xxxx年管理工作述职报告（12篇）

第1篇 xxxx年管理工作述职报告

xxxx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的工作计划与方针政策，在管理工作上认真履行自身职责，取得了一定的进步。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的管理工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、xxxx年销售情况

xxxx年销售情况不如人意，只完成全年销售任务的60%左右，其客观原因有三点：一是本品牌第一年进驻商场，相比没有其他品牌老客人多。二是商场虽然经常有小批发，但金额和品类都比较小，销售金额提不上来。三是本品牌货品单品价值较高，消费客户只带一定金额消费，不能做主，影响了销售。还有店铺员工的销售能力不够，有激情没能力，这也是xxxx年销售情况完成不好的原因之一。但总起来说，主要责任在于我，是我做的不够，没有尽到应尽的责任，没有管好手下的员工，去提高店铺销售。在此，我向各位领导，同志们表示诚挚的歉意。

二、xxxx年管理工作情况

要做好店铺销售工作，提高销售业务量，必须加强店铺管理工作，xxxx年，我把很大一部分精力放在抓管理上，想了许多办法，动了一些脑筋，虽然取得了一定成绩，但总体上说效果不大，特别是在提高销售业务上收获不明显。我仔细分析研究，存在下面一些情况：

一是在人员管理上坚持原则性不够。虽然我们店铺一直实行工作个人责任制，但很多员工都不能完整做好工作，在细节方面严格要求不够，没有达到公司的标准。我有时思考问题不够全面，没有坚持原则，降低了管理力度，同时在实施店规店纪时下手过软。

二是在销售管理方面，员工的专业知识不够过硬，员工的销售技巧不够娴熟，影响了销售工作的开展，造成销售业务不大。

三是vip管理方面，我们店铺非常重视vip管理，设有专职人员负责。vip累计人数已达人，vip销售金额占到销售总金额的%。我们很注重售后服务、与客人之间的联系，到节日或生日时都会给客人发送祝福的信息，而且会在生日之前提醒客人的礼券不要延误使用日期。存在缺陷是客人的金额累计有时不能做好。

四是账务方面，上半年我们对账务的调整不够及时，经常在月底盘点之后才调整。6月份我们建立了小账本，虽然还有些错误，不是很成熟但已经很有进步了，通过小账本可以了解到很多信息，增加货品和账务的透明度，使员工了解货品库存。

五是店面陈列方面，我们安排canali的老员工当陈列员，但陈列效果还达不到公司要求，需要改进，特别要注重细节，提高陈列意识，做好颜色方面的搭配，提高陈列效果。

三、xxxx年管理工作要求

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为店铺一名经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我在xxxx年要以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动店铺销售工作发展，力争取得较好成绩。

1、抓好自身建设，全面提高素质

我是一名经理，知道自己责任重大，要努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我要做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，完成公司下达的xxxx年销售目标任务。

2、树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

xxxx年店铺销售市场竞争将会异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我要给每个员工作思想教育工作，要求每个员工以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

3、抓好队伍建设，提高员工素质

要搞好店铺销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理员工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个员工的工作积极性，去做好销售工作。再次，加强对员工的学习培训工作，使员工提高自己的个人意识，提高自己的个人专业知识，达到专业化水平，减少个人依赖性，知道自己每天要做的工作，自觉自发地去做好。同时要锻炼员工的个人能力，不要事事询问，学会独立解决问题。

4、制订考核办法,激励先进

为了鼓励员工积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我要根据不断发展的销售新形势，结合本店铺的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现员工多劳多得的原则,奖罚分明，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励员工充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在商品销售工作上做出新成绩，取得新成效。制订考核办法后，我要加强检查，经常性抽查员工的工作，督促员工做好自己的工作。

xxxx年，我们店铺销售任务完成得不够理想，辜负了公司领导和同志们对我的信任。xxxx年我要努力加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，加强店铺管理，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，争取把销售工作提高到一个新的水平，为完成xxxx年销售目标工作任务努力奋斗！

第2篇 教务处教育教学管理工作述职报告

原创： 梁红杰 高中通用技术名师工作室

2023年我主要负责学校教务处工作、2022级高中学生管理工作和高一通用技术教学工作，为了做好教育教学管理工作，首先不断加强学习，运用正确的价值观来指导自己的行为；其次不断提升全局视野，统筹协调校内外教育教学资源；第三抓好重点工作，注重有形成果和标志性成果的生成。

一、注重自我学习，不断拓宽视野，运用新思想新理念指导教学管理工作。

本年度首先加强政治理论学习，学习了十九大及___系列重要讲话，通过网络继续教育平台，学习了“新党章对党员的要求”、“‘一带一路’与中国跨越式发展”、“基层管理中的沟通与协调”、“省政府工作报告解读”等90课时的内容，光荣加入了____。其次有选择性地进行业务学习，参加了在郑东新区康平路小学举行的“领略大咖风采，品味创客魅力”培训会，与全国创客导师吴俊杰沟通交流，参加了在郑州中学举行的民办中小学内涵提升交流会和在郑开区举行的郑州市中小学实验教学优质课评审会，参加了2022中招-2022高考郑州市高中增值评价分析及教学建议培训会，主持并参加了在荥阳举行的郑州市青少年人工智能及技术创新设计展示培训活动，在郑州会展中心举行的国际教育装备博览会，在嵩山饭店举行的《新修订普通高中课程方案》省级骨干培训班，参加了在武汉举行的全国教导主任研讨会，在重庆举行的全国普通高中通用技术修订课程标准教学展示与研讨峰会，并在大会上进行了交流分享发言，参加了在珠海举行的中国第四届教育创新成果公益博览会，本人参与的课题成果“基于国家课程的‘行知行创客教育’课程实践研究”在博览会上进行了展出，参加了在北京举行的“未来学校研究与实验计划”课题研讨会等，2023年是充实的一年，也是业务能力快速提升的`一年，如果说培训就是福利，2023年我的收获是丰硕的。学习的目的在于学以致用，一年来根据外出学习感悟和心得，提前思考谋划下一阶段工作，比如关于高职高专单招录取规则研究，新高考走班选课研究，运用增值评价进行成绩分析研究，学生生涯教育研究等。

二、发挥处室作用，实施精细化管理，不断提升学校教学质量。

教务处工作千头万绪，在保证日常工作正常运转情况下，抓好重点工作，兼顾临时中心工作，定向突破难点工作，做好对员工的培养和指导，形成了一批标志性成果。

1.处室管理规范化。实行楼区管理后，处室功能不同程度有所弱化，为了使教务管理正常运转，我对涉及全校的教务工作进行了跨楼区分配，保证管理人员的固定，避免人员变动衔接不好对工作的影响。如各年级期末试卷报销统一由王琳丹负责，高中学籍、课堂达标评优系统由王文莉总负责，基础报表统计由张芳芳负责，课时统计由蔡丽虹、耿茜茜负责，教材征定由杨义负责等。对一些工作流程进行优化，对教学档案材料进行及时归档，对一些专题工作进行及时总结，对一些习以为常的工作进行创新。如设计印制了带有学校logo的观评课记录本，改革了教学竞赛决赛评比形式，设置了备课组长岗位津贴，为体育教师发放服装补助，申请建设了高清录播教室等。

2.教师培训精准化。本年度除了常规的寒暑假培训，平均每个月又安排了一次培训，培训形式也由原来的综合性讲座，改为名师公开课、课例研讨和专题讲座，为了提高培训效果，下半年将培训深入到教研组，针对性更强、指导性更强。即使浑身是铁也打不了几颗钉，为了更好发挥名师引领作用，除了做好自我业务提升树好标杆外，我还利用自己的人脉资源，邀请了近13位省市级名师来校进行经验分享和公开示范课，他们有全国基础教育先进个人英语名师孟江涛、国家级骨干教师历史名师李凤军、华中师范大学考试研究院特聘研究员语文名师熊纪涛、全国知名教育专家涂俊礼、“高考战神”化学名师梁国顺、郑州师范学院语委办主任杜慧敏、国家认证形象管理师柳娟、河南省优秀班主任张建涛等。在程校长的大力支持下，我还主动和相关部门联系，争取让语文、数学、英语、历史、美术、心理健康等7位学科骨干教师，到陕西师范大学、湖南师范大学、湖北美术学院、北师大珠海分校等院校，参加了全市骨干教师学科培训，协调7位老师免费参加了在新密等地举行的人工智能专项培训、数学建模专项培训和数学实验教学培训。

3.师德教育常态化。良好的师德师风是一所有魅力学校的灵魂，学期初与所有教职工签订了“教师职业道德承诺书”，四月和十月份，学校分别开展了“不忘初心立德树人”为主题的师德征文、演讲和案例征集活动，和“争做李芳式的好老师”主题征文活动，马星等老师提交的征文，情真意切、文笔流畅，刘二果撰写的师德案例，内容真实、事例感人，任冠国、赵红杰、程婧、崔靖煜、王辉辉的征文分别荣获学院师德主题征文一二三等奖。6月3日举行了“不忘初心 立德树人”师德演讲比赛初赛，11月份组织开展了“向李芳老师学习诗歌朗诵比赛”初赛，毛琳琳代表学校参加郑州市比赛，荣获市级一等奖。11月16日举行了“经典照亮人生”诵读初赛，最终学生组高二10班的安民乐、张孟丽的作品《青春中国》获市级一等奖，教师组王和平、王珂老师的作品《青衣》获市级二等奖。当然，对于有违师德的行为，教务处采取了零容忍的态度，在多次谈话、教育无果的情况下，分别在上下学期中间对一位英语和数学老师进行了解聘，对其他老师也分别采取了扣发绩效工资、诫勉谈话、调整岗位等处理。

