神”，对于自己将来在社会竞争中立于不败之地，有着重要作用。

第3篇医药实习报告题目精选

医药：

浅谈iso标准在gsp实施中的应用

现行国产药品标签、说明书改进之我论

绿色营销的现状分析及实施策略研究

消化道疾病用药的市场调查及推广策略

浅议我国化妆品管理现状与对策研究

浅谈药物经济学在我国医药卫生事业中的应用与发展

浅谈制药企业学术推广营销策略

浅谈我国保健品广告存在的问题及策略

浅谈药学服务中执业药师的作用

医药企业如何构筑营销渠道

多功能社区诊断治疗仪市场推广方案

如何建立与控制营销渠道

浅析化妆品企业的品牌管理

新医疗卫生体制下营销模式的改革与发展

浅谈现代中医药物流管理

普洛氨的销售模式探讨

医院药品信息化管理及发展前瞻

门诊药学咨询服务的分析与发展

新药临床试验标准操作规程浅析

喹诺酮类引起不良反应的分析

浅谈药品分类管理与安全用药

对医院药剂科(药房)的管理思考

某医院189例药品不良反应报告分析

浅析高校医院药房管理现状及发展

浅谈医院药品管理规范化

浅谈中成药的营销方略

中辰药业营销人员培训规划

关于某药业开发第三终端可行性分析

速效心痛滴丸的营销方案设计

中辰药业客户关系营销策略研究

浅谈医院环节的药品学术化营销

中药注射液临床应用不良反应分析

浅谈处方药的营销

学术推广在医药营销中的影响

第4篇 2023年度邮政局实习报告

2023年度邮政局实习报告

邮政局实习报告

姓名: 张丹

班级: 09会计三班

实习单位: 河北省唐山市滦县新城邮政局

[实习目的]

通过这次实习在实践中可以加强动手能力巩固练习在课堂上学到的知识更熟练的掌握学习方法达到知识理论与实践相结合，能开阔视野增长见识为以后进入社会打下坚实基础。

[实习任务] 1调查了解实习单位实际情况；

2了解实习单位采用会计组织程序及会计核算情况；

3调查了解实习单位会计制度的设置情况；

4调查了解实习单位的核算的流程；

5调查了解实习单位成本管理情况；

6调查了解实习单位的税收情况；

[实习时间] 2023年12月到2023年3月

[实习地点] 河北省唐山市滦县新城

[实习单位介绍]

主要经营：邮政基础业务，邮政增值业务，邮政储蓄业务，邮政附属业务

[实习内容]

这次实习的内容主要是涉及会计业务的一般有储蓄业务，附属业务。对会计部分的核算主要分三个步骤：记账、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行的预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对再看大小写金额是否一致，出票金额、与出票日期收款人要素等有无涂改，支票是否已超出提示付款期限，对再看大小写金额是否一致出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符值得注意的是大写金额到元为整到分则不记到整。对于现金支票，会计人员审核无误后记账，然后传递给会计复核员确认无误后传给出纳，出纳人员加盖现金讫章，收款人就可在出纳处领取现金。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上由会计记账员审核，会计复核员复合，这里说明的是一个入账时间问题。对于收款人出票人不在同一家行开户的情况，如一些委托收款的转账支票，经过票据交换后才能入账，由于县级未能在人民银行开户在会计做账反应在“存放系统内款项”，则是与中央银行直接接触的省级银行才能使用“存放中央银行的款项”科目。

储蓄业务：储蓄部门实行的柜员负责制，就是每个柜员可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业部门那样会计之间传递，而是每个柜台单独进行账务处理，记账。但是每个柜员所制的单据都要交予相关负责人进行先审核，然后传到上级进行“事后审核”。

印鉴

[实习体会与小结] 通过这次实习我对自己的专业有了更加详尽而深刻的了解也是对大学所学知识的巩固与运用，实习中还体会到了书本上的知识与实际操作中有一定的距离需要我进一步再去学习。作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和他们交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上在校所学知识老化、单一、片面、虚无。4、财务管理、财务处理之知识肤浅。5税法税务实务纯粹纸上谈兵。6、核对文件效率低下。7、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。8、帐务处理还要细化学习。9、实践工作能力低下，不得法。10、及时对新会计准则学习。

作为一名邮政工作人员,只有热爱自己的邮政工作岗位,并把它当作实现自己人生价值的过程和最终目标,而不仅仅是一种谋生的手段,才能尊重自己的工作,从而焕发出极大的职业进取心,产生出源源不断的动力,全身心地,忘我地投入到本职工作中,积极主动完成各项任务。因此,我们要把邮政工作当作事业来追求,热爱并尊重这份职业。邮政事业的发展需要新鲜的血液,需要高涨的热情,但是更需要冷静的思考和踏实肯干。我要在今后的工作中,戒骄戒躁,努力学习业务知识,不断的发现问题改正问题。

在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。

第5篇最新的市场营销专业实习报告

最新的市场营销专业实习报告范文

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

实习目的

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识

实习内容

实习时间：20xx—02—20至20xx—05—12

实习地点：内蒙古乌海

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；

2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；

3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；

4、完成主管及公司交给的其它任务；

5、组织各项市场推广展会工作；

实习结果

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在长达几个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：

1首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，

4在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。

8保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的.经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

第6篇报关行实习报告

xx-8-8 星期一晴

多得老师的引荐，今天要开始到xx报关行实习叻，在广州有大概六、七个分部吧，我是在白云区的那个。虽然不算远，问题是没去过，约叻总经理10：00见面，于是9：15分出发，在校正门豪气地上叻部的士，直指xx报关行而去。

提早叻15分钟到，说找x总，一个好心人把我领到叻主任室，室内一男一女，经介绍分别是陈主任和黄经理，说开叻原来还是广外的师兄和师姐耶，呵呵～～他们说总经理去海关叻，我想：不是吧，约好叻10点的耶，赶得回来吗？？？（后来才知道，海关的一个办事处就在报关行的30米开外，我晕！！！）谁知道等了10分钟，一位50岁上下的中年过来拍拍我肩膀让我做自我介绍（他可没先说是谁，事后知道～就是老总啊～），我忙说一通：“我叫xxx，就读广外……”

说完后他问：“你可以在这里实习多长时间啊？”

我心想：应该说长一点时间会有诚意点吧，于是回答道：“整个暑假都行，如果开学后时间还允许的话我都可以继续……”

话还没说完，老总却接话叻：“我们这里之前也有学生来实习噢，做了两三天就说要走，纯粹就是来拿实习证明的，所以我对实习生的印象不太好……（大哥，这不摆明给我施下马威吗！？）这样吧，我看两个星期就够叻，也可以学到东西的叻。”

