业务员实习报告：业务员实习报告总结（12篇）

第1篇 业务员实习报告：业务员实习报告总结

业务员实习报告：业务员实习报告总结

作为一名公司业务员，我现在将业务员实习报告总结如下。虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，也参考了部分同事的个人工作计划，希望从他们的工作中掘取经验。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;

(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

以上是我的实习报告，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

第2篇 小学语文教师业务工作报告总结

小学语文教师业务工作报告总结2022

小学语文教师业务工作报告总结2022

本学期我担任了小学一年级的教学工作，已有18年没有教小学一年级了，因今年我校教师减员，这届入学儿童中有几个素质较差的学生，因为难以提高教学质量等诸多原因，教师们都不敢接受这个班，我自这班的语文教学任务承担下来，作为我的“试验田”进行细心耕耘，下面做一个总结：

一、运用新课标理念

在教学中，认真学习《小学语文新课标》理念，根据新课标精神和学生的年龄特点，认真制定“语文教学计划”，做到教学有目标，有方法，有反思。通过学习和实际教学，我了解到这个阶段的儿童感性多于理性，对于外界事物，侧重于主观认识。为此，在教学中，我一直用童化的语言和形象生动的直观事物来指导教学，让学生能迅速接受知识。把孩子当成朋友，当成相互学习的伙伴儿，让孩子们感受到老师的亲切和关怀，知道老师就是他们赖以信任的朋友。

二、习惯养成重于一切

一年级的学生可塑性强，有人说他们是“一张白纸”，看教师怎样在这张白纸上落墨。因此，如何培养学生良好的学习习惯是教学工作中的首要任务。1、课前准备，要求学生上课前，要把上课的书、本、文具准备好，不要上课了再手忙脚乱的掏书包。课前，还要把铅笔削好，把铅笔屑扔到垃圾桶里，养成有备无患，讲究卫生的好习惯。2、上课起立时，要整齐站好，一切服从指挥，落座时，要全心身地投入到学习中去，不要左顾右盼、交头接耳说话，培养学生遵守纪律的习惯。3、做到“三个一”，胸离座一拳，眼离书一尺，笔尖离手指一寸。养成良好的读书、写字习惯。4、回答问题时，要大胆发言。声音要洪亮，要用普通话，要“因为、所以”把问题说明白、讲清楚。别人回答问题时，要注意听，当别人回答完毕时，可以补充自己的观点，不能打断别人的发言，更不能三心二意，好像与自己没有关系似的。5、老师讲课时，注意听讲，记住老师讲的知识和有关的学习方法，要能提出自己的不同见解，但要举手，获得老师的同意后，才能发言。6、认真完成老师布置的作业，书写要认真规范，不敷衍老师。7、课前要养成预习的习惯，老师要提前做好“预习提示”。8、每学完一课，要做好复习，有疑必问，要达到全知全解，不能留下不懂得问题。

上面的要求看起来，对学生有点苛刻，过于严肃，笔者认为：这样对学生的习惯养成是大有裨益的。但我自己也注意要多接触学生，做他们的朋友，让学生知道老师严格要求他们是对他们的人生有好处。还感受到老师和蔼可亲，易于接近。我经常用李大钊的一句话教育学生“学就学个踏实，玩就玩个痛快!”。

三、教给学生学习方法

现在的一年级学生，较前些年的学生识字量和认识问题、接受问题的能力相对提高了很多，教师应适时的教给学生学习的方法，更能帮助学生提高识字量和理解写作的水平。一年级的主要任务就是学会拼音和识字。在学拼音时运用形象的教学帮助学生认识拼音，如：l像什么?n想什么?在识字时，运用古代的造字法帮助学生识字。提前教会学生，运用字典学习拼音、字词。

学完拼音后，让学生用写日记的方式学习写作，想什么写什么?拼音、汉字都可以。一学期末，大部分学生能写出100多字通顺易懂的所见所闻了!

四、培养学生相互学习的习惯

在日常教学中，把学生分成了若干个学习小组，一般前后桌。让他们相互学习、相互讨论、取长补短，轮流做组长，充分发挥每个小组成员的作用。另外，我把班上一半儿的好学生任命为“小教师”，让他们发挥学习好的带头作用，随时监督、帮助他带的学生学习，效果很好。

通过一学期的教学，我开始摸索到了一点儿低年级教学的方法，期末语文综合考试，学生的成绩达到了计划的目标。下学期继续探索、实验，总结出适合自己特点的教学方法来。

小学语文教师业务工作报告总结2022

一个学期的工作即将结束，这个学期我担任一年一班班语文兼班主任工作，一年来，我认真履行教师职责。下面我就从以下几方面对自己所做的工作做以总结：

一、语文教学工作

在教学中，我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力，在语文教学中渗透思想品德教育。为了让学生掌握最好的，我在备课中，根据大纲要求，从班级的特点出发，着重突破教学难点，抓住教学重点，创设种种情景，千方百计调动学生的积极性。一切从学生出发，使学生成为学习的主体，务必让每一位学生在一堂课中都能有所收获。因此，在教学中，我总是鼓励学生多讲，多练，大面积铺开，鼓励学习有困难的学生发言，激发他们的学习热情，学习兴趣和求知欲，培养学生的创造力，提高学生的语文素养。

对于学困生的辅导和转化，我赋予教师真诚的爱，暗中给他们鼓励，扬其所长，让他们也体会到学习的兴趣。除此之外，我还组织学生“结对子”，建立学习互助小组，让他们共同进步，既培养了同学之间的团结友爱，也树立了良好的班风、学风。小学语文教师个人工作总结推荐

在语文教学不断改革和探索的新时期，在不断提倡课程改革的今天，着力于培养学生的创新能力和实践能力。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法，并在教学实践中得到了学生的喜欢以及老师们的肯定。

二、班主任工作方面

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。从参加工作至今，我已担任了九年的班主任工作。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。根据我在班主任工作中的经验，我努力做到了两个字： “爱” 和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。

爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。

2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。 教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。要善于在平时的工作中细心观察，发现了学生的.错误，坦诚地和学生交流，共同探讨解决问题的途径和办法。我想，只要付出努力，学生是能够接受的。久而久之，学生就会喜欢你、信赖你，也就愿意把心事倾诉给你，那样的话很多问题就能迎刃而解了。

3、家长的理解与支持是做好工作的保障。

学生的学校教育和家庭教育有着密切的关系，二者缺一不可。家长的理解与支持对于我们工作的开展和进行有着一定的帮助和促进。面对孩子在学习和其他方面出现的问题，我和家长会积极取得联系，及时沟通，共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。使学生、老师、家长这三者的关系更加和谐融洽。为共同的目标去努力。小学语文教师个人工作总结推荐

一年中，还有许多工作做得不够细致，今后，要更加努力工作，争取各项工作有更大进步

小学语文教师业务工作报告总结2022

时光飞逝，转眼间，一年又过，作为一名尚在耕耘的教师，我收获着，我付出着。今年，我担任着四(1)班的语文教学兼班主任工作，认真做好自己的本职工作，在平凡的岗位上兢兢业业。

一、做一位尚行勤耕的人民教师

在师德上严格要求自己，认真学习和领会党的十八大精神和有关教育的重要思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，每周末我利用书籍、报刊、网络等资源认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、做一位真爱博学的语文教师

我积极参加校本教研活动，按时参加学校和教研组组织的教研学习。我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，争取多听课，从中学习别人的长处，领悟优秀教师的教学艺术。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利完成了教育教学任务。教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。积极和同年级老师承担多次同课异构等活动，参与学校各项书法、做课等竞赛，在“预习”“班级文化”的校级课题中积极参与，并独立申报成功关于“学困生”的一二五课题。在日常学困生辅导中，能做到分层教学，因材施教，及时反思，在理论指导下进行反复实践，得出真知!