4.校本教研精细化。本年度各教研组共举行公开课、观摩课、汇报课等三百余节，参加各类研讨会、教研会、培训会等几千人次，教师业务能力大大提高；坚持每月总结教研活动，检查组长听课记录、教研活动开展情况等，通过总结发现了典型找到了不足；开展的主要教研活动有：语文组完成了《中国古代诗歌散文欣赏》的收稿和高考语文总复习的审稿工作；政史地组继续开展“我为两会写微议案”活动，学生参与积极性高、参与面广，对进行起到了很好的时政教育和爱国主义教育；理化生组组织老师积极参与了郑州市实验教学优质课评比、中小学科技创新小制作小发明评比、优秀自制教具评比、河南省中小学科技体育竞赛等活动；体育组组织开展了三人制篮球赛等活动。下半年，各备课组实行定时间、定地点、定主备人、定次数的常态化集体备课活动，借鉴精英中学评课表，开展精细化教研活动。

三、做好科学谋划，坚持最高标准，打造标志化教育教学成果。

干工作做事件要想五年、看三年、干好当下一两年，要坚持提前谋划，前瞻思考，要坚持最高标准，调高目标，要踏踏实实走好每一步的基础上，注意有形成果的积累和标志化成果的打造。

1.提前谋划，做好语言文字规范化示范校创建工作。为了做好此项工作，我认真研究了创建文件，按步骤和时间节点开展了“语言文字规范化示范校创建启动会”“语言文字规范化示范校创建推进会”，提前打报告制作宣传板面和标语，暑假安排郑州师院语委办主任来为我校全体教师进行专题培训，精心准备迎检档案等，通过一系列精心准备，我校在迎检验收会上受到评审专家高度评价。

2.聚焦问题，召开班主任专题例会。当对常规工作习以为常时，(1566范文网www.koomao.com)工作往往缺乏创新和动力，也容易出现高原现象。对于我负责的楼区工作，上半年，高一年级以聚焦问题为突破口，利用周一晚上班主任例会时间，针对工作中的重点、难点、焦点问题，召开了有针对性的专题研讨会、分析会，主要内容有：学情分析分、提质增效研讨会、班级案例评析会、学生矛盾排查分析会、专业定向协调会等，通过专题会提高了工作效率，有效解决了工作中的问题，有力地促进了各项工作的开展。下半年，围绕学业水平考试，召开了教学经验分享交流会、学业水平考试动员会等。

3.加强训练，坚持利用中午和晚上时间开展测试。为加强教学组织与管理，分层次开展教育教学，上半年高一把中午错时放学后的半小时充分利用，开学第一周进行安排布置，并联系会课公司设计答题卡，利用信息化管理平台进行试卷评析，平均两周对所有学科测试一遍，通过每天的午测，端正了学习态度，树立了良好学风，提升了应试技能。下半年，高二年级从11月下旬开始，利用晚自习时间开展学业水平考试模拟测试。

4.居安思危，开展地震逃生疏散演练。为纪念汶川地震十周年，提升广大师生地震逃生意识，掌握地震逃生技能，5月8日下午第三节三号楼高一高二a部27个班级，组织开展了一次地震逃生疏散演练。演练前楼区制定了地震逃生疏散工作方案，专门召开了疏散演练协调会，指定了各班级及任课教师疏散路线，5月8日下午16：25，随着急促的警报声，楼上的师生快速、有序地到达疏散场地，然后各班级分别汇报了应到实到人数，最后对疏散演练进行了总结。

5.家校联合，组织召开年级家长会。为提升教育合力，加强家校沟通，5月11日下午高一年级召开了家长会。本次家长会分两个阶段，一是集中会议，由我向家长汇报了半学期以来的教育教学工作，介绍了文理分科、专业定向方面的基本原则，二是分班召开，由班主任向家长介绍了期中考试情况，以及专业定向的具体安排。11月23日下午高二年级召开了家长会，本次会议刘校长重点讲了家校配合以及如何实施家庭教育，我主讲了学业水平考试的意义及安排。两次家长会，家长到会比较齐，会场秩序比较好，达到了预期效果。

6.走出课堂，开展优秀研究性学习成果评比活动。研究性学习是以“培养学生发现问题、提出问题、解决问题的能力”为基本目标，以各种课题或项目设计、作品的设计与制作为学习载体，以学生采用研究性学习方式开展研究的一门课程。上学期期末学校拟定了“关于开展优秀研究性学习成果评比的通知”，四月中旬年级开展了优秀成果评定，共评出15份优秀成果，在升旗仪式上颁发了获奖证书及奖品。通过优秀研究性学习成果评选，有效提升了课程目标，促进了学生综合能力的提升。

四、取得的成绩

1.高中部再次获得郑州市普通高中教学创新先进单位；

2.我参与的课题《基于国家课程的“行知行创客教育课程”实践研究》，获得第二届国家基础教育优秀成果二等奖。

3.在2023年河南省中小学科技体育竞赛中，高中学生杨睿、王冠博、方福臻、王一帆等获得第三名，刘锦豪、宋露、王文杰、赵飞、葛燕菲等获优胜奖。

4.在郑州市实验教学优质课评比中，高中生物老师董晶晶、高中物理老师李玉杰获得郑州市二等奖，高中播音老师程婧、高中生物老师焦浏、初中物理老师李孟丽荣获郑州市三等奖。

5.在中小学科技创新小制作小发明评比活动中，高中学生腾锦鹏、夏臣金、邵盼盼获得一等奖，学生侯春燕获得二等奖，董晶晶、蒋文明老师荣获优秀辅导教师；

6.李卫杰、杨子川、张聪聪三位老师完成的自制教具“一种探究浮力实验的教具”，获得了郑州市优秀自制教具一等奖，获得了第十六届河南省中小学幼儿园优秀自制教具三等奖。

7.在2023年“我为两会写微议案”活动中，王俊霞、赵睿睿荣获优秀辅导老师，学生贺香儿、杨佳辉、王宝、谢培佩、阎云龙、杨琼涵、张桢炜等被评为“省会优秀场外小代表”，附中再次荣获“优秀组织学校”。

8.高中英语老师郝惠军获得郑州市优质课三等奖；程婧、王娜老师分别承担了市区教学观摩任务，获得郑州市观摩示范课证书；韩李、何慰玲被评为郑州市师德先进个人；陈瑶、董晶晶老师获得郑州市2022-2022学年普通中小学教学创新先进个人。

五、存在不足及今后工作思路。

1.集体备课虽然比上学期有较大进步，但还不够系统，存在备课时间短，备课内容不丰富等问题，需加强对集体备课的指导，加大检查督导力度，明确制度，制定流程，做出实效。建立集体备课室，为老师集体备课提供方便。

2.私自调课、迟到、不参加教研会等现象时有发生，师德建设需要常抓不懈。通过观看相关教育意义的电影、专家讲座、教师交流沙龙等多种形式，加强师德培训。

3.年青教师多，教师业务能力急需提升。做好教师培训工作，结合省市级多种活动评比的平台，以项目带动的方式，做好项目的遴选和指导，抓好一个项目培养一批老师，如作业设计比赛、校本课程评比、研究性学习成果评比、网上作文大赛、经典诵读大赛等。开展优秀培训心得评比，让培训效果入脑入心。

4.需要进一步规范教学管理、楼区管理各流程，需要进一步完善规章制度，让流程管事，制度管人。

5.进一步抓好标志性成果建设，在综合素质评定、研究性学习、品牌学生打造等方面要形成有效成果。

6.要做好重点工作的研究与推进，如新高考改革、集体备课、教师考核、教师管理等。

2023年1月6日星期日

第3篇 环卫管理人员工作述职报告

环卫管理人员工作述职报告

今年，我处在市委、市政府、社会各界的亲切关怀和市建设局的正确领导下，以创建“五型机关单位”、开展“保持共-产-党员先进性教育活动”为契机，紧紧抓住创建省级卫生城市这条主线，立足本职，扎实工作，使我市环境卫生管理工作迈上了一个新台阶，受到上级领导部门的充分肯定和广大市民的一致好评。

回顾一年来的工作，基本情况总结如下：

一、加强日常管理工作，提高环境卫生质量

1、加大内部督察力度。实施有计划、有步骤、有落实的督察办法，坚持做到日日有督察、月月有考评。在具体工作中，对每次发现的问题，详细记录、及时反愧限期整改、当月兑现奖罚。今年，共计督察249次，发现各类环卫问题4000余个，其中督办570次，总扣款13889元，总奖励10570元。推行了城市环境卫生管理日报、周报和环卫举报有奖制度。进一步落实了市区环卫工作责任，并通过45期的《城市环境卫生》简报和10期的《督察通报》，及时向上级领导及创卫相关部门、新闻媒体进行反映。