“噢，好的。”他这么说，我还能怎么说啊？（有点郁闷）

然后老总让黄经理把我安排一下，走掉叻。黄师姐把我领到一间三人办公室，让一个员工分些东西我做，然后又走掉。相互介绍发现大家同姓耶，她叫小慧，顿生亲切感呵呵。小慧马上分叻核销的一大本登记手册和进出口报关单给我，耐心地给我讲解应该怎么看条款项目，怎么计总，进口原料的数据怎算总，还有成品的数据以及单耗和损耗的计算，呼，一下子那么多没接触过新玩意j埋头算咯～

11：45到午饭时间叻，去叻区委食堂吃，5元一顿，三菜一汤，每个人都这样，还算挺好吃，起码经济呀。

中午有两小时休息时间，绝大部分员工都在壁柜里拿出折叠床午休起来，着实吓叻我一跳，没想过这个画面呢。好吧，我也拿一张，一睡到两点。

下午的工作，还是做核销，做了三四份手册的任务，包括核数，填总作业表。一直计算器不离手，算蛮熟练的叻，做得挺快，效率算高噢j很高兴能那么快上手。其实不难，实习生嘛，真正的报关业务怎么轮到我？抱着平常心，以学习的态度，见识一下书本上没有的东西就够叻。（而且最起码混两个星期有张与外贸相关的实习证明也不赖，呵呵）

五点整下班，呵，没人会主动愿意多留一分钟，很快就走很多人叻。很幸运，小慧老公开车来接她，她们也住这一带，不客气坐叻一趟顺风车，10分钟就到学校，快呀～～

就着样，结束叻第一天的实习，对我来说挺新鲜的呵呵。

xx-8-9 星期二晴和雨

早上8：30是开工时间，我8：20赶到报关行，咦？灯还没亮耶。一进去几个和我年龄相仿的员工刚到，我向他们确认是不是8：30上班，

“是呀，但还没到点嘛。”

果真8：30，所有人都齐叻，迟到要扣工资的，呵，如此“准时”，佩服佩服。

15分钟后，得知公司要开例会。

“陈主任，我需不需要参加例会啊？”

“你也列席吧。”

嘻嘻，怀着开会的憧憬咯——一分钟后，陈主任过来说：“小x，老总说例会你不用列席，你就坐在办公室里吧。”

“噢，好的。”（又有那么一点儿郁闷）

于是一个人拿出托业书看，就着样过了一个多小时。其实实习真的没有我们想像中的那么多姿多彩，有时候还很闷，没什么做，或者说都做一些无需技巧或背景知识的重复性的工作。但如何利用好一些垃圾时间，也是一种学问噢呵呵。

一直快到中午快下班，我发现我得主动要求一些工作才行叻，否则恐怕我一整天都会看托业书！

“小慧，今天你打算让我学什么？”

“噢，我以为你在忙学习呢，不想打扰你。”（我晕～）

“这个只是没事情做又不想浪费时间，才看看书学学习的呀，如果你安排事情我做，我肯定专心工作。”我马上表明态度。

“这样啊，你对对这些单吧，看看每一样信息都对不对，包括两个企业名称，产品数量金额，合同日期等。”递给我一份粉红色的单。

原来这是叫“转厂”，就是a企业进口原料生产出某个成品，继而把它卖给b企业，而这种成品对b企业来说则是生产其他产品的原料，呵呵，挺有意思的。工作不难而且机械化，只是知道叻另一项报关行的日常业务，有点高兴～。

不久，午休时间又到叻，还是去区委吃中午饭，如无意外，接下去的两个星期，我的中午都会在区委食堂进餐的，嗯，不是每个人随随便便就能在区委吃饭的呀，算有点地位啊j吃完饭，午觉。

绝对没想到下午下大雨，其实也与我没多大关系。其实想说的是绝对没想到下午几乎没事做，除了接着上午的“转厂”任务。其他同事则在聊天和断断续续的工作任务。我大部分时间都在看托业。差不多还有半小时下班的时候，做输单业务的一位小姐走进办公室跟小慧和另一位同事阿因聊起叻阿因的感情生活，哈哈，我也在一旁听，就当沉闷工作和学习的调剂吧j一直讲到5：00整，本来还没讲完的，但一到五点，大家不约而同地停下来，说明天再聊，就利索地收拾东西走人。

哈，真的不能不赞叹这里员工的punctuality啊。

今天没顺风车叻，乖乖地做864回校～

xx-8-10 星期三阴雨

今天天气不好，一大早地就是湿湿的，还夹杂着零星细雨。提着把伞，恰好在8：30赶到报关行。

然后就看报纸，有点被晾在一边的感觉。事实上今天一开始都没人来要求代理报关，小慧她们也没事做，看起夜校会计的书来。如果接下来几天都这样的话，我的实习生涯恐怕就得这样无风无浪提前宣告结束叻。

因为小慧昨天提起过新册备案，我很想全程做一次“新册”，也算不枉实习一场叻。到底什么时候才有机会呢？谁知道？

上午印象最深刻的是一对夫妻坐进我们的办公室，自己做起叻“转厂”结转，一边做一边打电话，还和办公室的小慧和阿因聊得很欢，一直延续叻一个多小时，差不多到中午放班的时候才走。事后问叻小慧，才知道他们也是同行，也算报关行的客户，有些烦杂的报关任务自己不想做就会让给报关行做。今天纯粹是来和小慧她们吹水，联络联络感情的，当然也因地制宜做起自己的业务来叻。

中午吃完饭，趴在办公桌睡了一觉，实在太困叻，昨晚可怜的我凌晨2点才睡呀！

睡醒又要坐直起来迎接工作叻。2点没过多久，一位年龄比我还小，在报关行工作叻快半年的女生，叫阿敏的过来问我有没有空，说黄经理让我跟她去交台帐。我当然爽快答应呀（还苦闷于没事情做呢j）。其实在报关行内，我对阿敏是挺有好感的，一路上问这问那聊天呵呵。（至于谈话内容，在此省略……）

所谓台帐，就是银行代海关向企业收的手续费，是担保金的性质，但是只是象征性的100元。到了中国银行，交上台帐单和钱，还有另外两份核销单，再拿回发票，就大功告成叻。回来的路上再向阿敏请教一些报关的问题呵。

刚回到办公室坐定，老总突然间出现叻（还好没在偷懒），问小慧我帮不帮得了手之类的，小慧当然说我能干啊，学得快呀之类的（也是事实嘛呵呵）。就在此时，老总手机响叻，他连忙丢下我，走出去接电话，然后就没有回到办公室叻……（老总，我等着你回来看我工作表现的呀……）