三、做照亮学生童年的金色阳光

创建特色班级文化。让教室每一面墙壁“活”起来，成为学生受教育的园地。 “硕果累累”栏目，展示了我们班级同学们的优秀成果!“星星锁链”，分别展示

出每个月的班级小明星。尽量给每个同学展示的机会!挖掘每位同学身上的潜能，为同学们树立自信!教室左侧的“英雄赞歌”栏目!是结合本学期初的国际理解教育园地设置的!要求孩子在活动中搜集的资料进行展示!从学习英雄人物的事迹中联系自己，撰写自己的成才计划，如何从现在做起，从小立志!并学会发现身边的小英雄，发现自己和其他身边人物的优秀品质，扬长避短，博采众长!关注学生身心健康。在五周期培训中，除了选学语文课程知识外，选修了教师和学生心理调节课程!关注学生身心健康，积极引领学生参与学校艺术节和运动会等活动。开展自强心理教育班会，撰写心理教育案例等。做孩子们的良师益友。利用每个节日契机对孩子进行感恩、爱国、诚信、孝亲等教育。利用qq群、家校通、班级网站等途径和班级的同学们和家长们进行良好沟通，努力做到家校合作教育学生!

这一年中，我还取得一些成绩!

我知道，任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。相信在领导和同志的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己的力量为教育事业的发展做出贡献。

第3篇 xxxx年5月外贸业务员实习报告总结

xxxx年外贸业务员实习报告范文一

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

xxxx年外贸业务员实习报告范文二

一、实习目的

1。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2。通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

3。通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

二、实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训

三、实习任务

熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

四、实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

五、实习内容

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co。， ltd。 ，pb group co，。ltd ，hk potential electronics co。，ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc 这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group 参与ic 销售，在tbf 上报价。

3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产：

6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。

7. 验货

7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。

9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

第4篇 xxxx年大学生实习报告暑期实习报告总结：外贸业务员实习报告

一、实习目的

了解led灯这个行业，提高自己的学习能力和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

20xx年12月23日~20xx年1月31日

三、实习地点

佛上市南海区罗村灯饰城

四、实习单位

福瑞康姆五金制品有限公司

实习部门：外贸业务员

五、实习主要内容

(一)公司简介：福瑞康姆五金制品有限公司是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。

(二)实习内容：在公司实习期间，我从事的是外贸业务员工作，一开始主要熟悉公司的日常工作和公司的产品，包括对产品的性能、特点、制造工艺过程、整理公司的样品，从整理中熟悉了解产品，对市场行情的了解，这样的工作虽然有些沉闷，但我相信付出过就会有收获。

(三)实习过程：刚进公司时，对整个外贸部的工作非常陌生，外贸业务也不知道从何下手，过了不久，我们去了工厂对产品进行进一步的了解和熟悉，然后自己注册网站、上网找客户和熟悉这行业的专业术语，由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每种材料做充分的了解，看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解;2、产品专业知识的熟悉;3、人际关系的协调第一范文网4、主动积极学习的态度等。这些在学校是远远学不到的，开始的时候真有点不习惯。不过我还是用积极的心态去面对。但这份工作我们并没有做得很长久，有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在吧，我和我同学都觉得这间公司不太适合我们发展，因为他们那里的饮食习惯等，我们都实在有点受不了，所以在过年前一两个星期左右就没在那里做了。但在这间公司让我学习到了对于工作我们要主动和积极。

第5篇 理财业务自查报告总结

2022理财业务自查报告总结范文

2022理财业务自查报告总结

**支行：

根据支行关于开展理财业务自查的`通知精神，结合机构实际，组织网点负责人对今年1月至6月所有理财业务开展的情况，对资料收集、销售宣传、业务操作等环节按照自查表的内容进行了检查，现将自查情况汇报如下：

三个网点在资料收集较为齐全，协议书，个人客户身份证复印件，加盖与原件核对一致印章，相关协议要素填写完备，经办人员签章，使用总行统一制作宣传销售文本，客户投资风险承受能力评估问卷。相关资料专夹保管，三个网点分别存在下列问题：1、三星分理处1-6月共办理理财业务35笔，金额383万元。其中：无客户身份证复印件3笔，分别是陈桂秀1笔，严红梅2笔，已于检查日通知客户补交了身份证复印件，无客户投资风险承受能力评估问卷1笔，于检查日通知客户完善，理财协议书上无经办人名章3笔。于检查日上盖。2、棕榈湖分理处1-6月共办理理财业务31笔，金额716万元。其中：风险揭示书中，客户漏填风险承受能力类型1笔;大多数个人客户风险揭示书中风险确认语句抄录，字体一致，有代签之嫌。3、盐井分理处1-6月共办理理财业务9笔，金额98万元，其中：无客户投资风险承受能力评估问卷5笔，于检查之日通知客户完善。

通过自查，发现三个网点在办理理财业务存在一些问题，如柜员漏收集客户身份证复印件，漏对客户进行投资风险承受能力评估问卷，该客户填写的地方未填写等，这些都是我们在今后工作中进行改进完善的，加强理财业务知识的培训学习熟练运用到实际工作中，使理财业务操作合规有效，减少操作风险。

**农商银行**三星分理处

第6篇 律师业务实训报告总结怎么写

一直以来都听说过这么一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。它表明的是理论与实践之间的差距。为了将所学知识与实践相结合，锻炼自己，我抱着期盼与激动的心情，走进了广东弼信律师事务所，置身于真实的法律职业环境中，进行了为期三个月的实习。实习期间，弼信律师事务所及其律师、律师助理等为我提供了一个提高自我、积累经验的机会和平台。在实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律有了一个全新的认识。在此，我整理实习记录，对在弼信律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

一、 关于单位

广东弼信律师事务是一家综合性律师事务所。律所秉承“海纳百川、群星闪耀”理念，广纳各地贤才，目前已拥有一支高素质的法律精英团队，并在各个领域有着丰富的经验和往绩。弼信以满足客户广泛、多样的法律需求为根本目标，致力于为客户提供快捷、有效的专业法律服务。

弼信的服务遍及经济合同、公司法务、国际贸易、建筑和房地产、金融、证券、保险、知识产权、国际投融资、劳动人事管理、应收账款回收、企业信用管理等诸多法律领域，传统的民事、刑事、行政诉讼等也是弼信着力提供的服务内容。具体运作形式包括：为客户设计全套创新独到的法律计划、运用娴熟的专业技巧参与商务谈判、拟定严谨的法律文件、提供客户所需的专业法律意见等，并据此为客户争取的商业利益和避免权益遭受损害。

弼信与各级地方政府机关、司法职能部门以及大学法律系、经济系、其他学术研究机构保持着长期的、良好的工作关系，并得到全国司法界以及法学界知名人士的指导和支持。

弼信与众多不同地区、不同领域、不同层次的客户建立了持久、稳定的法律服务关系，同时与国内各地区的许多律师事务所建立了广泛的协作关系，形成一个高效、便利的法律服务网，使弼信的法律服务网络拓展至以华南为中心的国内广大地区。

弼信拥有优秀的律师团队和辅助工作人员队伍，拥有优良的工作环境、先进的通讯设备和文字处理设备,以及浓厚的法律人文氛围。弼信建有自己的法律信息收集和更新系统能及时收集和处理海内外各方面的法律和经济资料和数据，定期对中国经济、社会以及司法状况作实证调查研究，并及时处理形成报告，为企业或各类机构提供包括经济和法律在内的决策依据，同时将研究结果不断充实本所律师的知识体系，为提供尽善尽美的服务做出坚实保证。

我之所以选择弼信，是因为弼信律师事务所涉及的法律面较宽、实践性强，而且弼信的上述成就令我向往，能到这里实习并亲身经历一些法律实务，确实让我受益匪浅。

二、关于实习目的和实习计划

（一）实习目的

1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习；

2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；

3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力；

4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

（二）实习计划

1、熟悉律师事务所的各项管理制度；

2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律；

3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境；

4、掌握一般办公技能；

5、与律师接触和沟通，虚心接受指导；

6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写；

7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭；

8、不断充实专业知识；

9、请实习单位出具实习鉴定；整理实习记录，撰写实习报告。

三、关于实习经过

由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

（一） 通过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序

整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书；然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状；接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证

物证；最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

（二） 通过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧

法律知识方面的欠缺，由于这三个月来的锻炼，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧，因为律师需要的是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点；通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