2、加强清扫、保洁、垃圾收集和清运管理。严格按照路面等级管理的要求，把城区350余条、面积约400万平方米的六米以上道路，根据路段的繁华程度、人流、车流量的大小及环卫设施配置情况，进行“定等级、定路段、定标准、定人员、定处罚”的细化管理，设立环卫监督岗,建起环卫人员人事管理电子档案;给全体清扫、保洁人员制作“环卫监督牌”，落实《道路清扫保洁“六净”、“六无”、“六不准”守则》。今年累计接管新建、改造巷道20余条，新增清扫面积50万平方米，新增卫生人员110名。

从6月份开始，我市第一辆环卫吸尘车投入使用，机械化清扫面积达20万平方米。4月下旬至10月上旬，对城区主要道路每天安排洒水车进行降温除尘。统一清运车辆标志、美化车容、购买保险、办理通行手续，规范了清运时间。在解放路步行街成功实行了垃圾袋装化管理。今年共计处理生活垃圾17万吨，做到日产日清、卫生填埋。

3、规范管理、落实责任、严管重罚。工作安排上，要求下设四个环卫所上午重点抓卫生，下午重点抓处罚，夜间轮留巡查，实行24小时管理，不留空挡，全面落实责任;主要街道坚决制止随地吐痰、乱扔杂物、乱泼污水等不文明、不卫生的行为;严格规范建筑垃圾、工程渣土清运、处理环节。落实《环卫监察人员“八要”、“八不”守则》、《建筑垃圾及渣土管理八项禁令》等有关规章制度，层层签订工作责任书，并要求全体管理人员着装整洁，持证、挂牌上岗，按照建设厅《关于进一步加强城建监察队伍建设管理工作的通知》(陕建发[2022]98号)要求，遵循一敬礼、二亮证、三帮助、四讲理，最后再处理环节，做到热情服务、文明执法。今年共计办理建筑垃圾准运手续700余份，与建筑工地签订卫生责任书50余份，纠正、处罚随意抛撒渣土、乱倒建筑垃圾等不文明行为3000余次。

4、加大垃圾处理收费工作力度。年初，对城区各收费对象进行详细如实摸底统计，建立了收费管理系统，印制了收费和创卫宣传标语，申请出台了*市车辆生活垃圾处理费征收办法，严格收费标准，杜绝“人情”收费;明确市区各环卫部门的收费范围，保证了垃圾处理收费工作的正常进行。今年共计收取生活垃圾处理费150余万元。

通过强化日常、长效管理，基本做到了“三个一样”，即突击检查与平时一样、上级来人与平时一样、白天和晚上一样。在搞好自身工作的同时，加强对榆阳区各环卫部门的指导、监督和检查，通过环卫协会做好与12个县区环卫部门的业务工作联系。

二、加大宣传力度，提高市民的城市意识、环卫意识

今年共组织各类宣传40余次。其中，《陕西省城市市容环境卫生条例》、建设部《城市建筑垃圾管理规定》、《*市市区车辆生活垃圾处理费征收规定》的实施，我处及时组织学习，印发相关资料，召开新闻发布会，出动了宣传车辆，设立宣传点，悬挂了宣传横幅20余条;并通过*市环境卫生协会、*环卫网以及电信、移动、联通公司的短信息等媒介进行宣传。先后深入*中学、苏州中学、星元小学等学校，开展以“摒陋习，树新风，做文明市民，创卫生城市”为主题的宣传活动;9月中旬组织了“让世界清洁起来”——国际性环境卫生宣传活动;10月下旬成功举办了庆祝*市第xx届环卫工人节活动。通过系列的宣传教育，使广大市民的城市意识、文明意识、环卫意识明显提高。

三、扎实开展环境卫生综合整治活动

根据市政府、建设局2023年市容环境综合整治工作的安排意见精神，与公安、工商、市政、园林等联合行动，对市区主要街道破坏环境卫生的不文明行为，以及沿街门店“四包两禁止”责任制的落实情况，进行突击整顿，综合检查。3、6、11月，与榆阳区各环卫部门紧密配合，彻底清理了背街小巷垃圾死角。及时组织，认真学习、贯彻实施*市城乡建设局关于《*市区城市环境综合整治内部管理要求及奖罚标准》文件精神。

今年共计发放城市管理“四包两禁止”责任牌1500个，环境卫生警示牌500个，整治门店5800余个，处罚教育随地吐痰、乱扔杂物、乱泼污水、乱倒垃圾等行为20000余人次，没收非法小广告80000余份，罚款22万余元，各环卫所累计组织职工参加义务劳动300余次，出动人力7000余人次，集中力量清理垃圾达23000余吨。

四、以人为本，逐步提高环卫工人待遇和管理水平

由于环卫工人待遇低，环卫队伍年龄较大且极不稳定，今年，把创造和-谐、人性化的工作环境作为工作重点。元宵节，单位挤出1万元，购买“思念”牌元宵和饺子2000余袋，并及时发放在一线环卫工人的手中;五·一劳动节，为千名环卫工人统一订购了生日蛋糕，作为生日贺礼;夏日，骄阳似火，干燥高温，购买了价值1万余元的白糖和绿豆，为环卫工人消暑降温;中秋节，给环卫工人发放了月饼;环卫工人节，给环卫工人发放了大米;全年人均福利不到80元，但对于弱势群体环卫工人来说，已经很知足。

10月26日，我市第xx届环卫工人节庆祝活动在神木县举行，全市环卫工人代表欢聚一堂，共谋环卫发展大计，并对评选出的全市60名“城市环卫标兵”、“城市环卫美容师”，每人奖励由联通公司赞助的价值800元的手机一部。根据环卫工作劳动强度大，义务劳动多，工作岗位特殊，白天夜间马路作业，给每位环卫工人、清运车辆购买了意外伤害保险;同时根据《陕西省劳动和社会保障厅关于进一步做好我省调整最低工资标准工作的通知》精神，我处已多次申请将环卫工人的工资从每月300月提高到430元。通过这些工作，为稳定环卫职工队伍，提高环卫工人的社会地位，明确环卫工作的方向，加强环卫管理水平，将起到重要的作用。

五、认真开展保持共-产-党员先进性教育活动，狠抓行业作风整改，不断提高服务水平以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共-产-党员先进性教育活动开展以来，我处成立了领导小组。及时召开了动员大会，将各种学习资料印发给党小组，集中组织全体党员学习30余次，各党小组组织学习25次，共购买《先进性教育辅导读本》50本，《中国共-产-党章程》50本，创办学习园地9期，撰写学习体会28。组织全体党员(包括离退休党员)50余人，参观了米脂县杨家沟革命旧址，面对党旗，高唱国歌，重温入党誓词。五·一节，组织职工开展了文体娱乐活动，丰富了职工业余文化生活。7月1日，组织全体党员参观了*市展览馆、*市城市规划建设展厅，观看了《开国总理周恩来》等优秀教育片。7月16日，组织全体职工观看了英雄模范电影《红高梁》。先后组织了三次以保持共-产-党员先进性、城市环境卫生管理为主要内容的集中考试;给全体干部职工购买了书法字帖，常年开展硬笔书法练习活动。

通过扎实开展保持共-产-党员先进性教育活动，使广大干部职工的思想素质、政治素质、文化素质有所提高。今年，累计给市城建监察大队职工子女、佳县尿毒症患者、*日报社病危记者、市区困难下岗职工捐款8000余元;组织了60名职工奉献爱心，进行义务献血。继承和发扬了中华民族“一方有难，八方支援”的传统美德。

针对环卫工作的特殊性、敏感性、反复性，我们加大了行风建设工作的力度。结合创建“五型”机关单位，进一步修订完善了53项管理制度，坚持用制度来管人、管事、管物。认真执行《效能建设八项制度》，党风廉政建设三项制度、四项纪律、八项规定，《干部职工休假制度》以及市纪委《关于禁止党和国家工作人员在工作期间饮酒的规定》和市纪委《关于党和国家工作人员婚丧喜庆事宜的暂行规定》等文件精神等。工作中克服“生、冷、横、硬”等不良态度，杜绝徇私舞弊，吃、拿、卡、要现象的发生。定期召开民-主生活会，针对一些具体、焦点问题和群众反映的敏感问题进行及时整改。

环卫工作是城市管理工作的窗口行业，也是服务于经济发展，服务于招商引资，服务于广大市民的行业。为了全面树立服务理念，我们专门设立了环卫咨询点、环卫监督岗，公开了服务热线和举报电话(3830102)，开通了*环卫网、成立了*市环境卫生协会。对于群众反映的环境卫生方面的问题，我们认真纪录，及时落实，做到“事事有着落、件件有回音”。

六、增加完善环卫设施，夯实环卫工作基础

近年来，我市城市建设的投资和工作力度明显加大，环卫硬件设施得到明显改善。根据我市“创卫”和环卫两项规划要求，今年，投入资金100余万元，新购置环卫清扫车一辆、摆臂式垃圾车一辆、环卫检查车一辆、移动公厕一座、果皮箱200个、垃圾箱50个、新建简易垃圾仓100个、新修垃圾转运站(附带环卫工人休息点)5座，新修公厕8座，改造公厕20座，使城区内共有公厕113座(含水厕15座)，对破损的环卫设施进行及时美化维修。加强生活垃圾处理场筹建工作，顺利完成了一期工程前期迁坟、租地、征地工作，完成了垃圾场填埋区土建工程和办公楼主体工程，完成投资1000万元。工程进展顺利，计划2023年7月建成投入使用。