下班，又一天叻，似乎每天都有接触新东西，还不错噢。

xx-8-11 星期四阴晴相间

今天迟叻一点点到报关行，唉，一天比一天迟，真的有点不好意思噢。

匆匆吃过早餐，小慧主动向我介绍做“新册”的业务，给我列出叻所有与“新册”有关的表单。信息量之大让我一时间难以消化，连忙不管懂不懂，听到什么就先记下什么。（到实习结束后我会整理出所有涉及业务的单证，以求让大家系统地理解，现在暂不列出）小慧还介绍叻进料加工和来料加工后余料的处理方式：放弃、退运、征税、结转。不征税则不能转卖，退运还得付运费，结转只限于相同的余料，也没人会傻到放弃余料的，因此现在大多数进口加工企业都会选择征税。

快到中午时，阿敏又来找我交台帐。这次好了，她完完整整地给我示范叻交台帐的全过程。这是今天的第一次跑腿。

中午饭有意外的收获！本以为又要光顾区委食堂，恰好此时小慧的一个客户兼朋友来请她吃饭，因为前一天小慧帮了她大忙。嘻嘻，小慧把我也拉上叻，加上做输单的几位同事共七个人，到附近的酒楼吃饭叻。我是男生代表啊，其余六个都是女的呵呵。在酒楼她们什么都聊，又搞笑。真想不到和一群比我大5至10岁的女人聊天还真又意思。饭一直吃到下午1：45，买了单就直接去上班叻。

小慧一回到办公室就收拾东西，说下午请假，这就意味着我下午是没人分东西我做的叻，没办法，只好又拿出托业书看咯。

峰回那可是路转呐，大约半小时过后，报关行的员工叫小斌的过来说带我去外商投资公司换发票，这没什么，只是想让我也知道以后怎么去外商服务公司打电脑单而已。反正接下来我也很有机会多跑腿，就跟他去见识一下咯。这是我今天的第二次跑腿。

弄完回到办公室，又学起了托业……又过了一个多小时的光景吧，小斌又过来叫我跟他去外经委打延期电脑单。也好，多见识见识嘛。外经委很近，就在区委里面，上叻7楼一个办公室，两个科长和一个文员，把手写的变更单交给文员打印电子版出来即可。这就是我今天的第三次跑腿。

跑完叻，也是时候下班叻。今天实习又有新内容噢。利用没到5点之前的一点时间，写下今天的日记。

xx-8-12 星期五晴

报关行是五天工作制，也就是说上完今天的班，就可以休息两天叻，好啊！怀着好心情，提早几分钟到叻报关行。

小慧家也停电，于是到了办公室我意外地发现叻她把三岁的儿子也带来叻，呵呵，一个小萝卜头。但这个小萝卜头很吵而且最喜欢在地上滚来滚去，我不太喜欢但也不好意思开口说。加上小慧只管照顾他，我等于没事做。（好可怜噢）

还好又是小斌找我叻，让我自己一个人去交台帐。也好，顺便出去透透气。气是透够叻——为什么？不就是中国银行的办事效率低咯～本来5分钟可以搞定的开发票、盖印都要弄叻近20分钟！不过好歹我算是亲自交叻一次台帐，把发票交回小斌，没出差错呵呵。

上午清闲呐，午饭和午觉也是平淡无奇，活儿出现在下午。哈哈，终于等到叻！

有企业交上三份材料让报关行代报备案，小慧就递过一份原始材料，说叫我看一下，确定到底还欠哪些开新手册所必需的单证合同，哪些又是多余的。之前小慧是跟我说过开新册应要具备哪些单证的，我当时也有记在笔记本上。然而此时我浏览叻一遍再一遍，都确定不了，好像这份是多余，那份是必需，就是模棱两可不肯定。最终还是求助于笔记，才分辨出来。真的是理论不能脱离实际啊。

得出有用的材料，要开始填写加工贸易合同登记备案审批作业表。包括企业的生产能力、规模、成立时间等基本信息，还有进出口额，金额，原料成品的相关数据等。看起来、听起来、说起来似乎挺简单的呵，实际操作却不是一回事。例如内外销比例，原始材料上是找不到的，但一经小慧提点：一律100％！就轻易解决叻；涉及三方的贸易，要分清经营企业和生产企业，名字要对上不能弄错；还有企业性质是独资还是合资之类的原始材上却是另一种写法，没接触就不知道。这才深切体会到动手的重要性，我想这也是实习所带给我的一个重要的对实践的感性认识。由于企业上交的材料还欠合同在执行情况表和最重要的代理报关委托书，必须后续上交，所以工作只能做个开头，剩下的唯有下星期得到企业所欠的材料才能继续深入叻。虽然如此，我也很高兴得到这个动手机会，期待着下星期的后续任务。初步整理好三份信息，又是时候下班叻。

实习生涯就这样走过叻一半。打算下星期第一件事问问老总的印象才行，否则当我透明可不太好呵呵。

xx-8-15 星期一雨

今天开始第二周的实习，也是最后一周。提早到了报关行。

不知是否是周一的缘故，工作时间一开始，报关行就客似云来啦。一个小时之内，小小的办公室就挤满了人。我出去交台帐顺便交学费一回来，已经没我的位置叻：五、六个人在办公室里谈天说地，当然不能排除聊天的客人带来业务，事实上的确如此。所以小慧也忙得不可开交，有见及此，我也不好意思骚扰她，其实连见缝插针对机会都没有，只好把托业书带出办公室看，就着样过叻上午。

吃完饭，好好睡叻个午觉，期望下午情况会有转变吧。果然下午好叻许多，因为小慧给我全新的进口报关单填。上星期与报关单的交手是填好了的报关单，我只要核对就好。而这次是全新空白的，小慧让我从现有相关资料文件中找出符合填入报关单的，检验一下我完成得好不好。

我看了看报关单都要填些什么，再看回文件，竟无从下手。什么预录入编号、海关编号、备案号、许可证号、批准文号、合同协议号、提运单号、集装箱号、贸易方式、装运港、成交方式、运费、保费、杂费等一连串琳琅满目的“号”让我眼花缭乱，各式各样的名称让我倍感混乱。最后决定先不问小慧，硬着头皮尽量填好，毕竟填不好还会有小慧的耐心指导呵呵，真的很感谢她！还好我虽然有很多号没有填，但后来小慧跟我说，有好一些是不用填的，而那些可以填而且应该填的我都基本上填完，可以说中规中矩吧，只是反应慢了点花叻不少时间在这上面。