（三） 通过各项实习工作及时记录实习心得，树立法律职业敏锐性和法律人思维

律师的工作是严谨和实事求是的，律师的思维是敏锐与辨证的。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而面对问题的分析讨论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜欢讨论，更喜欢与律师讨论。我观察律师的临场发挥，通过讨论获取知识、更新知识。

“好记忆不如烂笔头”，为了提高动笔能力和保存有益信息，我习惯将所见所闻所思记下来，有时也展开分析，这是为了树立法律职业敏锐性和法律人思维。比如实习期间我写了比如对证据规定、审判委员会、法院开庭等问题的思考，我都写下了分析。我发觉法律的掌握和运用确实很有趣。

（四） 非诉讼业务在法律行业中的重大前景

律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的迅速和多元化的发展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。弼信律师事务所与金融机构和大中型企业集团建立了长效的合作机制，为其提供合同起草与审查、土地转让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非诉讼服务。这些项目的标的往往很大，它表明非诉讼业务市场之大。

（五） 专业化在行业竞争中的重要性

弼信律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户提供特定领

域的专业化法律服务。这提醒学法学专业的我，对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。

（六） 实习对加强和指导学习的作用

1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律人思维在法律专业知识学习中起着重要的作用，而只有以坚持的心态才能树立信心，取得成功；

2、发现不足，弥补欠缺。实习过程中无论碰到的是专业还是非专业领域，我都积极查找资料，虚心请教律师。同样这个方法也应该运用到今后的学习上，这对提高自己是非常必要的；

3、不要急功近利。虽然意识到学识上与经验上的欠缺，但也许是积累不足，我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样，不要急功近利，凡事讲究一个过程。

我决定在今后的学习中根据这次实习所得到的经验，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论知识与实践内容的关系。

四、结语

这三个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了肯定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。我要感谢弼信律师事务所，感谢实习期间帮助过我的每一个人。我会继续努力，做到！无论现在的我活得怎么样，相信我可以活得更精彩。

以上便是我的实习报告。

实习生：小吕

第7篇 业务员实习报告总结

业务员实习报告范文总结

最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的了解相关的专业知识，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。希望公司也能给我学习的机会......

现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：

1. 跑业务首先心态要正，思想要积极。

2. 眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。

3. 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。

4. 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。

5. 执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。

6. 保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。

7. 好学的心，多多想经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。

以上是我这几天的工作总结。在次感谢领导的精心教导和同事们的热情帮助。我会再接再厉，努力提高自己的业务水平，为公司创造业绩。

第8篇 业务营销实习报告总结

关于业务营销实习报告总结

一、实习目的

光阴似箭，转眼间，中专生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在福州天域装房有限公司习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少，在这实习时间里我们主要是让市民更加了解家装常识的概念，为以后的学习和工作打下坚实的基础，有一个比较全新的认识到家庭装修的方便与好处，其中的很多知识让我受益匪浅。

二、实习要求

了解更多家居装饰设计、施工装房的好处。

三、实习单位概要

1.业务营销简介：

电话营销（telemarketing）是一个较新的概念，出现于80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决定了消费者观念，靠碰运气去推销出几样产品这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。电话营销的定义为：通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。

电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

2.福州天域装房有限公司介绍：

福州天域装饰设计有限公司，是一家集家居装饰设计、施工、保修一条龙服务的专业化装饰工程公司，其前身为以陈工____福州天域设计师事务所，成立于xx年9月10日，xx年8月30日经工商部门注册成立有限公司。目前公司下设行政部、财务部、客户服务部、设计部、工程管理部、材料配送中心，公司管理者、设计师及施工员均由业务骨干组成，水电工均有国家机关颁发的上岗证，土工、木工、油漆工均持有公司发的上岗证，并实现办公自动化，公司经营管理网络化、现代化。

经过天域装饰公司全体同仁的努力，所创造的业绩也已得到了社会的公认。其中3名设计施工骨干具有中国建筑装饰协会注册室内建筑师、注册工程师。xx年8月获中国建筑装饰协会会员；荣获xx年福建省优秀设计师称号；荣获xx年福州市优秀设计师称号

公司是推出最高性价比的服务及满意一生的售后24小时笑容服务，做装修、就是做朋友，坚持让设计更个性、让预算更合理、让施工更精湛的经营原则，并以贴身的服务、过硬的质量服务榕城家装业主，也因此赢得了榕城各大楼盘业主的良好口碑赞誉！

四、实习的感受：

不得不让我更深切地体会到就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向大海。去过几趟人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验；二、没资格证；三、没胆量。然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。

在被福州天域装房有限公司录取后,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信洋溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过两次面试,第一次以失败为告终，但是我是不会放弃的，有了这经验我相信我下次我回成功的，黄天不负有心人，在我第二次面试终于成为厦门因思公司的实习员工我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你,业务营销，也更让我充满了向往和渴望。

在为期近几个月的实习期间，经历了我的努力，初期的惶恐、不知所措，真的是有酸有甜有苦有辣。我终于成为公司的一员，然而我有幸能在进入了电话运行小组实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。

刚离开学校的我们，对外面的世界当然是充满着好奇和向往。从中专生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。但是最重要的是切记用心去做好每件事，时刻留心观察自己身边的每一件事，和处理好发生在身边的每一件事，同时搞好人际关系，与同事，与客户，树立良好的形象。通过在公司学习来的知识，更加熟悉我们本身的服务质量，只有这样才能把我们公司方针一一告诉对方，还要耐心的等待对方的需求及应允。

我在想，在这一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!

有了几天的培训,演练文稿,我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时间，我成了一个专攻打电话的工作者了，虽然工作很简单，但是对于我这初学者还是有些难度的.。这次我主要是为客户提供详细了解家居装饰设计的好处，然而这次代表的是福州天域装饰设计有限公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。但是我有自信和信心会做好的，其实这是个比较艰难的任务，要每天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方交流。不过，只要我们认真的完成这项工作其实还是有很多乐趣的。其中真的有很多细节，很多平时学不到的知识，学到了打电话的技巧，通过学习我了解电话营销不是容易的一件事，同时我也懂得了要有良好的心态才能赢得市场，从中我们了解到了在与顾客之间要有一种亲切感在其中。

然而我感觉服务用语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语；二、能用我则不用你；三、能不用不则不说；四、涉及企业形象，避免就事论事；

五、减少口头。

其实电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好怎么移民和移民的好处就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢？有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的利益，更多的是了解其他客户的想法，这样才会有助于更好地营销自己的业务。

在实习过程中我也熟悉了工作环境，在办公室看同事如何的工作，看他们都需要去哪些地方。在工作的一开始，我也做了一些有关信息采集表，帮同事进行一些信息采集表方面的记录。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定需要记在表上面的。

实习其间，我深切感受到，我所在的政企部是一个团结，上进，充满了活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给与很大的空间给予我们自由发挥。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私地告诉我这样做好这件事。有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别人交话费，他说，这对于我刚踏入社会的我其实是一个挑战，也是一个心理素质的挑战，因为有时候人家会不听你的，会突然挂掉电话，甚至会骂你之类的，当然那样的人是极少数。不过我比较幸运，打了一上午的电话通常都是非常成功的！通过向同事学习，认真完成领导和同事们交给我的每一项工作，得到了部门和同事的信任和部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑。在这段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了经历，为我踏入社会奠定了很好的基础。再次我十分感谢厦门因私出入境服务有限公司给我这样宝贵的实习机会，让我对社会，对工作，对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上新的工作岗位增添了信心，让我在中专生活中留下了美好的一页。

在这次电话营销初体验中，让我觉得，我们坚信自己是最棒的，我们能够为客户创造价值。因为有公司这个大家庭在帮助和支撑我们。我们有明确的企业方向与愿望，有准确的产品定位；有敢于创新的团队，结合一定的经验与技巧，更重要的是有广大客户在支持与鼓励我们。我们一定能成为一名优秀的销售精英！愿与公司同事及广大客户朋友共同发展。