七、树立经营城市理念，为环卫工作市场化、产业化运作奠定基础

在市建设局和我处的积极扶持下，我市第一家环卫保洁公司——*市大千保洁公司成立，为我处环境卫生管理社会化、产业化积累了经验。

在xx届环卫工人节中，充分利用会尝晚会、方队等进行隆重宣传，营造了浓厚的“环卫工人节”节日氛围。移动、联通、中华保险、普达广告等企业热爱公益、环卫事业，纷纷赞助支持。

总之，一年以来，通过全体干部职工的团结一致、努力拼搏，使我市城区环境卫生面貌得到明显好转，“创卫”工作搞得如火如荼。但我们清醒地认识到，我们的工作还是粗浅的、低水平的，与上级领导的要求、与广大人民的愿望、与省级卫生城市的标准、与周边兄弟单位的业绩比，还有很大的差距。我们将戒骄戒躁、一如既往、踏实工作，为全面提高广大市民的生活质量和人居环境而努力。

第4篇 2023年最新县文化出版管理中心党建工作述职报告

年初以来，按照县委《关于在创先争优中开展基层组织建设年活动的实施意见》(商发xx】4号)精神和组织部要求，我们认真开展了基层组织建设年活动，加强基层党组织和党员的先进性、纯洁性，认真开展了创先争优、双学双提活动，进行基层党组织定位晋级，落实党建工作制度，创新党建工作机制，建立健全长效机制。坚持“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”的发展思路，围绕思路开展工作，党建工作取得了一些成绩，现将主要情况汇报

一、基本情况

文化出版管理中心党总支下辖机关、文化馆、图书馆、歌舞团、电影公司五个党支部，共65名党员，其中机关党支部党员20人，文化馆党支部13人，图书馆党支部9人，歌舞团党支部10人，电影公司党支部13人。

二、党建工作开展情况

(一)基层组织建设年活动顺利推进

1、加强领导，落实责任。全县基层组织建设年活动会议召开后，中心党总支高度重视，及时组织传达学习，结合实际专题召开会议研究部署，制定了《文化出版管理中心基层组织建设年活动实施方案》。成立了活动领导小组及领导小组办公室，按照方案要求的内容和规定的时间认真开展活动。主要负责同志作为“第一责任人”，一级抓一级，层层抓落实。领导小组多次召开专题会议，研究相关工作措施，将工作任务进行细化，责任分解落实到人，确保了各项工作的顺利开展。组织全体党员和干部职工学习了各级党委开展党的基层组织建设年活动的文件、会议精神。把全体党员的思想统一到党总支的部署和要求上来，使党员提高了对开展党的基层组织建设年活动的重要性的认识，增强了积极性，自觉投身于党的基层组织建设年活动中来。

2、加强学习，提高认识。我中心在开展党的基层组织建设年活动的各个阶段，始终坚持把学习提高贯穿始终。结合政治理论、党风廉政建设、行风建设、政务公开、目标管理、“五型”机关创建活动，以及业务工作实际情况，采取集中学习、个人自学、专题讨论、做读书笔记、撰写心得体会等多种形式。组织上党课，召开专题会议等，教育和引导全体党员切实增强责任感和自觉性，增强服务意识和廉洁自律意识，以饱满的热情、积极的姿态投入到党的基层组织建设年活动中来，增强了主动参与活动的自觉性。

3、认真开展测评，深入查找问题。根据要求，中心党总支召开专题会议，对党建工作中存在的问题和困难进行了分析查找，并召开党员大会，组织党员、群众对基层党的建设工作满意度进行测评。综合满意率为95%。通过深入查找，存在的主要问题有：一是学习的力度和深度不够;二是对党员的教育培训力度不够;三是党员活动的形式和内容欠丰富。在查找分析存在问题及原因后，针对存在问题，认真制定了整改措施，切实加以整改。

(二)以“双承诺”为主线，深化创先争优

在开展创先争优活动中，党总支通过深入开展以党组织向党员承诺、党员向党组织和群众承诺为主要内容的“双承诺”活动为主线，以建设坚强有力的基层党组织、落实有力的基层党员干部队伍为重点，切实增强基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。下属5个党支部、65名党员先后做出了承诺，共承诺事项145件，现已履诺145件，在基层组织建设、文化事业发展等方面均收到了良好效果。在窗口单位开展“为民服务创先争优”活动，进行“三亮三比三评”，把服务窗口打造成学习型、服务型、创新型、责任型“四型窗口”，把“为民服务创先争优”活动打造成为群众满意工程。

第5篇 财务管理工作述职报告

财务管理工作述职报告

财务工作是学校管理工作的一项重要内容。如何搞好财务管理，掌管并使用好数量有限的经费，使之更直接有力地为教育教学工作提供物资保障，四年来，我本着民主、公开、透明、节约、发展服务教育的原则，尝尽艰辛，排除万难，规范财务管理，合理使用经费，促进了小学教育又快又好的发展。

一、摸清家底，落实科学规范财务管理工作措施

我拿出一个月的时间，通过向会计了解、找校干和财务工作人员座谈、调阅并清理各校账目等多种途径，较为清楚地掌握了该镇小学财务管理和经费开支的基本情况：一是开支乱，有些手续不够规范;二是招待费偏多，支出不尽合理;三是重大采购渠道不畅，缺少透明度;四是欠账多，所撤并和保留的二十余所小学全部负债;债务达 万元。根据存在问题，我提出以下整改措施，并努力把这些措施落到财务管理工作的实处。一是修订财务管理制度，严格收支两条线，日清月结，张榜公布，以增加开支的透明度，推行阳光账务，接受群众监督。二是破除校长一人签定，所有开支均需主管会计审核并签字后方能生效。

三是节约开支，把极少的经费用在刀刃上、关键处，精打细算，决不乱花一分钱。四是按规定标准报销行政办公经费，杜绝公车私用，最大限度减少招待费用，彻底消除请客送礼行为，推行节约财务、廉政财务。五是重大建设，采购项目，均经集体研究，指定专人负责办理，校长坚决回避，杜绝直接参与和暗箱操作。六是逐步减少并消化债务，本着因财办事、量力面行的原则，严格规定只准省钱还账，减少债务而严禁盲目花钱而扩大债务，采取硬性手段，消除扩大开支行为，有力地遏制了继续增加债务的倾向。任职期间，由于我坚决地执行了上级有关财务管理规定，严肃了财经纪律，严格了财务管理制度，从而使所在工作单位的财务管理步入了科学化、规范化的轨道。

二、勒紧'裤带'负重走出债务泥沼

经费来源枯竭，数百万元的债务，就像一座无形的大山，时时刻刻地压在我的身上。为数极其有限的经费，连教育工作正常运转都很难保障，更何谈偿还如此数额巨大的债务

三、努力改善办学条件，大力推进教育现代化

任职几年间，我始终把财务管理的立足点放在改善办学条件上，目标瞄准在实现教育现代化上。为达此目标，我作了坚持不懈的努力，改善办学条件的关键在经费，但我没有因经费严重匮乏而放弃，我始终以极大的热情，积极筹措争取资金，科学合理支配资金，努力改善办学条件 四项配套工程基础设施设备全部更新，'六有'工程、'四项配套'工程、'校校通'工程全部达到省定标准，全镇小学办学条件得到显著改善，向着教育现代化迈进了一大步。

我把财务管理和经费使用始终重点放在科学规范合理上、尽力实现消除债务上、努力改善办学条件上，充分发挥了财务的保障供给作用，为教育又好又快发展提供了坚实有效地物质财力支撑。

第6篇 综合管理部年终工作述职报告及来年计划

刚刚过去的2023年，是xx建厂20周年的日子，也是xx成长期间的关键一年，销售收入创历史新高，达到xx亿元，利润大幅度提升。这一年也是综合管理部紧张忙碌的一年，是我们不断加强管理、完善机制、为长远发展打基础的一年。综合管理部紧紧围绕公司xx亿元销售目标，大家能齐心协力、主动担责，紧跟公司各项工作部署，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。

一、人事管理方面

1、人员岗位满足率。全年在职人员平均数xx人，2023年同期xx人，上升11 13年初公司不到xx人，过年后综合部率先开工，奔走在xx等多个人才市场，做好新员工的介绍、入职和住宿等工作。日常招聘工作按部就班，通过利欧共享的网络资源、台州人才市场，湖北高校，江苏高校等渠道进行招聘。概括来说，办公室年度离职率 4%，车间员工离职率12%，岗位满足率达90%以上。从1-10份人员完全满足生产经营需求，但10月份后离职人员较多，其中10-11月离职人员超过30人。针对突发情况，综合部也进行新的尝试，和启明星签订用工协议，新招入8人，但是后续学生没有如期而至、过年提前回家等不利因素，一定程度上影响了年度生产进度。

启发:留住人、用好人，比招人更重要。2023年人员招入数量可观，但是从部门新员工培养，及在职6个月以上的老员工离职的情况可以反映出，用人、留人比招人的工作更重要，成本也更低。总结两点：一是生产部针对淡旺季明显的情况，如何保证淡季少走人？任务繁忙时的协调配合，每个员工能赚到钱是留人的关键。1566范文网二是部门对人员的关心关怀要加强，粗暴管理、不解决岗位实际问题，人心自然难留。