经验总结：不是学然后而知不足，是“做”然后而知不足！理论学得再好，自我感觉再棒，自己亲自动手的时候却不一定顺利。希望大家也能理解或者亲身去体会一下。

有黑色星期五的说法，对我来说应该也有个红色星期一的说法才合适，为什么？今天小慧开车来上班，哈哈，下班后又载叻我一程。顺风车，yeah,yeah,yeah！

xx-8-16 星期二晴和雨

星期二，确保准时到达报关行。但小慧迟到叻。第一件事情是什么？例会啦。不过没我的份……

不同以往，今天我一大早就有事情做叻。等到小慧她们开完会，马上接叻任务：将已通过海关审批的转厂单证整理装订和填写一些相关的手写文件。

程序是：把电脑报关单、手写报关单、购销合同、发票、装箱单、关封订在一起再写一些文字备案。就是这样一个简单的程序我也出了不少错，包括漏填关封背面的信息、结转申请表号，忘了填手册记录，忘了盖报关员的印，而且还调乱了电脑报关单和手写报关单的顺序。动起手来就是能考验人。看来我也算是眼高手低的那群人？呜呜……再次感觉到书本与现实的距离。将勤补拙吧。

虽然做得不是很熟手，但我还是挺满意能有机会动手做，见识到书本上学不到的东西。实习就是应该这样的呀。

下午呢也没闲着，做两份核销。这两份核销比第一天上班所做的更有难度，因为有更多的料件和成品，工序呢就是按计算器呵呵。就着样用了两个小时呵，总觉得在报关行工作时间过得特别快，不知道这算好还是不好呢。剩下的时间放松叻一下自己，把南方都市报道天天财富版看完，不工作了，直到五点下班。

回想起来，今天算是很充实的一天。明天继续加油。

xx-8-17 星期三晴和雨

实习进入到倒数第三天，我还是如常抵达报关行。预计不会遇到什么新鲜的事情叻吧，基本上应该接触到的常见单证都接触过叻。因此也没有什么太大的期望，但求实习顺顺利利地结束就好。

到叻办公室第一件事就是吃早餐看报纸，先不让自己进入工作状态。如果被人叫去跑腿，也是意料之中的事。可是今天的跑腿经历竟然是被叫去买体育福利彩票，我晕！谁叫我是“实习生”呢，虽与工作无关，但不能不去，所幸彩票站点不算远，希望通过代买彩票能沾上点好运气吧。

回到报关行碰上老总，他说今天要去深圳报关，但碍于费用开销太大，没办法带上我去。唉，我当然知道我是没机会跟老总去深圳的叻，毕竟只是个实习生，不过老总这个冠冕堂皇的理由也算让人接受啦。

回到办公室坐叻一会，发现老总还没出发，于是鼓起勇气走到他办公室，

“老总，不知是否有空能说两句？”

“请坐，我现在有空。”

“我想问一下你觉得我这一个多星期的工作表现如何？因为我的实习期快结束叻，而您又不时常在这里，所以想趁你在这的时候问一下而已……”

“你的表现挺不错的，我问过黄经理，你能沉得住气，做事勤恳……你可以继续实习下去啊……你自己又觉得怎样？”

“我在报关行见识叻很多书本上没有的东西，而且小慧也很帮助我……”

“这样吧，有机会的话安排你去广州口岸看一下现场报关的情景，到时别人问起你也能说得出来啊。”

“好啊，如果能去口岸见识一下，就不过叻。”

我高兴于能有这么一个意外的收获，但同时心里又想：如果去的话就请快点安排吧，我在这里的时间只剩两天而已叻啦。

祈求好运真的能够降临吧，因为现在是业务淡季，报关行在口岸的驻点有时候一两天内没有业务，而且现场的工作流程很干脆利索，如果有的话我还要从报关行赶到口岸，恐怕会错过，因此得提前通知出发。这是后来小慧跟我说的实际情况。那看来只好听天由命叻。

下午却落得清闲，只做叻一份余料结转和一份核销核对（又忘了盖报关员印章，真是大头虾～）。于是利用空余时间看托业书和写下这篇日记的草稿。

然后下班，回校，结束一天的实习。

xx-8-18 星期四多变的天气

实习期冲刺啦，加油加油！

确保没迟到抵达报关行，总不能虎头蛇尾啊对吧。一直挥之不去的去口岸现场报关的念头，哈哈。然而今天的第一项任务是盖章：把报关行的章盖在全新的报关委托书上。纯粹就是看我没事做才安排的毫无技术可言的体力劳动嘛。我兢兢业业，机械式地重复盖、盖、盖，以2.5秒盖一张委托书的速度一口气盖了450张。wuha!这也是实习不可或缺点枯燥活啊～～

像天气一样，雨过就会天晴吧。上午立马收到一天大好消息，黄经理安排我下午去口岸见识现场报关啊！！！哇，没比这个更好的消息啦！可以说如果去不了口岸体验一下现场的气氛，真是报关实习的一大遗憾啊，这回总算“死而无憾”叻呵呵～

中午吃完饭，一觉醒来快2点。于是带上经理让我顺便带去的文件袋，坐上66路车，直指黄沙大道而去。45分钟的车程加上15分钟的路程，经过医院、水利局，穿越铁路，走过窄巷，终于进入了海关的后门。呵呵都挺顺利的。幸亏出发前经理给我画了地图和精心讲解，否则一般人是走不到这的呀。

再向前走，左手边是检验检疫中心，右手边是货运大楼，走过之后向右拐，呈现在面前的就是像一座座山堆起来的20尺集装箱啦，好多堆噢～～箱体分别显赫地印着诸如maersk、cosco、wanhai、evergreen等知名航运公司的名称标志。那种气势啊，令我这个初次见识到口岸景象的毛头小子来说真的算是雄壮啊！加上起重机、起箱车和大型卡车和小型运货车的组合运动、海关人员、搬运工人和前方不远处川流不息的珠江，构成了一幅壮观的口岸运作图。我就定定地站着看起箱车把集装箱举起然后安放在卡车上整个过程，再继续找我的报关行办公室。

穿过层层叠叠的集装箱，终于找到叻那栋粉红色的两层楼房，报关行的口岸办公室就在此。在办公室里的是小岩，刚毕业工作一年，很和蔼健谈。聊了一会儿之后说带我去看货物堆位。所谓堆位，就是货物在仓库的具体位置，在申报商检之前报关员要确定堆位好让商检人员查验。接着径直去找怡姐，这里的另一个同事，正在海关办公大楼拿税单。这里就两个人手，似乎少了点噢。

与怡姐见面，也是很nice的人，当时刚好拿叻税单，三个人就一起回办公室叻。原本下午有报关业务的，但是发货商那边没有快递来装箱单，单证不齐，要通知发货商，等到明天才能报关了。怡姐也是很好人，乐于教我报关的东西，还先让我试填一份进口报关单。说明天带我去报关。

差不多就到收工时间叻。呜，今天过得也真快，也过得很开心。如果说实习是增长见识的话，今天可算是大开眼界叻哈哈。美中不足的是公交，很久才有一辆车，搞到我6：45才回到学校。

xx-8-19 星期五阴雨

实习最后一天啦，压轴戏呀，想着而且能赶上最后一个机会可以体验现场报关，自然兴奋莫名。因为要直接去海关口岸那边，所以今天提早叻1个小时起床。但是天气算糟糕，下着不大不小的雨。管不了那么多，出发！