五、实习结论及建议

屡战屡败这对销售来说是很平常的事情，但往往会给销售人员造成一定的心理压力，更严重者甚至连看到电话都会产生恐惧感。所以，我认为，对销售人员最基本和最重要的就是要自信的心态！自信的人是不会找借口的，自信的人在销售任务面前，必定是信心十足，即便最终结果是没完成任务，他也会积极的找原因。除了自信的心态以外，我们还需要有积极向上的心态，积极的心态并不意味着辛苦的汗水。作为一个电话营销，积极对于他的含义就是不停的打电话。

工欲善其事,必先利其器！，作为电话营销，声音就是我们的其中一器，声音是客户对我们的第一印象。客户接到电话听到的第一个声音很重要，往往决定胜负。（请在给客户打电话时保持笑容！这很重要！）在客户问起你是谁？，你要明确的报出公司名称及自己名字，语调活泼，语尾也须清晰。你也可以通过您现在接电话方便吗？或类世的用语来确认客户是否有时间。（可使对方心情良好，以便获取沟通时间。）等等；对于产品的了解是我们的另一器，如果对产品不了解，那么很容易使客户产生不信任感。

因而，我们要不断的了解产品，争取能用简单通俗的话去描述产品，我们要体现的不是专业，而是诚心和热情，要自信的为客户介绍自己的产品，客户会从我们自信的语气听出诚心和诚信的重点。

对于客户的资料的了解也是我们的一器，知己知彼，百战不殆，盲目去跟客户交流，你会发现交流的信息并不多。客户往往需要的是他不知道或知道但不了解的信息。只有对客户有足够的了解，我们才能知道客户需要什么？想要什么？

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。，做任何事情都要有个量变到质变的一个过程，电话营销也不例外。如：开场白、电话前的准备等等技巧是需要实际经历去累积的，看书也没有什么用的，如何去寻找有效的客户信息？如何使你的话更有有说服力？如何避免回答刺激性强敏感问题？等等。这些问题只有一点点的积累，一点点的摸索。同时多和老业务员交流，他们会教会你很多的。

所以，我认为，对销售人员最基本和最重要的要求就是自信！

但是，自信不是说出来的，也不是自欺欺人的说我很自信就可以自信的。自信是要锻炼的。首先你要去发掘自己，你总是能找到你的自信点，在这一点上，你比大多数人做的好。其次，你要善于鼓励自己，当你完成一个任务或者一个事情的时候，哪怕这件事情很小，也一定要让自己加深印象，当你完成无数次任务，达成无数次目标的时候，自信就自然而然的出来了。如果你实在不知道自己的自信点在哪，那就去问问你身边熟悉你的人，他们会告诉你你哪里比别人强，他们也总是会帮你记住你微不足道却光辉灿烂的时刻。

六、总结

没短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对电话营销知识的理解，丰富了我的营销知识，使我对电话营销工作有了深层次的兴趣和理性认识。了解到了在电话销售的前期必须要做好多方面的准备，还认识到了做好电话营销工作是一件不容易的事，我认为能否成为合格销售关键是看个人心态和销售技巧。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲笑，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同事关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣，我坚信我自己会成为一个合格的员工会给企业带来更多的利润，我坚信人定胜天，努力.努力.在努力。

第9篇 学科业务工作报告总结

本人于1991年3月参加工作以来一直在都安担任小学数学教学,1999年12月取得小教一级,任职以来,本人一直认真履行职责,较好地完成各项任务,取得比较满意的成绩,得到学校领导老师和家长们的肯定。

一、政治思想表现

任职以来,拥护党的领导,热爱社会主义,坚持改革开放,在思想政治上和行动上始终与___保持高度一致;忠诚党的教育事业,热爱本职工作,与同事团结友爱,自觉遵纪守法,自觉遵守学校的规章制度,在任职期间,没有违法违纪现象。在整个教育工作中,坚持既教书又育人,关心学生的全面成长,在教学实践中,不断进行教学改革,努力探索,提高教学质量的有效途径并取得了良好的教育效果。

二、文化专业知识

任职以来,本人十分注意对文化专业知识的学习,提高自己的文化水平,平时坚持边教边学。自1999年以来,每年坚持参加继续教育,利用假期间到镇中心校、县进修师范学校等地方进行培训,并取得了很好的成绩。经过多年的教学经验实践,专业基础扎实,具备了从事小学教育和小学数学教学工作的能力。

三、教育教研和教学能力

1、教育能力

任职以来,本人一直认真研究和探索小学生的生理和心理特点,针对不同年级学生的不同特点采取不同的方法进行教育,收到了较好的效果。比如:对五年级学生,他们在数学上具有一定的思维能力,对一些抽象的数学,本人除了传授知识之外还动手做一些直观的教具,以此加深学生对数学知识的记忆,使学生对学习数学产生极大的兴趣,课后经常下班辅导,这样更使学生把学过的数学知识弄懂记牢,为六年级的数学课程打下扎实的基础。对于六年级学生,主要培养他们的自学能力和运用知识解决问题的能力,使他们对所学的知识能融会贯通。另外,任职以来本人还一直担任班主任工作,在班级管理上,本人敢抓敢管,有独特的管理艺术,如经常深入学生,与学生打成一片,教育他们明确学习的目的,使他们人人养成爱学习的习惯;对于差生则经常找他们谈话,找出他们成绩差的原因,做好差生的转化工作。坚持每学期组织学生举行几次活动,比如:野炊、、球类比赛、游园活动等等,通过这些活动,增强了学生的集体荣誉感,鼓励他们为班级的荣誉而奋斗。由于本人的努力,本人所带的班级无论在成绩上还是在班风的形成上都得到领导的高度赞赏。

2、教研能力

自参加工作以来,本人不断地钻研数学教学,积极参加教研组的各项教研活动,并在教学研究上取得了突出的成果;如在2023年.2023年和2023年,本人承担的一些校内课题研究“数学教学非智力因素的培养”、“如何培养学生的数感”、“如何让自主探究走进课堂”'课堂上教师能给予学生什么'等都取得了非常显著的成果,并在学校的研讨会上宣读.另外,为学习人家先进的教学经验,本人还运用学校的电脑室每周至少上一次互联网,吸取重点学校先进的教学内容、教学方法、教学手段,并与本教研组成员共同分享,丰富了本教研组成员的教学经验,提高了我校的数学教学质量。

3、教学能力

(1)胜任小学数学科的教学工作,熟悉小学数学的教学大纲和教材,掌握小学数学的教学方法,能根据大纲和教材的要求及学生的实际情况,把握住教材的重点和难点,明确每一节课的教学目的和要求、基础知识和基本训练的内容。有较强的毕业论文课堂教学组织能力,能准确地、科学地、生动地、形象地给学生传授知识和技能,能用通俗易懂的描述和恰到好处的比喻对各种难点、难题进行讲解,使学生顺利地弄懂,有较强的数学教具演示操作能力,能较好地完成小学数学教材中全部的教学教具演示操作。

(2)在教学中注意学生能力的培养和智力的开发,指导学生掌握正确的学习方法,教给学生获取知识的手段,注意组织和指导学生开展第二课堂活动,从中培养学生对学习数学的兴趣和爱好,增长学生的知识和解决问题的能力。

(3)加强基础知识和基本技能的训练,注意复习的针对性,对每一个知识点,本人都编一套知识系统、题型多样、渗透前后所学的有关知识,并有一定的梯度,源于课本又高于课本的习题供学生复习时使用,从而加强了学生的基础知识和基本技能的训练。

四、工作成绩

在任职期间,无论在教育上、教研上还是教学上都取得了较好的成绩。如在班主任工作上,我所带的班级五年级2023年9月被学校授予教学质量优秀班级,同时被学校授予唯一的文明班级,2023年荣获学校优秀教师的荣誉,2023年和2023年分别被学校授予优秀班主任荣誉号;在教学研究上,我撰写的教育教学论文《加强学生数感的培养,促进学生素质发展》、《让自主探究走进课堂》、《传统与探究教学相结合初探》、《在教学中如何培养学生数感》在学校教代会作推广发言;在数学教学上,我所教的班级,在每个学期的期考或者小考都达标或超标,2023年被都安县教育局授予教学质量达标奖,2023年被学校授予教学质量超标奖,2023年被都安县教育局授予教学质量达标奖。 任职以来,虽然取得了一定的成绩,但与党和人民的要求还有一定的差距,不过,本人决定,在今后的工作中还要继续努力,争取更大的进步。