2、员工培训，2023年2-3月，招入新员工近xx人，分xx次进行全员素质培训，使新员工较快融入。派骨干人员参加外训，如彭宗元参加测量体系，金启善参加质量官培训，陈亨建参加的劳动合同法规避学习，外贸的业务操作技能培训，erp升级改版培训等，有利于专业岗位的操作技能。本年开展了消防演习2次。

3、新员工考评和转正，人事部能够充分跟踪职能部门人员的按期按质转正，力求在工作业绩、工作能力和工作态度上进行三维衡量，即时在试用期内优胜略汰。车间员工100%在7天内予以跟踪，1个月试用期内签订劳动合同，保证用工合法化。

4、离职人员按流程办理，综合部审批时100%离职交谈，打算2023年记录离职人员的离职动机，对前3项离职原因进行整改和优化。

二、项目申报

本年度实际收到财政补贴xx万元，另外未到款xx万元以上（含2023年获中央技改投资项目经费）。新增主要荣誉：科技部火炬计划承担单位一项、浙江省新产品立项1项，浙江省省级技术创新项目一项，浙江省重合同守信用aa级，省标准化良好行为aaa级，台州市著名商标等荣誉。具体见下表

xxxx

三、lowes验厂工作

组织各部门做好lowes的验厂工作，结合公司的软硬件实际情况，做好与中间商、辅导公司的沟通和整改执行，上半年3月份通过了sgs去年遗留的复查工作。下半年11月开展了bv的新的年度的验厂，由于多方面的标准提升，公司对消防设施、逃生通道、质量管理等重新进行布置和整改，最后在12月复查时已整改完毕。

思想汇报专题启发：验厂工作涉及生产、质量和行政管理等几乎全厂运作情况，必须团队合作，对验厂的标准还需进一步认识和明确，对员工的整改执行情况和相关部门的口径一致问题，这些都是2023年lowes验厂的重中之重。

四、日常管理方面

综合部的部门职责之一是服务部门，我们部门人员xx人的编制，对某些特定工作一定要强化综合部团队实力。2023年，我们把内务管理摆在突出位置，努力提高工作效率，紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的管理体系这个总目标，对办公室的各项工作和制度进行了准确的定位。

首先，规范人事管理工作的基本原则，做到“讲程序”。要求员工入职、离职、调岗、调薪等各环节，该走哪个程序的，不折不扣地按程序、按表格办理。从建章立制入手，狠抓规范化管理的落实。今年以来，先后拟订了《员工手册》、《考勤管理制度》、《车辆管理制度》、《宿舍管理办法》、《食堂管理规定》等五项涉及行为规范、车辆、宿舍、费用控制、奖罚等管理的制度或规范性文件。检查日常行为规范，在生产淡季7-9月份，对穿工作服，早餐，上班时间玩游戏，抽烟等事项进行，发违规通报10次，处罚15人

二是不断加强各板块建设。进一步对部门职责和各岗位的岗位说明书执行情况进行跟踪、梳理，召开部门会议落实，并及时跟踪各岗位工作成效。我们在消防设备设施管理上进一步参照国家标准整改，及在安全生产设施增加，对门卫的管理，夜间增加巡逻打卡，根据员工反馈的食堂问题，进行更换食堂承包。对新厂宿舍重新粉刷和统一配门锁，并且安装了网线。

三是后勤服务部门工作，除车辆、门卫、食堂、环卫、司机、劳保、办公用品管理等职责职能外，在外地员工购买车票，社会保险，外地员工子女上学，困难员工补助，工伤员工慰问，抗台等方面都对员工予以关心帮助。

不足之处和下一步计划：

2023年在公司领导和各部门的大力支持和帮助下，综合管理部各项工作开展的比较顺利，也取得了一定的成绩，并得到了大家的认可。但在看到成绩的同时，我们也很清醒的认识到了不足之处，主要有如下几点：

1、由于综合管理部常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

2、抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。或者前1个月重视，后一个月放松，虎头蛇尾了。

3、缺乏对员工的关心与了解，从而不能最好地适时了解员工的思想动态，有一部分员工离职的原因或是公司对其关心不够。

这些不足之处既是我们2022的工作压力，更是我们的工作动力，因此在2023年，我们主要加强如下的工作：

1、加强培训力度，完善培训机制

企业的竞争，最终归于人才的竞争。除了招募优秀人才之外，针对目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，因此要根据实际情况制定培训计划。个人觉得，随着公司的扩大，部门的负责人在工作能力、范文top100工作方法上急需培训提高，建议在2023年引入管理咨询公司，对主管以上人员及班组长进行素质管理、流程管理、生产管理等方面的提升。

2、协助部门工作，加强团队建设

继续配合各部门工作，协助处理各项事务。拥有一支团结、勇于创新的管理团队是公司不断发展的重要保障。所以加强团队建设、组织员工开展一些有益的文化活动，增强同事之间的交流，也是2023年综合管理部工作的重心。

3、完善公司制度，强化执行力，有月度部门绩效考评。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，以及对制度不折不扣的执行。我建议在销售部门首先开展订单提成机制，促使业务员主动承担能力和业务拓展能力，对各部门负责人月度定量或定性考核，列出部门工作计划（关键kpi），月度完成情况总结和评价。

4、进一步挖掘各岗减员增效的潜力

对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，对各部门各职位的工作分析，及车间各岗位盘点，协调生产任务，进一步挖掘各岗减员增效的潜力，使企业和员工得到双赢。

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这篇内容主要描述工作、员工、管理、公司、人员、部门、进行、离职，希望对大家有用。

第7篇 酒店管理工作的述职报告

酒店管理工作的述职报告范文

酒店业可以说是一个老行业，也可以说是新行业，怎样讲要看自己的观点如何，我认为酒店业在21世纪的三百六十行中，占有极其重要的地位，因为它是窗口行业，是一个城市现代化文明程度的重要标志，也是城市人民生活水平消费观念的一个缩影，以发展的眼光来看，酒店业将有很大的发展空间，本人从事酒店业四年，现就如何做好酒店管理工作做以下述职。

我认为做好管理工作，主要应分为两大方面，即内部管理及外部营销。

一、内部管理

1、思想观念 首先我认为万事人为本，离开人是不能成就万事的，而人的思想理念又是重中之重的因素，作为一名成功的职业经理人，应具备超前的思想理念、文化素质、敏锐的洞察能力、组织协调能力、领导艺术、把握大局的眼光及长远规划布局能力，所有这些能力，都因思想而起源。正所谓思想的高度决定事业的高度，思想理念超前，则行为结果领先，我的个人理念是，无论做任何行业，都要具有自我的突破的创新意识，做到行业领跑，即使硬件不是最优秀的，或者是不可改变的，但一定要以优秀的软件去武装优化它，以达到优化整体全局的目的。通过长期的从业过程，本人将各个从业场所所领悟到的知识、收获加以收集整理，再学习再升华，已构建了属于自己的特色的思想理念体系，并且在多次的实践中，与多个本行业企业的产权所有者及经营权所有者沟通得到验证，这一点我认为是作为一名职业经理人最重要的一步，也是衡量其能力素质的主要因素。

2、管理模式 在以往的管理经验中，构建什么样的成功的管理模式及体系，能否将这种模式成功的运作复制到新的企业中，以使企业尽早步入良性循环的轨道，是非常重要的，本人经过多年的管理经验，经多次的实践、整理、提升，已完成一套切实可行的、具有现实意义的管理模式，这点也是衡量一名职业经理人规划布局能力的重要因素。

3、识人、用人的能力及人才观念 可以这样讲，21世纪最大的投资是教育投资，21世纪最大的财富及最大的资源是人力资源。其实企业市场竞争，竞争的最根本实质就是人才的竞争及思想观念的竞争，21世纪是硬件同质化时代，只有软件才是竞争的最根本实质，所谓软件指的就是人才，谁拥有了优秀的人力资源，谁才能成为市场的霸主。记得海尔总裁张瑞敏曾说过一句话：企业的领导其实很简单，就是做好两件事 一是用好人，二是做正确的决定。 由此可见人才的重要性。这些年来，我的从业史应该也可以说是发现人才、培养人才、集聚人才的过程，管理者最重要的一点就是这方面的能力，你自己无论再优秀，也只是匹夫之勇，如何能讲自己的`先进理念成功复制，寻找到优秀的帮手是至关重要的，我在这方面深有体会，我宁愿花高薪聘请优秀的人才，也不愿低薪请无能的人，因为相对于公司的投资及发展前景来讲，个人的薪水微不足道，所以我认为要考核一名职业经理人是否称职，他的人力资源观念是非常重要的考核因素，他所选择及配置的人的能力素质其实就是他的缩影与代言。

4、企业文化建设意识，还是人的问题，一个企业是否能成功，应得益于公司全体人员的共同努力，这是一种坚不可摧的合力，而这种合力的形成，取决于高层管理者的领导艺术及企业文化建设意识。之所以世界五百强及外资企业的生命年限比中国企业的长，就是因为他们更重视企业文化的建设，这是在培养员工凝聚力、向心力、归属感，最终达到打造一艘坚不可摧的具有旺盛生命力的企业战舰的目的。同时这种文化又成为酒店社会定位的重要因素。这方面，在以往工作中，甚至在最初员工招聘时，我们就已运用到实际工作中，用我们的文化去感染员工，吸引他们，最终从心里抓住他们，而不是被动的要求他们。可以讲没有企业文化的企业是不会长命百岁的，所以说，高层管理者的企业文化建设意识决定了企业的寿命。