在路上颠颠簸簸，披风戴雨，在8:30左右赶到口岸办公室。首要事情是等装箱单的到来，于是趁此机会怡姐把枕头那么厚的《中国海关报关实用手册》让我看起来，里面信息齐全，林林总总。应该是很实用，但不符合我的实情啊呵呵～既然怡姐那么用心良苦，有教无类，我又怎么好意思say no呢。就看呗。期间，怡姐就向我说起报关员的苦况，才了解报关员不是外界所传的那么风光。

除了装箱单，要报关还差一样东西，就是商检a证。早上小岩这位报检员就去检验检疫中心打交道去叻。我现在才知道除了报关员，还有报检员这个名堂。哈哈，小岩报检员、怡姐报关员双剑合壁，所向披靡啊～～

好不容易等到叻快递送来的装箱单，发现是份简化版的装箱单，只写叻物品总称，没把纸箱内的东西写明白，这样是过不了海关的呀！如果还等再送一次，恐怕是今天也报不了关叻，还是经验丰富的怡姐想出点子：亲自手写上去，希望能过关，搏一下也好。这些应对能力呀，就是要在工作中积累的呀。（事实证明，这个方法行得通）

到中午叻，草草吃过饭，美美睡一觉。准备下午跟怡姐去报关。

下午，怡姐耐心提点：将免税单、正本提单、电脑报关单、手写报关单、提单复印件、代理报关委托书、发票、装箱单、合同、商检证明和再一份电脑报关单依次订在一起。拿着这份东西就可以报关叻！

递上整份齐全的文件，所应该做而只能做的就是等咯，中途可以到电脑查单证的状态，如果是“已接单”就算是通过叻，不过这些都得看那些海关关员的工作效率咯，唉，海关人员的“美名”早已天下皆知叻。不知等叻多久，反正是好一阵子吧，通过审核啦，^_^，而且不用海关人员去查货。怡姐真是有技巧啊，手写的装箱单也能过关，佩服。期间她还去拿了“白单”，不过我没弄清楚到底是什么。这样就可以拿到海关盖的“放行”章，算是报完关叻。可以说比较顺利，否则不知要弄上多久。接下来如果要提货的话，还得等商检巡例看堆位，好像是这样。

我在这里只是简单地描述叻报关的一部分流程，不能反映整个报关的程序。因为我只经历过这些，已经尽量写出来叻。报关还包括与委托企业和船公司的联系，放行后的提货安排运输等等。由于没有亲历，没办法捏造咯。如果有机会，我还会再来向怡姐和小岩学习的！

时间过得飞快，虽然和怡姐和小岩相处叻仅仅两天，但还是十分不舍得。大家互留了电话。我还打叻电话跟陈主任说明我的实习结束，打算下星期二去领实习证明。

而我的实习期也就在下午5:00划上了句号，踏上重归校园的路。（终）

后记

昨天是8月23日星期二，已与主任说好到报关行拿实习证明。

八点多出发，第一个目的地可不是报关行，而是先去广园买叻一个大哈密瓜，孝敬公司的同事，多谢她们的关照。

到叻报关行，主任不在，我就先把哈密切叻分。还是小慧好人，当上我的“公关”，不但把瓜分给公司的每一个同事，而且还跟大家说是我请客。看着同事们吃得开心，都说这哈密瓜甜，我真有点感动。于是大家一边吃一边聊，直到主任回来。拿到叻实习证明，告别了同事，从形式上讲，实习就算结束的叻。

总结篇

有这么一次实习的机会，有这么一次实习的经验，的确难得。

第一，实习给了我大开眼界的机会。实习期间所接触到的事物对于一个在校的大学生来说，是新鲜的，是书本上、课堂中学不到的，甚至可以说事前设想不到的。而通过这次实习，我都体验过。虽然说开始的时候我对报关一无所知，工作起来效率不高且实操上亟待提高，但是我会虚心向有经验的人讨教，并重复训练以求熟练；虽然说很多业务我只是浅尝则止，深度不够，但是我所参与的工作我都没有半途而废，而是兢兢业业地完成；虽然说时间只有短短的两个星期，许多报关的细节和流程都没来得及学习，但我所参与的业务的涉及面较广，从文书的新册、转厂、核销到现场的报关报检，对报关有了一定的认识。

第二，进入社会实践，也是一个很好的与人打交道的机会。因为在工作中合作是很重要的，没人可以以一己之力应付所有工作。而且工作之余还要与同事建立良好关系，人情世故必不可少。人身处于社会之中，其实就是学习做人的道理。对于我们这些没出校门的大学生，尤其需要学习与增强社交技巧。

第三，现实中的工作没有校园生活的多姿多彩。可以说每天的上班生活就是非常有规律的重复动作。当然我的意思不是说整个地球上所有的工作的这样一个模式，我只是想提醒各位学子外面的世界很精彩，可未必完全能符合所有人的期望。能够接受现实和很快地适应环境也是高情商的体现噢。我想无论如何，只要生活得充实，就会生活得愉快。

第四，做事情要积极主动。可以说如果我在实习期间懒懒散散，不想做事，也没有人会强硬把事情压给我做，我照样可以混一张实习证明回来。但别人会怎么看？就算过得了别人那关，又过得了自己这关吗？如果我不要求一些事情来做，那我在实习期间的收获又会是什么呢？那只有付出时间的代价，绝对谈不上任何收获。如果我不是主动找总经理谈话，也就不会有去口岸现场报关的可能，说得不好听一点，对老总来说，实习生是个可有可无的角色。

第五，初次踏足社会，必须要勤恳沉稳，做好本职工作。眼高手低是当代大学生的通病。脚踏实地才是硬道理。正如老总所说，有的人沉不住气，做两三天就跑掉，其本身没有什么收获之外，而且给人留下了十分不好的印象，甚至影响到后来人。我一直坚持做了两个星期，从开始被老总怀疑到后来得到老总的肯定，就很好地说明了踏实工作的分量。

最后我要感谢机遇与运气。老师牵线的这份实习，对我来说不能不说是一个机遇，在此要感谢老师的赏识。而我的好运在于遇到一群很好人的同事，她们热心帮助我，否则我肯定学不到、做不到、经历不到那么多事情。整个8月份天气都多变、多雨，而很幸运地所下的大雨都是在上班期间，上班路上和下班回校的时候都没遇上大雨，没有狼狈的遭遇，因此要在这里多谢天公作美。