政府及各部门勤奋务实，心系群众，下基层、察民情、解民忧;团结有力，心系发展，紧盯目标任务，强化绩效管理，全力推进各项工作并取得显著成绩。

一年来，着力强化税收征管，积极向上争取资金7.04亿元，争取财政一般性转移支付资金1.69亿元，解决了一批涉及民生事业的项目建设资金。强化政府投资项目管理，全年审计项目346个，审减资金4066万元。自觉接受县人大、县政协和社会各界的监督，按时办结人大代表议案和建议33件、政协提案42件。严格落实中央八项规定，从严控制和压缩“三公”经费支出，全面落实党风廉政建设责任制，坚决查处机关工作人员违纪违规行为，树立了清正廉洁的良好风气。

各乡镇人民政府，编制、机关事务、接待、物价、防震减灾、水库移民、气象、水文、农机、民族、宗教、台侨、档案、县志、新闻出版、工商、质监、烟草、供销、石油、保险、供电、邮政、通信等方面工作取得新成绩，妇女、儿童、老龄、残疾人等事业进一步发展,为全县经济社会发展作出了积极贡献。

各位代表，过去的一年，我们经受了严峻考验，取得了来之不易的成绩。在此，我代表县人民政府，向各位人大代表、政协委员，向全县各族人民，向所有关心、支持和参与永福经济建设和社会发展的同志们、朋友们，表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!

各位代表，在肯定成绩的同时，我们更清醒地看到，永福经济社会发展还存在不少困难和问题，主要表现在：全县经济总量偏小，产业聚集能力不足，骨干企业较少;三次产业结构还不够合理，第三产业只占经济总量的16.3%，远低于全市平均水平;财政增收还比较困难，后续财源需进一步加强夯实;城乡基础设施建设还比较滞后，城镇化率偏低;民生社会事业发展水平与群众需求还存在一定差距;社会矛盾依然突出，信访维稳工作压力加大;少数干部工作作风不实，服务水平和责任意识有待加强。对此，我们将在今后工作中进一步强化措施，努力加以解决。

2023年工作总体要求和目标任务

今年是深入贯彻落实党的xx届三中全会精神、全面深化改革的第一年，也是实施“xx”规划的攻坚之年。我们必须立足永福县情，抓住新的机遇，把加快发展作为第一要务，把改革创新作为第一抓手，把工作落实作为第一目标，以更大的决心冲破思想观念的束缚，以更大的魄力解决发展中的难题，最大限度地调动一切积极因素，奋力开创经济社会发展新局面。

今年政府工作的总体要求是：全面贯彻党的xx大、xx届三中全会以及自治区经济工作会议精神，按照市委、市人民政府和县十三届党代会第四次会议的部署，深入开展党的群众路线教育实践活动，围绕建设“新型工业重镇、现代农业强县、福寿养生家园”战略目标“一本蓝图绘到底”，坚持稳中求进工作总基调，转方式、调结构、促改革，强产业、兴教育、惠民生，切实加强生态文明建设，推进新型城镇化建设，促进全县经济社会发展实现新跨越。

根据以上要求，今年我县经济社会发展的主要预期目标是：全县地区生产总值增长11%，力争增长11.5%;财政收入增长11%，力争增长12%;全社会固定资产投资增长20%，力争增长25%;规模以上工业增加值增长20%，力争增长23%;农林牧渔业总产值增长5%，力争增长6%;社会消费品零售总额增长13%，力争增长14%;城镇居民人均可支配收入增长11%，力争增长12%;农民人均纯收入增长12%，力争增长13%。城镇登记失业率、人口自然增长率、节能减排等各项指标控制在上级下达指标之内。

2023年主要工作部署

实现今年的目标任务，要重点抓好以下八个方面工作：

一、坚定不移实施项目带动战略，增强经济发展后劲

集中力量紧抓重大项目建设，形成开工一批、在建一批、投产一批、储备一批的项目建设良性循环机制。以更大力度、更快速度、更高水平推动建设一批打基础、利长远、惠民生的重大产业、重大基础设施项目，在拉动经济稳步快速增长上实现更大突破。

千方百计加大项目推进力度。建立健全重点项目和惠民工程联席会议制度，完善县领导跟踪督办重点项目制度，强化考核激励机制。强力推进十大重点项目建设，全力确保苏桥镇“书记工程”，桂林龙光长寿养生谷，凤山福园、中洲生态养生园，中洲岛、东江半岛、茅江小区三大征地项目，罗锦蓝莓种植现代农业示范项目，苏桥至鹿寨二级公路，福龙园工业建设项目，县城综合市场、五里桥城中村改造、老火车站棚户区改造三大旧城改造项目，西河滨江大道、自来水厂取水口上移项目，苏桥大溪河防洪堤等项目加快建设。全面完成十大惠民工程。切实把西江养生产业带的开发建设作为重中之重来抓。全力抓好工业、农业、养生产业的重点项目建设，加大交通、水利、教育、卫生等事关民生的基础设施建设投入。力争全年完成政府性投资10亿元以上，拉动社会投资80亿元以上。

千方百计加大招商引资力度。立足本地资源优势，用足用好国家政策，超前谋划一批事关长远发展的重点项目，精心策划包装，争取更多项目进入自治区层面统筹推进重大项目。充分利用桂林国际旅游胜地建设的政策和永福日益响亮的福寿养生品牌，围绕新能源、新材料、节能环保、健康养生等战略性新兴产业，有针对性地加大招商引资力度，不断提升引资数量和质量。力争年内引进亿元以上项目5个以上，全年招商引资实际到位资金55亿元以上。

千方百计加大项目服务力度。健全项目联审联批、重大项目快速落地和重大项目综合协调机制。深入开展服务企业月活动，积极为投资企业出谋划策，对项目建设中的用地、环评、融资等困难和问题，及时进行调查研究，积极主动协调解决，为企业加快发展壮大、项目早日落地投产提供优质高效的服务。成立土地房屋征收管理办公室，全面加快项目征地拆迁工作。严厉打击在施工现场无理取闹、非法阻工、故意制造事端等违法犯罪行为，为投资者营造宽松的项目实施环境。

二、坚定不移推进新型工业发展，增强经济发展牵引力

按照总量调大、存量调活、增量调优的总思路，构建新型工业产业体系，全力做大做强永福工业，力争全年规模以上工业企业完成总产值170亿元，增长20%。

集中力量推进园区设施建设。按照产业园区化、园区城镇化的思路，大力推进产城一体化发展。积极争取国家补助资金，推进园区标准化厂房建设。继续实施苏桥“书记工程”，加快园区水、电、路及污水垃圾处理等基础设施和商住、物流、金融、宾馆、餐饮等配套服务设施建设，重点推进苏桥新水厂、天网工程、污水处理管网等项目建设，加快苏桥至机场路、湘桂线东面道路、梨园路延长线、福龙园a区南北大道延长线、福龙园a区三支线道路建设，不断完善园区功能，搭优企业入驻平台。

集中力量推进园区产业发展。突出发展壮大汽车机械设备、医药及生物制品、先进装备制造、养生健康食品等四大重点产业，逐步做强主导产业。加快推进兴达药业、莎罗雅生物、百弘源罗汉果饮料、恒保医药、八加一医药等重点产业项目建设。努力实现澳林制药、科伦药业、兴城门业、桂广滑石、桂林实力生物、昊旺生物投产达效，形成新的经济增长点。开工建设金正纳米稀土、高峰新型建材、华越水泥添加剂、西思特电梯生产等项目。力争全年新增工业投资45亿元以上。