5、 完善的运转程序、管理规范，细致的落实、执行、监督体系：这点是管理内功的问题，这取决于管理者的经验积累及阅历、执行力方面的问题，各种程序、标准、规章制度应在企业筹备的前期即出台，并呈报总公司审核，这也是审核职业经理人实际动手能力的重要组成部分 员工培训方案、成本控制程序、服务程序标准、物资管理、时间管理、客户管理、人事管理、后勤管理、财务管理等方面。

二、营销：分为内部营销和外部营销两大方面。

1、营销理念 首先无论是内或外的营销，成功与否，都取决于职业经理人是否具有超前的把握市场趋势的能力及敏锐的市场洞察力、主动意识，可以这样讲，如果脱离了市场的任何思想及方案，都是徒劳及低级的，同时跟着市场别人的脚步走，也是可悲的。我的理念是，必须拿出自己独到的市场营销理念，以奇特及独到抓市场、抓客户，每个方案的制定都以市场为出发点，以客户需求为着眼点。

21世纪是市场的时代，是营销的时代，原有的观念是向管理要效益，我认为是不可取的，那样太被动，我认为应营销及管理并重，并且在管理步入轨道后，应将重心转移到营销方面来，我将硬件比喻为企业的身体，服务比喻为企业的腿，营销则比喻为企业的脑，宣传比喻为企业的嘴。解释是：老板为你打造了硬件的身体，你的软 件服务则是腿，没有腿的身体是走不了的，而营销则是脑子，没有脑子的中枢，再好的身体也是没有方向的，也不会走远，好比低头拉车不看方向，即使走的再快、再卖力，也只能是南辕北辙或是原地打转。而宣传是嘴巴，你有再好的身体、腿、脑子，不说出去让人知道也是没有意义的，所以营销及宣传的重要性可想而知。

2、 内部营销方面 在企业文化的整体良性氛围内，采用何种方法及机制、如何激发全员销售积极性，同时以客户需求点为出发，出台何种的营销方案，锁定客户，使企业效益最大化，是内销的重要内容及目的。在此方面，我们会根据各种不同状况、不同时期，相继出台相关政策，例如：开业初期酬宾政策、开业初期营销方案、员工促销奖励提成机制、部门营业任务分解机制、锁定不同目标消费群体的程序方案等。

3、 外部营销方面： 内部营销属被动的工作，我倡导主动积极的工作作风，所以我的一贯主张是要走出店外，去抓市场，多渠道的开发客户，拓展酒店客户基础，此方面相关的政策及方法以成形，如；开业前客户拜访方案，客户开发方案，市场调查分析预测会议，外部宣传方案等。

以上是本人就酒店管理方面的认识，总之我认为所有的工作及能力均体现在人及人的思想观念上，我的观念是人的成功的必要因素有十个，但这十个因素有三个是至关重要的，也可以说是致命的，另外七个是重要的，但却没有那三个重要，这三个因素其中一点就有思想观念，如果你具备了那七点，那么不会有大的成功，如果你具备有那三点，你就可以说是成功了百分之七十，如果在加上自己先进的人才观念，成功是近在咫尺的，这也是当年的很多企业家，并不具备高学历而成功的原因，这也是大学生，研究生，未必能成功的原因，这也就是iq（智商），eq（情商），aq（逆商）的问题。

第8篇 管理层工作述职报告

管理层工作述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

2023年，在银行的正确领导下，我立足自身岗位实际，发挥银行个人业务顾问的作用，积极服务客户，扩大银行营销业务，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得客户的满意。现将年工作情况具体总结如下：

一、认真学习，提高业务水平和工作技能

作为一名银行个人业务顾问，我意识到金融业不断发展和业务创新对银行个人业务顾问提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习银行业务操作流程、相关制度、资本市场知识、银行理财产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起营销产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进银行个人业务的发展。

二、细致入微，努力做好服务工作

作为一名银行个人业务顾问，要通过对客户的优质服务，扩大银行理财产品的销售。我做到在全面掌握银行业务和银行产品知识的基础上，充分了解客户的基本情况，针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作。由于掌握了客户的基本情况，了解客户的性格特点与爱好，在银行新产品推出的时候，我会按照产品的特点第一时间给可能对该产品感兴趣的客户打电话，在营销工作上做到有的放矢，给客户提供差别化，个性化的服务。我细致入微，努力做好服务工作，不仅效率高，为银行争取了一大批忠诚客户，创造了可观的经济效益，而且也赢得了客户由衷的赞许。

三、真诚服务，做好大堂管理工作

我真诚服务，努力做好大堂管理工作，一是经常提前上班，打扫和整理大堂的卫生，整理大堂的沙发、座椅，始终保持大堂的整洁，给客户一个文明高雅的感觉。二是对客户做到用心服务，微笑服务，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行为，让客户感到亲切、愉悦和满意。我在日常工作中服务好每一位客户，包括单项填写，各项咨询事宜，主动和客户建立良好的感情关系。存取款过程中，有些用户不会写凭单，我主动帮助，一项一项的教，一次不会就教几次，直到教会为止。

年过去了，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。在新的一年里，我要更加努力学习，创新银行个人业务顾问的工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，为银行的发展作出努力与贡献。

谢谢大家！

第9篇 村镇建设管理工作述职报告

村镇建设管理工作

各位代表、各位同志：

今天，我代表xx镇村建办就村镇建设管理工作作如下汇报。

上半年，我办紧紧围绕党委、政府制定的“三大工程”目标，努力从源头上纠正行业不正之风。尽心尽力，围绕方便群众、服务群众、以“人民满意”为奋斗目标和准则，做了一定的工作：

1、完成了xx镇总体规划的编制，将作为我镇今后村镇建设发展的指南针。

2、创建江苏省生态镇已完成专家评审工作，下一步将对存在的问题进行整改复查。

3、开工建设日处理50吨的压缩式垃圾中转站，可望年内建成并投入使用。

4、组建了百人保洁队伍，逐步改善村庄环境卫生。

5、实施姜溱公路xx段的拓宽改建工程，目前已完成花木移植工作，电力杆线迁移、房屋缩让方案已制定完成。

6、确定了长江水和天然气管道安装工程在xx镇境内的线路走向。

7、规范各类广告灯箱，过街横幅，彰显xx特色，做优做美xx。

8、制定了单位建设、村民建房的规范性管理文件，并严格实施，上半年，共审批发放村民建房《规划许可证》48份。

由于村镇建设工作点多面广，工作内容繁多，我们经过深入调查分析，以机关制度为指导，我办又建立健全了首问负责制、服务承诺制、岗位职责、人员职责表、工作学习制度、办证工作流程及注意事项等制度，这些制度的建立健全，使工作有章可依，有了具体的程序，提高了办事效率，方便了群众办事，树立了部门形象。同时，我办又突出抓好工作人员的素质建设，定期组织学习研究，定期组织矛盾协调，不定期现场办公，不定期巡查走访。全体工作人员在工作和生活上始终做到“勿以恶小而为之，勿以善小而不为；做人要有人样，做官不能有官样。”

今后我们村建办将牢固树立责任意识，用心想事，用智谋事，用力干事，以一流的工作作风，一流的工作态度，一流的工作业绩回报组织，回报社会。

谢谢大家

第10篇 薪酬管理工作述职报告模板

20xx年，是培训中心站在新起点的一年，也是努力壮大自己稳扎稳打寻求发展的一年。作为我自己而言，这也是在薪酬管理工作岗位上刚刚起步的一年，这一年里，在上级领导的指导下、周围同事的帮忙下，用心工作，努力学习，认真完成了上级和中心领导交办的工作任务，力求尽善尽美。下面，将我一年来的工作状况作一简要总结，具体如下：

一、薪酬发放及日常薪酬管理工作

自从事薪酬管理工作以来，我严格遵守岗位保密制度的原则，完成薪酬管理的各项工作。认真做好每月的薪酬发放、薪酬统计工作、考核统计工作，并且在准确、及时发放薪酬工资的基础上，每月从oa中上传当月工资单，让每位职工及时了解自己的工资及变动状况。在让每位职工了解的同时也是对我个人工作的一种监督，督促自己在这个岗位上做的更加认真、仔细。

认真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各项薪酬发放的具体工作。一是认真按照各项考核办法的要求发放薪酬及兑现加分奖励，并以最快的速度到达职工手中。二是做好薪酬清算的台帐管理，经常和同事合作联系，做好薪酬总额的清算核对工作;建立了薪酬收支台帐，并分门别类做好统计，随时方便带给依据。还建立了职工个人薪酬发放明细台帐，全年每个人每发一分钱都能够有账可寻，如遇职工需要，能够随时带给查询。

二、外聘职工薪酬发放及日常薪酬管理工作

截止2023年底，共有外聘职工195人，其中不包括外包外聘职工。外聘职工管理状况复杂，工资结构多样化，不同岗位考核方法也不同。对于劳务派遣职工，每月在薪酬发放工作中仔细、细致测算，力求精准，然后用心主动和省人才联系，发送到省人才。由省人才测算社保需缴金额和管理费用完毕后进行核算和分门别类，与财务处和中洋公司密切联系，保障职工薪酬能准时发放。同时，也根据其绩效考核状况测算绩效工资部分并精确发放。对于签订劳务协议的外聘职工，认真按照管理办法要求，做好薪酬及绩效考核发放的具体工作，以最准确的数据、最快的速度，将薪酬测算出来到财务处，确保了薪酬发放的及时和畅通。