我的实习圆满划上句号。感谢爸爸妈妈！感谢一切！

第7篇 2023年印刷厂社会实习报告

在这个暑假里，我选择了在xx印刷有限公司为期一个月的假期打工生活。据了解，xx印刷有限公司是一家港商独资企业，全部产品都是远销欧美等地区，是中国印刷业的巨头。此次目的在于体验工厂的生活前提下接触并尝试适应社会，为将来适应社会的工作环境锻炼锻炼。

7月22日，我正式以一名暑假工的身份，被分配到工厂生产部的精平装科做台面工作。所谓台面工作，就是对书籍的简单加工装饰，使书籍成为精品书。因此，这个部门的工作比较重要，产品的质量关系到公司的声誉。我们的上班时间异常紧凑，08：00-12：00，13：00-19：00，总共10个小时。后来，我才知道这工厂招收了许多的暑假工，还有许多技校学生来实习。令我感触最深的是，有许多未满或者刚满18周岁的外来人员，他们为了减轻家里的负担，小小年纪就放弃学业，来到这里打工了。所以当我刚开始跟他们聊天的时候，我以为他们都比我大，谁知道，还比我小。这就是生活逼人，让他们原本充满活力的脸蛋在打工的辛酸下磨去了不少光泽，在那一刻，我感到自己是幸福的，因为我还可以上大学。

也许，工作和生活都有相同之处：就是重复。工作工作再工作，吃饭吃饭再吃饭，休息休息再休息。来到车间，每天都忙着同样的工作，每天都忍受机器嘈杂的声音，甚至有时要忍受督导的责备。总之，就是少说话，多做事，动作快。打工的生活，就是单调中辛苦，辛苦中单调。

首先，我是住在工厂的宿舍里的。可能有的人一听到住工厂的宿舍，那环境肯定是很糟糕的，以前我也是这样认为的。但这一次，却让我刮目相看，环境是挺好的，面对西江，跟我的大学宿舍差不了，所以让我第一次对工厂的宿舍有新的看法。初到陌生的环境，跟陌生的外来工者相处，一开始，感觉真的有点不自然，可能因为自己是广东本地人的缘故，多多少少对外省的人有一种说不清的隔膜。但后来，我主动地和同宿舍的人讲话，以礼相待，渐渐地开始有话可聊了，宿舍的氛围融洽了。在不久的将来，我也要踏进社会这个大圈子，面对错综复杂的人和事，要学会去面对和处理问题。在这次的实习中让我得到了锻炼的机会了。

其次，是心态的问题。虽然自己是学生，但是当你来到工厂打工的时候，你只是一名普通的工作者，跟工厂的员工是一样的待遇，一样的工作义务和权力。只有这样的心态，才会认真地投入工作中。还有虚心问题。有一次，督导教我们粘丝带在书本上。其实，别以为很容易，是需要一定的技巧才会提高工作效率。但是有一个暑假工，就是不听督导的教导，自以为自己的粘法是最好的，最好被督导骂得狗血淋头。所以，工作时不妨多听听别人的意见，不要钻牛角尖，这样才会有所进步。总之，做人要懂得受教，懂得圆滑。

最后一点，就是生活赚钱的不容易。在来工厂打工之前，我母亲给了我400块。扣去来工厂面试时的体检、办证等费用，身上所剩的钱就300块左右。在这种状况下，就要学会省吃俭用了。在家每天都可以吃到饭，但是现在只能隔一两天吃饭，（工厂是不包吃的，住宿35元/月），有时甚至这一餐还没有吃完，就想着下一餐吃什么，还要不能太贵的。虽然这样的生活，但是我总算熬住了。在这工厂里，还有许多比我更节约的人，就如我的室友，她是一位结了婚，当了母亲的35岁的妇女。自己一个人来到这里打工，丈夫孩子不在身边，每天都自愿留下来加班，为的就是赚多一点钱，让孩子可以上学，让家里人过得好些。而她自己呢？每天都差不多煮面吃，能省则省。但是她的性格开朗，笑着工作，我很佩服她。因为开心或者不开心地都要过一天，她会选择前者。其实，在工厂打工的许多外来工者，虽然他们的文化素质不是很高，但是他们对待生活的心态往往比我们当中的许多人更开朗乐观，看得透彻。有一位来自重庆的男员工跟我说：“过年回家，想一下就好了。”当时我听到这句话，我有种想哭的冲动。外来工来到异地打工，真是太苦了。所以，我心里想，自己是幸福的，要懂得珍惜眼前的一切。

第8篇物流专业学生个人实习报告

物流专业学生个人实习报告范文

实习单位：***有限公司

实习时间：20xx年xx月23日———6月1日

一：实习目的：

为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到**流配送中心进行为期30天的实习。主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。

二：实习要求：

了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法。

三：实习感想：

随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展。虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。

货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性[譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践与理论更好的结合。在这里我深刻的领悟到了一个观点：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。

四：实习结论及建议：

1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的'感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益

4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高

建议：加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

五：实习总结：

通过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢海星物流配送中心能给我这个难得的机会，让我收益匪浅。也非常感谢学校给了我这个机会，为我的工作积累了经验，奠定了基础。

第9篇工商局暑假实习报告

工商局暑假实习报告范文

为了更好地锻炼自己，也为了让自己的假期过得更有意义，我来到了xx县工商局xx工商所进行假期实践。这是一次很有意义的社会实践活动，不仅有助于自己的专业学习，更重要的是使我了解了自己家乡的经济市场，了解的工商部门的工作和市场的执法情况。