集中力量培育一批重点企业。继续实施“抓大壮小扶微”工程。鼓励艺宇、奇峰等骨干企业加大技改投入，力争全年完成技改投资45.9亿元，增长18%。抓好“三上”企业培育工作，力争年内新增规模工业企业3家，到2023年底，力争培育主营业务收入超亿元的企业39家，其中，超10亿元企业2家，5-10亿元企业2家，3-5亿元企业15家、1-3亿元企业20家。加大微型企业培育力度，年内新增各类微型企业110家。

三、坚定不移推进现代农业发展，增强经济发展支撑力

以保障粮食安全和促进农民增收为核心，大力实施“农民收入倍增”计划，加快构建现代农业经营体系，增强农业农村发展的内生动力。全力做特做优效益农业，力争全年实现农林牧渔业总产值35.44亿元，增长6%。

全力抓好粮食安全生产。全面贯彻落实各项强农惠农政策，充分调动农民种粮积极性，鼓励农田土地承包流转，培育种粮大户。积极推进粮食稳定增产行动，创建4个粮食高产万亩示范片，完成永安乡国家新增粮食产能工程，扩大“吨粮万元田”覆盖面，确保粮食播种面积稳定在43万亩以上，力争粮食总产量达到15万吨以上。

着力发展特色效益农业。强化政策引导，做大特色效益农业。重点开发优质米、罗汉果、西红柿、柑桔、食用菌等富硒农产品，全力打造富硒农产品和有机农产品品牌。改扩种优质水果1.5万亩，种植糖蔗面积5万亩、罗汉果2.8万亩、桑园1.1万亩。推进林下经济发展，新发展林下种植10.5万亩，林下养殖110.6万羽。抓好铁皮石斛、金线莲、百合等中药材产业发展。抓好罗锦岭桥、下村千亩蓝莓种植基地现代农业示范点建设，鼓励发展柑橘、油菜、油葵、百香果等经济作物连片规模种植，打造特色、高效、观光农业。

强力推进农业产业化经营。大力扶持永谊公司、温氏公司、香盈八方公司、福寿养生茶叶公司等重点企业发展壮大，培育优势特色产业专业大户、家庭农场、龙头企业和农民专业合作组织。突出抓好生猪规模养殖，大力推进温氏公司年出栏猪苗20万头罗锦种猪场工程建设，新增生猪规模养殖户110户以上，生猪出栏量达到30万头以上，加快创建“全国生猪调出大县”。依托福寿米业、东糖三皇糖厂、林中仙罗汉果等农产品加工企业，扩大以堡里为主的富硒米生产基地和以罗锦高崇为中心的有机稻生产规模，提高三皇乡、永安乡糖蔗种植效益，提升龙江乡、百寿镇罗汉果产业化经营水平。

大力推广农业科学技术。加快推进罗汉果电烘烤房改造，力争全年改造罗汉果电烘烤房50座。大力推广西红柿半棚栽培技术和再生技术，争取西红柿半棚栽培中心示范面积扩大到2022亩，辐射带动全县西红柿种植2万亩。推广种植超级稻17万亩以上，应用免耕栽培18万亩以上、“三避”技术13万亩以上、测土配方施肥60万亩以上。每个乡镇抓好1个200亩以上连片柑桔黄龙病综合防治示范点，力争全县柑桔黄龙病综合防控达80%以上。

四、坚定不移推进现代服务业发展，增强经济发展竞争力

把现代服务业作为重点产业来发展，充分发挥旅游经济“兴一业、旺百业”的龙头带动作用，以健康养生养老产业的快速发展，带动服务业的规模扩大和产业提升。全力做大做活第三产业，力争全年第三产业增加值完成16.82亿元，增长9%。

突出发展健康养生产业。牢牢把握桂林建设国际旅游胜地和高铁时代给永福带来的新机遇，以政府主导、规划引领、政策扶持、部门联动、市场运作、企业主体、产业融合为原则，引进大企业大集团，建设养生环境、养生项目、养生居住和养生服务“四位一体”的精品项目。重点推进桂林龙光长寿养生谷、葫芦湾福寿养生休闲园等项目开工建设。充分利用永福优质的水资源，做活“水”文章。继续举办高端养生论坛。积极鼓励支持社会力量兴办养老服务机构，加快推进健康养生养老产业发展。

强力推进旅游业提速发展。加大永福品牌形象宣传、营销，努力打造“福寿胜境、人间永福”。加快金钟山景区三期工程建设，抓好百寿镇旅游特色小镇规划编制，加强百寿景区招商引资工作。全面推进凤山福园、中洲生态养生园建设，推进罗锦观光旅游带项目建设，打造旅游精品。做好游客接待服务中心等公共服务设施的规划布局。大力发展农业休闲观光旅游，扶持发展2-3家特色乡村旅游示范点建设。继续抓好徒步旅游线路挖掘和建设，打造户外运动品牌。加快推进星级酒店申报和星级农家乐建设工作。加大旅游市场管理，提高依法治旅水平。

着力扩大城乡居民消费。加强消费设施和服务体系建设。加快县城综合市场建设，启动综合商业步行街改造，推进光华日用品配送中心建设。开工建设百寿镇群旺现代综合物流园区。推进乡镇农贸市场升级改造。积极培育消费热点，拓宽消费领域，提升流通服务档次，促进文化、旅游、信息、健身、养老、培训、家政等服务消费和休闲消费。进一步挖掘农村消费市场，加快释放城乡居民消费力。

五、坚定不移实施新型城镇化，加快推进城乡一体化进程

牢牢把握新型城镇化的新趋势新要求，加快推进城乡基础设施建设，有序推进农业转移人口市民化，不断增强城镇化产业支撑，扎实推进福寿养生家园建设。

加快完善城乡基础设施建设。全面加快苏桥至鹿寨二级公路建设，积极推进永福至堡里三级公路改造，继续集中财力推进通村水泥路建设，逐步实施乡际联网公路建设。按照县城“三江六岸”规划，加快旧城改造步伐，推进东江半岛和茅江小区开发，重点建设福龙湾大酒店至上台段滨江大道，进一步拉大城市框架，增强城市承载力。强化城市建筑、风貌、公共设施和环境色彩的文化传承，营造人文山水相得益彰的环境，着力推进经济强镇、产业强镇、旅游强镇、特色小镇建设。依托“书记工程”，加快推进苏桥城镇示范化乡镇建设，有序推进产城融合，力争把苏桥镇打造成为广西工贸名镇。依托百寿岩石刻、永宁州古城两块“国宝”金字招牌，结合“广西历史文化名镇”建设，着力打造具有地域特色的百寿历史文化旅游城镇。通过示范带动，加快全县新型城镇化建设步伐。

有序推进农业转移人口市民化。积极稳妥推进三皇撤乡设镇及有条件的乡镇撤村设社区等区划调整工作。切实解决在城镇就业的农业转移人口落户问题，促进在城镇稳定就业和生活的常住人口有序实现市民化。鼓励农民工返乡创业，引导农业转移人口就近就地市民化。推进城乡一体的就业服务体系建设，让在城镇落户的农业转移人口依法平等享有公共教育、就业服务、社会保障、医疗卫生、保障性住房等城镇基本公共服务，逐步实现城镇常住人口基本公共服务全覆盖。

增强城镇化产业支撑。把城镇化与优化产业结构、培育新兴产业、发展服务业、促进就业创业结合起来，实现优势互补、错位发展。大力发展以健康、家政、养老、社区服务等为主的生活性服务业，积极发展以现代物流、金融、商务、信息等为主的生产性服务业，提升城镇的产业吸纳能力和公共服务水平。充分利用要素成本优势，发展特色优势产业和劳动密集型产业，延伸产业链，强化产业配套功能和人口集聚。因地制宜培育永福镇商贸服务型、苏桥镇工业型、百寿镇旅游观光型、罗锦镇农业休闲观光型、三皇乡农产品流通型等小城镇发展壮大。

六、坚定不移推进生态文明建设，凝心聚力打造福寿养生胜境

坚持“保护青山绿水也是政绩”的正确政绩观，把生态建设放在更加突出位置，深入开展环境综合整治行动和“美丽永福·清洁城乡”活动，推进环境建设与产业发展的良性互动，加快建设宜居宜业宜商宜游的美丽家园。