三、完成各项工资清查工作和报表工作

接上级要求，2023年统计清查工作繁重复杂。今年，我完成09年退休职工津贴补贴清查工作、在职津贴补贴清理上报工作、年交通部直属单位劳动工资统计报表清查上报工作及2023年交通部直属单位劳动工资统计年报工作。这些统计工作政策性强，数据要求精确，资料繁琐复杂，我加班加点查询各种资料，确定各项数据，明确分类、细致汇总、精益求精，较好地完成了领导安排的此项工作任务。

四、薪级工资，公积金、个税等测算发放工作

根据要求，2023年，完成职工薪级工资的核算上报，并每月按照标准准确发放。对薪酬结构做统一细致的调整及管理，以便薪酬组成更加合理和透明化，让职工更清楚了解发放状况。严格按照文件，科学、合理地做好公积金、个税的测算并实施，有效保障了职工福利的准时发放。

五、工资档案的整理核查校对工作

平时做好日常工作以外，对于职工工资档案，还需要进行大批量的筛查和核对整理。这项工作政策性高，要求不能有任何失误，我在做好其他工作的同时，翻阅超多过去的工资档案资料及人员数据库，精确时间、级别等各方面数据，做好工资档案的整理工作。

六、职工保险的缴纳工作

根据要求，为每位签订合同的员工缴纳了养老、生育、工伤、医疗、失业保险，根据其收入水平为社保局带给数据，并对其个人缴纳部分进行准确测算。

七、评估费等核算发放工作

作为集船员考试、职工培训、党校教育、船员培训和搜救训练齐头并进，多功能、可持续的发展的培训中心，工作任务繁重，分类也多，每月的船员评估费、教师课酬等都有很大的金额数据。作为一名薪酬管理员，核算这些数据也是我日常工作中的一项。我认真根据管理办法，细致的核算评估费、课酬、监考费等多项数据，并及时发放到员工手中。

八、临时用工薪酬管理工作

鉴于单位建设发展对于一些专业临时人员的超多需求，自年初就配合后勤部门管理临时用工状况的薪酬发放，深入细致了解其用工状况，并对每月酬金发放进行统计并备档。

九、协助完成其他相关人事工作

人教处日常工作多样化，在平日中，我也会协助同事去完成本部门的其他各项工作任务。例如按照年初制定的培训计划，协助人教处同事组织了本部门及其他各部门的岗位职责、工作流程、工作标准等各方面的学习，并且透过考试的形式检验了学习成果，很好的完成了2023年度各项培训计划的实施。例如在2023年军训会操中，和其他同事一齐在半军事化会操拍摄中做好前期准备和后期工作，并在其他职工离开、所有工作结束后做好收尾工作等等。

薪酬管理工作是一项细致的工作，关系着职工的切身利益，需要严谨的工作态度和踏实的工作作风。在为职工服务上，我坚持给一片微笑，一声问候，需要我办的事项，及时给予办理，不能办理的事项，做好解释和沟通。2023年，我认真遵守各项规章制度，在领导和同事的帮忙下顺利完成了各项工作。但是，工作中仍需继续精进业务，弥补不足，不少地方有待提高增强。在2023年也对自己提出了新的要求和改善：努力学习文件精神，掌握业务知识，提高业务技能，争取在完成基础工作的基础上，能够给领导带给更多更好的合理化推荐;虚心理解领导、同事的指导，完善自我，更好的为所有职工做好人力资源的后勤保障工作。

第11篇 学校德育管理工作述职报告

述职报告

***

本年度我分管学校德育管理工作。毕业生实习就业安置工作，寄宿生舍务管理工作。工作头绪多，任务重，责任大。哪一环节出问题都是大事。在这一年的工作中，我敬业、奉献、爱校。全身心地投入到各项管理中作中，认真履行自己的职责，有计划、有步骤、有重点地抓好分管的各部门工作，协调好各部门的关系，使学校的德育管理工作，舍务管理，毕业生的实习及就业安置工作平稳地向前发展，教学质量等均有所提高，现将主要工作总结

一、克服困难，勇挑重担，目标管理，责任到人。

本年度我分管“五爱”“南市”两个校区的德育管理工作，舍务管理工作和毕业生的实习就业安置工作。这种跨校区、跨部门，位置分散，调研市场校企合作，给我很大压力，感觉担子很重，责任很大。高一、高二在校生2400余人，分散在“五爱”“南市”两个校区，高三1100余人，分布在沈阳市内及全国各地，住宿生900余人，分散在“五爱”“南市”省地质局三个地方住宿，挑这个担子挺重，为把部门工作落实到实处，我实行目标管理、责任到人，制定科学的工作细则，督导检查。

例如：德育管理工作，抓校风、校纪、校容、校貌、心理健康、道德修养为重点。为使两个校区的德育管理即统一、又有各自特色，我实行责任分割，层层落实，各部分校区的德育主任抓各校区的学生管理，各部分校区的干事划责任区域，环境上分块，班级上分工，既有分工责任各自侧重，又全体合作，我统一管理和协调，这种目标管理使责任层层落实下去，使管理工作能有计划，有步骤地实施下去。

二、抓好常规，突出重点、规范管理、注重创新。

德育、舍务、毕业生实习就业这三项工作都是学校管理工作的中心，其管理水平高低，关涉到学校的现状、生存、发展、前途。在对这三个部门的管理中，我始终坚持严抓常规，突出重点，寻求创新。

（一）德育管理方面

1、暑期组织学生处，落实新生班主任队伍，布置新生教室，筹备好接待新生报到。

2、制定军训计划，组织落实，扎住军营组织好新生军训。

3、抓班主任队伍建设，制定班主任工作条例，规范班主任工作手则。制定班主任例会、交流、研讨制度。

4、 督导各部德育处落实德育工作计划。

5、接待解决处理家长、学生、班主任各项矛盾问题。

6、组织运动会，各项集体竞技活动、社会活动。

7、与辖区派出所建立校园警务室，聘法制校长，确保校园安宁。

8、协同做好全校全方位安全工作。

（二）舍务管理方面：

1、暑期做好迎新生舍务准备工作，消毒、保洁、每位学员落到床铺。

2、制定舍务管理的规章制度，组织舍务工作人员培训业务，建立各项舍务检查、评估与学生处反馈制度，舍务学生处联席例会制度。

3、重视舍务安全工作，组织消防演练，确保各项设备设施安全，无隐患，晚间增设男舍务保卫。

（三）毕业生实习就业安置工作

1、稳定已有的实习基地，密切与用人单位的沟通与合作。

2、建立每生一本的全年实习考核档案。

3、加强学校、社会、家庭三位一体的教育管理工作，建立家长委员会。

4、成立实习处“市场调研部”。拓展就业渠道，获取市场用工信息，指导调整专业为教学服务。

5、规范实习班主任工作条例，考核制度。

6、强化实习班主任业务培训，例会研讨经验交流，注重实习班主任队伍整体素质提升。

7、协调处理实习管理就业安置过程中出现的各种矛盾问题。

德育、舍务、毕业实习就业安置这三项管理对学校生存与发展极为重要，是生命线。在抓严、抓狠强化规范，平稳发展同时，在管理手段措施上寻求创新。

例如：走读生，住校生的校卡区别，中层以上干部及学生处干事编班次校内值班；实习处设立市场调研部，每位实习生一册全年实习考核档案等等。

三、注重学习，提高素质，廉洁从政，严格自律。

总之通过自己的努力工作以及在各部门的支持和同力合作下，我主管的德育、舍务、毕业生实习就业安置工作都能按部就班有条不紊地进行，学校的教育教学秩序井然，校风、校纪、校容、校貌良好，学生实习就业平稳顺畅，前景宽广。当然在工作取得成绩的同时，还存在不足：

1、管理方面依然是传统模式占主要，更新更科学的管理需探究。

2、要加强理论学习，获取最前沿的信息，提高充实自己。

3、要追寻实效性，小平讲“发展才是硬道理”再此还要下很大功夫，差距甚大。

4、适应市场经济要求，拓展思维，使学校的办学与市场紧密结合，拓宽学生就业渠道。

在今后工作中，更加努力辛勤工作，克服不足，提高管理水平，增强创新，为学校发展及整个职业教育事业发展贡献力量。

沈阳市****学校

袁春明

2023年12月

第12篇 交警中队长道路交通管理工作述职报告

尊敬的各位领导：

我叫，1995年加入队伍，入党，先后在市公安局工作；4月被党委任命为市公安局中队长。三年来，在上级的正确领导下，我积极主动地开展辖区道路交通安全管理工作，求真务实，为中队辖区道路交通安全管理工作，为市道路交通管理水平的提升做出了积极的成果，为开创市道路交通管理工作新局面作出了贡献，受到了上级主管部门的高度评价和赞扬。