由于xx镇是兴业县县城，是县里的主要经济场所，所以xx县工商局石南工商所的工作就比较多。由于所里的工作一般都比较重要，我只能作为一个参观者的身份来了解。

当我第一天到所里实习的时候，接待人员就给了我一些资料，让我先了解工商局究竟是干什么的。通过阅读和询问我知道了工商局主要职能是：

(一)贯彻执行国家、省人民政府和上级工商行政管理机关关于工商行政管理工作的方针、政策、法律、法规和规章制度。

(二)组织管理工商企业和从事经营活动的单位、个人的登记注册，依法核定注册单位名称，审定、批准、颁发有关证照，对其登记注册事项及经营活动进行监督管理。

(三)依法组织监督管理市场竞争行为，查处垄断、不正当竞争、流通领域的走私贩私行为，打击传销和变相传销等经济违法行为。

(四)依法组织监督市场交易行为，组织监督流通领域商品质量，组织查处假冒伪劣商品行为，受理消费者申诉，组织查处侵犯消费者权益案件，保护经营者、消费者合法权益。

(五)组织实施各类市场经营秩序的规范管理与监督;监督管理电子网络经营行为。

(六)查处商标侵权行为，保护注册商标专用权，监督管理商标的使用和印制;指导商标代理机构工作。

(七)组织管理广告审批发布与广告经营活动，指导广告审查机构的工作。

(八)组织实施合同行政监督，会同行业管理部门制定合同示范文本，指导办理合同鉴证，监督管理消费类合同格式条款，组织查处合同欺诈行为。

(九)监督管理经纪人、经纪机构以及有关中介服务机构。

(十)组织管理动产抵押物登记，组织管理拍卖行为。

(十一)对企业名称，驰名和著名商品特有的名称、包装、装潢、商业秘密、商标等实施监督管理和综合保护。

(十二)组织管理个体工商户、个人合伙、私营独资和私营企业的经营行为。

(十三)指导所属事业单位和协会、学会、消费者权益保护委员会的工作。

第10篇 xxxx年10月医生实习报告

实习让我们学到许多无法从书本上学到的知识，实践出真知。实习报告为大家整理了医生实习报告范文。

实习，是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医护梦想的期前准备，

实习，让我明白了许多。实习14天，让我感受最深的是：临床是理论基础知识的巩固基地，临床的实地见闻，实地操作，让我重现在校那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题。例如：每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在实习前没有好好学习，加上填鸭式的传统教育模式，被动的接受知识害惨了学生，更可悲的是，我们只能获得短暂的记忆，不能成为此时对抗疾病的材料，只要不断翻书，真有种”书到用时方恨少”的悔恨与喟叹啊。曾几何时闹出了这样的笑话：”一位实习医生在接受病人的询问时，因囫囵吞枣，对于该知识的不甚了解，就借口说要上厕所，而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去饿。那么再遇到下一个问题，该以什么借口去逃避呢?”因此，学习科学知识，尤其是生命攸关的医护知识，来不得半点虚假，我们一定要做到理论根基扎实，更重要的是要学会理论联系实际，以免误人误己，酿成大错啊。学会了理论联系实际，在那里，我也深知建立良好的护患关系，对于顺利实施护理是势在必行的。那么怎样才能够建立良好的护患关系呢?

众所周知建立和谐的护患关系，首先要做到将心比心，用一颗博爱之心，一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛，矛盾与徘徊，将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破，那该是医学界灿烂的风景。

其次，擅于与病人沟通。其中，微笑是一把出奇制胜的尚方宝剑。在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种轻松与温馨舒适的感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫地选择住在这里，因此，我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人每天都能感受温暖，无论是寒冬还是炎炎酷暑，微笑总是一道美不胜收的风景。”微笑服务”既有利于自身的愉悦，又能减轻病人的的恐惧与病痛，这等一箭双雕的好事何乐而不为呢?再次，在病人面前要永葆一份不泯灭的自信。不善于与人接粗是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，由于我的自卑，不主动而没有得到相应的操作训练，这样的现实冷不丁给我泼了一身冷水感觉我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应该是得心应手才是，面队老师的无奈我真的无地自容。好在我有一名耐心十足的老师，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大胆尝试才铸成我的不知进取，之后在她的知道下，我重拾操作，确实是另一翻感觉，假如病人看到你一张自信而稳重的脸庞，他们的恐惧也就减少了一半。因此，自信心是一颗无形的定心丸，无论是护士本身，抑或是病人，都是必不可少的东西。

病人的肯定是护士最大的成就;病人的称赞是护士最大的光荣;病人的疼惜是护士最暖的宽慰;病人的微笑是护士最好的回馈……”护士职业是最高尚的!护士直接与病人接触，你看，旁边小孩刚入院时，病情危重，全身浮肿，西那在精神好了，症状也消失了。做护士真好!是你们让我们有了第二次生命的机会，是你们，用亲切的话语安慰我们，让我们有战胜疾病的信心，是你们细心的照顾，让我们迅速康复。”这是出自住院病人的心声，相信可爱的白衣天使们听到这些来自病人对她们工作的谅解该是何等的感动万分啊。我因此也备受ji励，我立志要为我即将展开的救死扶伤的医护事业奋斗终生。

再次走进病房，少了一份陌生，多了一份亲切;少了一份负担，多了一份安慰;少了一份担心，多了一份真诚。在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理，踏踏实实做人，认认真真做事，提高自己与人沟通的能力，建立良好的护患关系，遵从导师的教诲，理论联系实际，立誓为医学事业贡献自己的力量。

我们xx届的学生开始到医院实习，有的同学经过应聘到本省或外省医院实习了。而我没有联系上别的医院，就由学校安排到了xxx市中心医院xxx分院实习了。在这个医院实习的临床和护理专业的实习生有二十五个，而我就是学校任命的组长，就成了首要的人了，所以我做什么都得认真，比如遵守医院的各制度，认真实习，团结同学，为了解决有些同学没有找到住宿的问题，我也主动给他们找好了，大家都放心去实习了。

xxxx年7月6日(星期一)我们一起到医院报到，刚离开生活了二年多的学校，来到一个陌生的单位实习面对的是一张张不熟人的面孔，自己难免不自在，心里总有某些想法。我和同班的一个男生安排到了儿科实习。带我的老师刚工作将近2年，年龄和我相差不多，在心灵上有共同的兴趣和爱好，所以我就很快和老师建立了很好的关系。说到师生关系是十分重要的，它关系到我实习的效果和成果，就是因为自己不懂才来实的，师生关系很僵硬，我们实习生就没心思去实习了。另外作为实习生就应该做好充分准备，不仅要复习和巩固好基础知识而且积极请教别人的经验，做到不耻下问，也不要等老师叫我们做什么，我们就做什么。如果真的不知道做什么，怎么去做，或没事情做的时候，要主动请缨。还有不仅和老师搞好关系还得和护士搞好关系，要积极和病人沟通，我们只有认识到这点才能做到在实习的时候少碰钉子，效果好收获大啊。

我刚到儿科，老师正在交班呢，接着老师就带我去查了，查房也是一个十分重要的环节，我们中国有个传统，老师走在前，我在后。当老师和病人沟通的时候，我就认真的地在旁边听讲，有不懂的地方等老师有空的时候就问他。与此同时，老师针对病人的某个某问题提问了我们，不要不好意思回答哦，假如我们什么都懂了还来医院实习干什么呢。记得老师就问过我这个问题了：小儿生理黄疸怎么诊断，结果我就回答了三点了，虽然内容不全面，但是老师在心里就知道了我还是有一定的了解了，就给我详细分析了。第一天实习接触不认识老师和表情冷暖不定的病人，及病人的亲属，先是紧张，我慢慢地在心里给自己打气，终于坚强过来了，以后就没什么顾滤了，查完房，就跟老师回办公室，老师先叫我看看病例，先了解病人的情况，进行了什么治疗。接下来的实习时间里，老师让我写病例，虽然很简单，单纯是抄首次病情记录，但是自己动手写了才能好好记下病人的病情，这也是医生的入门环节。再接下来老师让我开各种化验单，比如血尿常规，肝肾功能，血脂血糖，电解质，ecg，x片和b超等等。我在儿科接触到了很多小儿的常见疾病，比如肺炎，黄疸(生理和病理性黄疸)，急慢性支气管炎，贫血等等。其中我在儿科接触最多的是小儿肺炎了，老师也跟我说了，要想做好一个儿科医生，一定要会诊断肺炎，儿科医生就是肺炎医生了(呵呵老师挺默契哦)我在儿科就由什么都不懂到大概了解，一晃时间就过了两月。 2 下一页