巩固提升“清洁城乡”工程。继续实施环境综合整治八大行动，全力做好重拳治堵、重点治脏、切实治乱、全面治差、彻底治本等重点工作，进一步完善城市管理长效机制，切实巩固环境整治成果。新建一批、改造提升一批城市公共服务设施，加快城镇雨污分流管网建设，积极推进县城垃圾无害化处理。持续实施城市绿化、亮化、美化、净化工程，确保路平、地净、灯亮、树绿、水清。全面深入开展“清洁乡村”活动，强化乡村规划建设管理，继续实施村镇规划集中行动，大力推进市政公用设施向农村延伸和覆盖，加强农村生活垃圾集中收运和无害化处理，进一步改善农村生产生活条件。继续推进新农村建设，建成“普惠制”新农村40个，硬化屯内道路150条。

加强生态保护和建设。建立健全森林资源保护长效机制，切实保护永福青山绿水，重拳治理乱砍滥伐等破坏森林资源现象，全面推进“绿满八桂”造林绿化工程，大力推进“森林县城”创建工作。完善环境监测、监察和应急体系，重点抓好主要污染物减排、重金属污染防治、农村环境综合整治三项重点工作。加快推进规模化畜禽养殖污染防治工作。加强西河、东河流域生态保护，严厉打击非法采矿、捞沙、捕鱼行为。深入开展生态乡镇、生态村建设，年内完成12个生态村创建。

强化资源保护和管理。坚持集约节约用地，严格土地用途管制。加快启动县城备用水源建设。严格执行环保准入制度，切实落实新上项目用能审核和环境影响评价制度。加大环保执法力度，全面落实节能减排政策措施，深入开展重点行业企业专项整治，严格控制主要污染物排放总量，全面完成上级下达的工业节能和淘汰落后产能目标任务。大力发展循环经济和节能环保产业，积极培育绿色经济、低碳经济，推进废旧物资回收利用市场项目建设。

七、坚定不移改善民生，全心全意为人民群众谋福祉

牢固树立民生优先、群众第一的执政理念，以促进社会公平、增进人民福祉为出发点和落脚点，切实解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，不断提高全县各族人民的幸福感和满意度。

加快教育全面振兴发展。认真贯彻落实全区教育发展大会精神，进一步加大教育投入，深化教育领域综合改革，推进学前教育健康发展、基础教育均衡发展、职业教育创新发展、高中教育优质发展。实施学前教育新三年行动计划，切实改善学前教育办园条件。实施教育惠民工程，优化义务教育学校布局，完善学校基础设施建设，促进均衡发展。加强师德师风建设。改革完善教师招聘制度和绩效工资制度。努力提高教育质量，推进教育公平，促进全县教育事业改革创新、持续健康发展。

加快发展人口卫生事业。继续做好诚信计生巩固提升工作，根据上级部署调整完善计划生育政策。深化基层医药卫生体制改革，继续推进县级公立医院综合改革。加强卫生人才培训和引进。实施基本公共卫生服务，着力做好重大疾病防控。继续实施艾滋病防治攻坚工程。加大医疗卫生监督执法力度，严格控制医药费用不合理增长。巩固完善乡村一体化管理工作机制，规范村医门诊基本药物管理和诊疗行为。全面推进农村卫生“三个一”工程建设。推动中医药事业健康持续发展。

加快完善社会保障体系。进一步扩大社会保障覆盖面，确保养老、失业、工伤、医疗、生育等保险完成上级下达的任务。积极引导城乡居民长期参保续保。做好被征地农民的社会保障工作。加强社会救助、城乡低保、五保供养、救灾救济、防灾减灾等工作。扩大小额担保贷款规模，优先扶持和重点帮扶困难家庭和残疾人创业。深入开展“春风行动”，加强就业服务指导和就业援助，实施专项培训工程，切实帮助企业解决“用工难”问题，全年城镇新增就业2800人，新增农村劳动力转移就业5900人，城镇登记失业率控制在4.5%以内。

加快推动文化事业发展。进一步加强公共文化服务基础设施建设，积极推进福寿博物馆陈列布展、对外开放。积极向上争取项目资金，推动“国家第二批传统村落”罗锦镇崇山古民居建设。加大非物质文化遗产和文物保护力度，做好我县第一次可移动文物普查。加强特色文化品牌创建，进一步打造彩调精品。全力做好第四届广西彩调艺术节的承办和第九届桂林永福养生旅游福寿节的举办工作。广泛开展全民健身运动，促进群众体育和竞技体育全面发展。继续办好《福寿大学堂》、《孝行永福》、《爱心成就梦想》等电视栏目，弘扬中华优秀传统文化，深入开展精神文明创建活动，加快推进社会主义核心价值体系建设。强化网络宣传管理，营造良好文化环境。深入开展扫黄打非工作，加强文化市场监管。

加快推进社会管理创新。改进社会治理方式，提高社会治理水平，全面推进平安永福建设。强化社会治安综合治理，继续加强“天网工程”建设，大力推行阳光警务，推动“一村一警”、“一企一警”、“一校一警”机制纵深发展，大力开展打黑除恶、社会治安严打整治行动，依法严厉打击各类违法犯罪活动。加强村(社区)管理服务创新，深入开展“法律七进”活动和“六五”普法工作，创新有效预防和化解社会矛盾机制，认真开展矛盾纠纷排查调处工作，畅通群众信访渠道。健全公共安全体系，切实加强安全生产和食品药品安全监管，建立健全突发公共事件应急处置机制，有效提高应对突发事件能力。

实施十大惠民工程：

1.教育惠民工程。实施农村义务教育学生营养改善计划、家庭困难寄宿生生活补助等项目。完成百寿初中教学楼、向阳小学教学楼、第二明德小学综合楼、苏桥镇树桥小学教学楼、三皇乡中心小学学生宿舍楼、罗锦初中食堂、苏桥中心幼儿园等项目建设;新建罗锦中心幼儿园。

2.社保惠民工程。继续实施城乡居民社会养老保险、城乡居民最低生活保障、计划生育家庭爱心保险等项目。加快民政福利园建设。完成残疾人托养中心建设。

3.健康惠民工程。实施新型农村合作医疗制度，筹资标准由原来每年每人340元提高到390元，财政补助320元。免费开展基本公共卫生服务和孕前优生健康检查、母婴健康“一免两补”幸福工程、地中海贫血和艾滋病防治。全面完成乡镇卫生院业务楼和周转房建设。建设幸福家园村级人口计生服务室和新家庭文化屋。实施放心粮油工程。

4.农补惠民工程。继续实施农资综合补贴、农机具购置补贴、粮食作物良种补贴等项目。及时足额发放大中型水库移民后期扶持资金。

5.生态惠民工程。加快推进县城雨污分流管网建设。完成三皇乡桐木河石漠化治理工程。实施罗汉果烘烤技术改造、污垃排放治理、规模养殖排污治理等一批项目。完成植树造林3.5万亩，实施村屯绿化18个，全民义务植树65万株。

6.土地整治惠民工程。全面完成堡里乡堡里、三多村委和广福乡矮岭、龙桥村委土地整治项目。

7.文化惠民工程。继续实施农民体育健身工程。完成9个村级公共文化服务中心、2个乡镇无线覆盖工程、2022户以上广播电视“户户通”工程。完成1116场农村公益性电影放映。

8.交通惠民工程。完成永福至曾村、关星堡至上笑、上笑至大西、江月至永升、龙隐至丹江、板布至上维、百寿至朝兑、百寿至烂泥田、烂泥田至石龙、白果至新隆、堡里至清坪、堡里至茶料、军屯至永新、永富至六龙等14条公路建设。加快推进堡里至九槽、清坪至河东、矮岭至上寨、亲睦至德安、葡萄至五里、百寿至雅瑶、凤凰至独洲、泡口大桥、大路桥等9个交通项目建设。