三年来在当地乡镇党委、政府和上级公安业务主管部门的领导下，我坚持以党的xx大精神为指导，以科学发展观为统领，高举邓小平理论伟大旗帜，坚持以科学发展观统领交通管理和公安交警队伍建设工作，紧紧围绕“降事故、保安全、保畅通”的总目标，继续深入实践“xxxx”重要思想，深入落实 “抓基层、打基础、苦练基本功”三基工程建设要求，按照“建设过硬班子、纯洁公安队伍、树立良好警风，提高执法水平”的基本思路，着力于提高队伍整体素质和战斗力。现将我在三年工作中取得的成绩，获得的体会及挖掘出来的问题报告如下：

一、内强素质 外树形象 着力提高自身工作能力。

三年来，我在担任中队长期间，在加强和提高自身素质方面，围绕本职工作，我主要做了以下几个方面：

（一）加强科学理论的学习和实践，不断提高自身素质。加强科学知识学习，不断提高自身整体素质在工作中的重要性不言而喻，为了一如既往保持科学的世界观和正确的人生观、价值观，保持旺盛的战斗力和后劲。我首先高度重视认真学习和实践“xxxx”和科学发展观，为了赶上和适应时代的要求，争当一名合格的人民警察和共产党员，为党的建设和社会主义现代化建设作出有效贡献，我在业余时间认真学习，领会科学发展观深刻含义，进而在实践中用于指导自己的工作，提高了自身的工作能力和服务意识。

（二）积极参与练兵活动，深入理解和实践“三基”工程。抓基层、打基础、苦练基本功是当前公安工作的重要基础工作，是提高公安民警基本素质、提高工作水平、提升整体战斗力和单兵作战能力的奠基工程。通过学习，我深刻意识到了“三基”工程的重要现实意义和深远的历史意义，在工作和生活当中不断深入学习“三基”工程的深刻内涵。在业余时间坚持学习，不断拓展学习途径，丰富学习内容，在有限的条件下，尽量捕捉广泛的有益的信息，深入理解科学发展观，努力增强政治责任感和敏锐性。

（三）认真组织中队开展各种学习活动。学习是进步的基础，中队在政治学习上有着优良的传统。我认为中队组织学习活动是具有很重要的现实意义和作用，积极倡导提高学习的主动性和学习兴趣，从而提高学习效果。并结合着深入落实科学发展观，向盖起章同志学习等活动，全面贯彻落实瑞公交[]05号文件《市公安局交通协官员队伍整训方案》，着力于提高全体民警和协管员的思想认识。共撰写各类心得体会文章共9篇。

（四）与时俱进，认真学习“xx大”报告。xx大是我党在新世纪新阶段召开的一次具有重要的现实意义和深远的历史意义的盛会。为了更加正确地把握好工作方向，我在业余时间加强看书看报，学习xx大报告文件，收视中央新闻，加深理解，同时，积极参加大队和中队组织的集体学习、讨论活动，认真撰写心得体会和交流发言材料，进一步加深理解，领会“xx大”的马克思主义实质，接受了新的科学理论的熏陶。

（五）积极参加纪律作风教育整顿活动。纪律作风教育整顿活动具有重要的现实和历史意义，是提高行政效率、优化行政机关纪律的重要活动，是必须长期坚持不懈的工作。三年来，我认真地参加市公安局、大队和中队举办的各种工作作风教育整顿活动，加强了党性认识，巩固和加强了工作作风。

二、以安全为导向 牢固树立“预防交通事故”大局观念

随着道路交通安全形势日益严峻的客观现状，三年来，我牢固树立“预防交通事故”大局观念，围绕管理辖区主要做好了以下几方面。

（一）以宣传工作抓实抓好管理基础。根据上级公安业务主管部门的具体要求，必须围绕“预防道路交通事故”做好基础工作，搞好宣传，推进社会化交通安全防控体系的建设速度。我在这方面，主要是结合辖区实际情况，积极向当地党委政府请示汇报，联系相关职能部门，组织实施宣传工作，在社会、学校、驾驶员群体等方面进行了宣传工作，为“预防道路交通事故战役”的开展做好一定的铺垫。组织民警下到乡村集市、中小学发放宣传单，传播交通法规和交通形势，积极发展壮大宣传队伍，扩大宣传面。

（二）坚持队伍建设的根本工作。队伍的战斗力来自于队伍建设工作，中央领导反复强调并作了特别的批示，公安工作的根本在于搞好队伍建设，这是开展一切公安业务工作的基础和源泉。在上级业务主管部门的正确领导下，我与指导员同心协力努力抓好队伍建设工作，经常性地开展队伍基

本情况调研，及时了解队伍中存在的问题，对出现的不良倾向及时发现、及时解决，保证了队伍整体稳定和良性运转，增强了队伍的吸引力、凝聚力和战斗力。

（三）积极参加爱和深入推进“平安”、“法制”建设工作的进程。市党委政府结合社会治安情况，按照《市整治社会治安问题工作方案》政发[]6号文件精神要求，自今年4月份起在镇开展严打整治专项行动，历时将近3月，投入了大量的人力物力，明确责任，落实到各单位和人，扎实开展，效果显著。我对镇军警民治安联防工作给予高度重视和支持，并几级组织警力积极参加，在镇党委政府的领导下，取得了工作实效，为镇军警民治安联防工作做出了积极贡献。自4月份开展全镇整治工作以来，我中队全体人员始终以端正的态度、顾全大局的意识积极投入，确保了日常交通管理工作和参加全镇整治工作的同步协调，齐头并进。

（四）积极参加各种大型专项整治工作。针对我省严峻的道路交通安全形势，在上级公安业务主管部门的统一部署下，我组织中队积极参加全省集中整治行动、秋风行动以及打击零星贩毒等工作，高度重视统一行动的重要性，以高度的政治责任感投入到行动当中，发扬连续作战、不辞辛劳的精神，和队友一道查处了大量的严重交通违法行为、零星贩毒违法行为，为当地的社会综合治安工作做出了卓有成效的贡献，特别是在决战七十天开展道路交通安全集中整治工作当中，圆满完成了党的xx大、十一黄金周、中国首届葫芦丝文化节的交通安全保卫工作。

（五）长期开展各项辅助业务。经过对辖区情况认真研究，组织部署，结合当地居民的风俗习惯和实际生活情况，我带领民警深入集市及各村寨开展道路交通安全宣传工作。充分利用各种形式广泛向行人、机动车驾驶人、乘车人和公路沿线的村民进行全方位地宣传教育。主要做法：一是到人口密集的各乡镇集市、车站等场所摆放宣传挂图、粘贴宣传画报，发放宣传手册，开展驾驶人培训和摩托车年检工作，对行人和驾驶员进行交通安全宣传；二是认真组织路面执勤民警在日常的执勤执法工作中，对交通违法行人进行面对面教育，并发放宣传资料；三是在处理交通事故时，对双方当事人进行宣传和教育，使其认识到遵守道路交通安全法规的重要性，以便在身边的亲戚朋友中起到宣传和带动作用。

三、工作中取得的经验

三年来，我在工作中深切地体会到：

（一）必须持续强化组织纪律性，坚持统一领导。坚强的领导和严格的组织纪律性是工作取得成效的前提和保障，从开展春运安全保卫工作、清理整治农村无牌无证机动车以及其他各种集中统一行动的效果来看，充分体现出了统一领导和组织纪律的重点奠基作用，形成了一切行动听指挥，步调一致。

（二）必须因地制宜，切合实际地开展重点工作，兼顾其他工作。结合辖区大部分为农村地区和农民的特点，抓住安全第一的主线，在开展各项工作过程中，利用各种管理、宣传方式，着力于提高广大群众的安全意识和文明参与交通的意识，只有在提高交通参与者的素质的基础上，才能促进其他工作的进一步发展，进而带动整个地区交通安全防控体系的逐步完善。

（三）必须立足当地一切治安问题，积极发挥公路巡警一警多能的作用。依托地方党委政府和相关职能部门，积极参与和开展禁毒防艾工作，严厉打击零星贩毒活动，铲除影响社会治安的因素，充分发挥公路巡警的作用，既得到党委政府的肯定，又能够提高中队的执法威信。

（四）必须坚持开拓创新意识。工作上墨守陈规，往往出不了成绩，甚至会倒退，会被时代淘汰。为了适应新世纪新阶段的交通管理形势，中队在深入实践“xxxx”重要思想活动中，坚持解放思想，开拓创新，与时俱进，继往开来地开展交通管理工作。三年来，中队在进行日常勤务管理上，根据形势变化，多次调整部署警力，充分利用弹性工作制度，打时间差等方法，明确职责分工，收到了明显成效。

四、自身存在的问题

在三年的工作中，我做出了一定的成绩，积累了一点经验，但也挖掘出了一些问题，主要有：

（一）理论知识不够扎实。由于学习强度不够，对理论知识的获取还有局限性，理解也还不是很深刻，总体上不够扎实。

（二）协调能力有待提高。在本部门及与其它相关职能部门的交流、协调上，我自觉能力还有所欠缺，需要加强学习、提高。

（三）业务能力有待于进一步完善。在我所负责的工作中，特别是在队伍管理方面，业务能力还不够强，需要进一步完善。

五、努力方向

回顾了三年来的工作，在总结的过程中又迈向了新的征程。下一步，我将从自身职责出发，继续努力学习科学理论知识，深入实践“xxxx”重要思想，解放思想，与时俱进，继往开来地做好本职工作，协助主要领导抓好队伍建设，倡导科技强警，提高道路交通管理水平，围绕为人民服务的最终目的，为改善辖区道路交通环境，推进社会主义现代化建设贡献力量！