接下来我到手术室实习一个月。这个月也是我最空闲最难受的阶段啊!每天按时上下班，当有手术时，老师交给我们任务，手术前把氧气灌准备好，给病人吸氧，安装心电导联，手术一开始就是观察ecg数据的变化。当一瓶液体输完了就加一瓶啦，一个手术过来只能偷偷瞄几眼，没有手术的时候，带我们的麻醉老师也不见了，护士叫我们到更衣室看看自己的书，不允许我们进入办公室，就是自己有问题也不知道跟谁说跟说学习啊。在手术室实习，我看过了，剖宫产，阑尾切除，骨折后复位，胆囊取石等等。遗憾的是自己从没上过一次手术哦。

时间像奔马过隙，我就转到了外科实习，时间为三个月，在外科也是我遇到比较多问题的阶段。在以往的历史里是多个老师带单个实习生，而现在是单个老师带多个实习生哦。当我刚到外科的时候，老师已经带了一个实习生二个多月了，有许多事情都安排给那个女实习生。自己也努力向他们靠近哦，但是效果不是很理想，在这个医院实习，手术并不多见，而且人们都是这样说的，手术室的护士最不好惹，脾气比较大的，不允许很多实习生进去看手术。上一台手术有一个主任一两个老师加上护士和实习生，人多的很热闹，连站的地方都没了，更说不上自己去手术了。记得自己争取了一个机会就是上手术帮老师拉拉钩啊。晕寸尺难买寸光阴，为不浪费时间，平时我只有多看看书了，也争取更多的机会给病人换药和拆线啦，虽然是个很简单的操作，但是病人的生命是宝贵的，我们必须做到无菌操作哦，比如换药要带一次性手套，虽然平时看到老师没带，但是他们的地位和技术都是让病人相服的，我们是实习生啊，必须带上，这样够对病人负责了。还有拆线也是比较讲究的，为了避免伤口的裂开就得在拆线的时候往伤口拉线。

最后我在内科实习了，我比较紧张，认真，因为时间不多了，也是我收获比较大，过得比较足实的阶段。什么脑梗塞，心肌炎，冠心病，慢性病毒性肝炎，肝硬化，肝腹水，肺炎，肾病综合征，泌尿系感染，高bp，糖尿病等等，都在内科接触了。能接触的疾病虽然多，但是真正明白病情和治疗就不简单了，我就得多问老师关于自己不清楚的问题。查房的时候要认真听老师给病人分析病情，平时没事就多关心病人，和病人多沟通，多观察病人的病情，病情有不如意的时候自己就去解决，做不到的话就叫老师处理病情。而我每天上班先参加交班，接着，我拿上血压器和听诊器跟老师查房去，必要时给病人测次血压听听心音，有时候有些病人不是我们管的叫上我，我就给他们测量血压，我是十分乐意的，一来可以足实自己二来更好了解和熟悉病情，更受病人喜欢。记得我和老师给过病人做腰穿和腹穿，穿刺的人不是我，我也做个助理啦。在实习的时候不能大胆而全面和病人沟通，好好给病人分析病情，因为自己的理论知识不是很好，也有自己其他的原因，给病人分析错了，病人告到老师那里就麻烦了，。还有自己对某些药物的用量和不良反应的知识不够深。不知不觉实习就结束咯，自己学到的东西很满意，但心里还不是很踏实，临床医学高深莫测有待我更深一步去学习。在以后或走上工作岗位后好好总结自己实习的经验，并纠正不足的地方，唯有这样才能让自己做上一名有责任的合格医生。

第11篇寒假实习报告写作格式

寒假实践报告，对于很多大学生来说，是一件必须要完成的事。很多大学生利用寒假的假期时间，去参加一些实践活动，比如说家教，去企业实习等，每到寒假结束的时候，他们就要完成一份实践报告。那下面分享一下具体的实践报告怎么写。

本篇经验将侧重去企业实习的实践报告的角度出发。

确定实践报告的主要内容。

首先，你要明确自己将要写实践报告的主要内容是什么，实践报告不是记录流水账。肯定是围绕这段时间内，你的实践过程中发生了哪些重要意义的大事。对你影响特别深刻，或者影响很重要的人或事，毕竟还是报告，要讲求事实根据的。在动笔之前，你要罗列出你将会写哪些事情。

找出实践发现的问题。

一般，你去企业实习，都会有很大的收获。有的甚至带着问卷调查，某个研究项目或者课题去的。这时候通过你们的问卷调查，收获了什么东西，因为问卷调查有数据啊!数据才有说服力。如果你是个人去实践报告的，也要试着去收集数据，比如，这家企业大概多少人，产能多少，自己所在实习岗位上付出与产能的对比是多少。这些对于一份实践报告来说，是很关键的。

学会用记叙文的方式写报告提纲。

实践报告不同于散文，小说，多少有点像记叙文，它是建立在事实基础上讲话的。开始写报告时，建议写一个提纲。就好比记叙文要有六要素一样，实践报告的时间，地点，主要人物，事情的起因，经过，结果，即你为什么参加实践报告，整个实践报告的经过，实践报告结束时你收获了什么。

同时，你要把你发现的问题要找出来，最好要有事实和数据支撑，如果没有，就要通过网络，或者文献引用别人的数据了。

围绕提纲写实践报告。

有了提纲，实践报告就不会很困难了。实践报告很看重报告的结果，但是没有实践，哪来的报告?所以当你在写报告时，一定要拽住实践中反映出来的问题说事再加上数据的支撑，报告才有亮点。

写实践报告的几个注意事项。

第一：排版格式一定要按照规定的要求。不要出现错别字。

第二：建议可以按照这种思路写，找出问题——分析问题——解决问题。

第三：不是所有的实践报告都要找出问题解决问题。其实有些是可以侧重写自己的心得和收获去写的。

第12篇 2023年度最新物业实习报告

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。

一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。

另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作，认真履行职责

(一)耐心细致地做好财务工作。自接手****管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。

一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。

二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。

三是及时收缴服务费。结合****的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，xx年全年的服务费已全额到账。

四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。

特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。

(二)积极主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，****的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

三、主要经验和收获

在****工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好

四、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，xx年的工作存在以下不足：

(一)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时;

(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难;

(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