9.强基惠民工程。继续实施“一事一议”财政奖补项目和通贫困村屯道路建设项目。加快百寿镇江岩村高标准农田示范项目建设。开工建设苏桥工业园(大溪河)河流治理项目，全力推进洛清江永福镇段左、右岸河流治理工程和堡里乡政府段河流整治工程建设;加快实施牛路冲、拉怀、新塘等22座小(二)型水库除险加固工程;实施农村饮水安全工程，解决2万人左右的饮水安全问题。新建或改扩建1-2个乡镇农贸市场。规划建设一批停车场和停车位，进一步规范汽配修理市场。

10.安居惠民工程。继续实施农村居民住房政策性保险。完成农村危房改造1000户以上。新开工建设保障性住房900套以上，新增租赁补贴40户，基本建成保障性住房422套，分配入住保障性住房250套。积极推进《新农村建房图集》和《农村村民新建楼房奖励办法》的实施，科学引导村民按规划合理建房，不断优化村民居住环境。

继续抓好我县第三次全国经济普查，加强国防动员、民兵预备役、人民防空工作，积极开展双拥工作。充分发挥工会、共青团、妇联等群团组织的作用。切实做好绩效管理与考评、防震减灾、物价、编制、机关事务、接待、县志、新闻出版、民族、宗教、台侨、气象、水文、工商、质监、石油、保险、烟草、供电、邮政、通信等工作。

八、坚定不移加强政府自身建设，努力打造人民满意政府

新的形势和任务，对政府工作提出了更高的要求。我们必须切实转变政府职能，践行以人为本、执政为民的理念，增强政府公信力和执行力，努力建设人民信任和满意政府。

加快推进改革创新。推动农村综合体制改革，稳妥推进农村产权制度、农业生产经营体制改革，积极探索农村土地承包经营权股权化及农村集体建设用地使用权、农村房屋产权流转方式，为农村经济发展注入新活力。加强政府债务、政府项目资金及其他财政资金的统一监管，在财源培植上出新招见实效。深化财政预算管理和国库管理改革，创新财政资金扶持企业发展方式，增强财政资金的引导和放大作用。完善中小微企业服务体系，创新投资、担保、贷款联动的融资方式。稳步推进政府购买服务工作，规范政府购买服务行为。

加快推进政府职能转变。坚持问计于基层,求教于实践。加强和改善政府对经济社会事务管理能力，拓宽政务公开深度和广度，加强政务服务窗口建设，努力实现政府职能向创造良好发展环境、提供优质公共服务和维护社会公平正义转变。各级政府和政府部门要主动负责、认真履责、敢于担责，切实做到讲实话、干实事，敢作为、勇担当，努力建设一支信念坚定、为民服务、勤政务实、清正廉洁的干部队伍。

加快推进法治政府建设。强化对权力运行的监督和制约。严格按照法定权限和程序履行职责，自觉接受人大依法监督，主动接受政协民主监督，积极接受舆论监督和社会监督，高度重视司法监督，认真听取社会各界意见建议，高效办理人大议案和政协提案，努力做到政府职权法授、程序法定、行为法限、责任法究。

加快推进廉洁政府建设。以开展党的群众路线教育实践活动为动力，坚决贯彻“八项规定”，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，推进改进作风常态化制度建设。严格执行“约法三章”，严控“三公经费”支出。深入推进惩治和预__败体系建设，清正廉洁执政。真正把心思用在干事业上，把精力放到抓落实上，把效率体现在促发展上，不断提高政府施政水平。

各位代表!面对历史赋予我们的光荣使命和时代重任，面对全县各族人民的热切期望和殷殷重托，我们将始终保持干事创业、争创一流的锐气，始终保持攻坚克难、志在必得的勇气，始终保持蓬勃向上、奋发有为的朝气，以更加振奋的精神、更加开阔的视野、更加务实的作风，努力创造经得起实践、人民和历史检验的业绩。让我们紧密团结在以xxx同志为xx的___周围，在县委的坚强领导下，团结一致，真抓实干，为夺取全面建成小康社会新胜利而努力奋斗!

第10篇 业务部员工年底述职报告总结

一、年个人工作情况：

我于年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“知识”。

既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。

在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。

再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联政）大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。justdoit！

到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开），到现在业绩才做到3万，如今勉强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽容，使我得以慢慢成长，谢谢！

总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。

我当珍惜这份工作！

二、年个人目标，如何实现。

年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里要多多贡献，多创造价值。

全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。

想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。

三、对管理层的评价，对公司的建议

与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台，只是这一年没有为它创造多少价值，是有些惭愧。

在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励！

在这一年当中，感谢方总监的人文关怀！

在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们！

最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司创造10000元的佣金收入，而个人只能拿300－600元（还要除去30%到年终才能发）的提成。这样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造2－3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有2000元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现象。（之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即如果他为公司创造1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元）

“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造准备。

现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。

只是一个个人建议，供领导参考。

以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。

希望年：个人业绩蒸蒸日上。

希望年：公司业绩蒸蒸日上。

第11篇 销售业务员实习报告总结

销售业务员实习报告总结

销售业务员实习报告总结

我叫××*，毕业于××市××*计算机职业技术学院信息安全专业，做为一名应届毕业生，我按照学校要求，在毕业前进行为期半年的实习工作，以锻炼自身的社会实践能力，回想过去，自己在学校的学习生活，感慨良多，我这两年多里学到了什么，得到了什么。我认为是应该做点什么的时候了，于是在××年××月，我开始了自己的实习工作，对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的.功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

[销售业务员实习报告总结]

第12篇 小学语文学科业务工作报告总结

小学语文学科业务工作报告总结

回顾一学期来，我们六年级语文教研组全体教师立足岗位，团结协作，求真求实，教书育人，顺利而圆满地完成了教研任务。现简单报告如下：

一、加强过程管理，教研扎实有效。

加强常规管理，是落实教育计划的根本保证。因此，我们始终认真落实中心校的要求，认真制定教研工作计划，坚持中心校教研制度，加强过程管理，以保证教研扎实高效，保证毕业班的语文教学质量。

二、提倡互相学习，提高教师素质。

1、和谐、合力

构建和谐教研组也是构建和谐社会的一部分工作。教师之间相处融洽，将提高我们的工作效率，提高教学效果。我们组的老师无论年龄大小，个个坦诚、无私。每月一次的教研组活动，都是在轻松、愉快的氛围下进行的。我们研究教材、教参的重点、难点，探讨教育教研的方向，探究课堂教学的艺术，处理学生学习中的疑难问题，互相学习，互相探讨，谁也不保留。

2、同学、共进

我组教师们开展了“我的教育教学故事”活动，活动中，大家结合自己平时的教育教学实际，认真撰写教育教学故事，纷纷讲述自己在教育教学实践中遇到的问题，以及发生在自己身上生动的教育教学故事。老师们的故事虽不是轰轰烈烈的大事，但一点一滴都流淌着发言老师的执着与平实。其余老师们则听得聚精会神、津津有味、掌声不断，不时会心地笑。每位老师发言结束，我都组织本组教师讨论，给予评价。

这次交流活动，让大家看到了看似平凡的教学工作，却体现出教师们的敬业精神;看似平静的教学生活，却倾注了教师们多少的心血!从中也看到了教师们对教育事业的使命感和责任感。在教学生活中有许多值得回味的经历，也会有许多值得探讨的故事。这次“我的教育教学故事”交流活动给我们留下的不仅仅是回味，更多的是思索。

3、碰撞、收获

在诸多教学活动中有一个令人瞩目的亮点，那就是公开课。众所周知，素质教育的主渠道是课堂教学，教师认识的提高，观念的转变，最终要通过课堂来实践。因此，加强教师对课堂教学研究，就显得尤为重要。窦桂梅老师用她的实际经验告诉我们：公开课是教师成长最快的舞台。切合实际的教学案例更能启发同课头教师的思维，针对自己的教学的薄弱环节，以同行为榜样，研究他们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完美。

本次教研中，我们六年级教研组段阮小丽老师承担了公开课教学。执教教师认真备课、精彩授课、诚恳反思。听课教师则深入思考，广泛讨论，各种教学观点相互碰撞。我们在欣赏、品味的同时，也有太多的感叹、反思和争议。很好地达到了“以赛促练、以赛促研、以赛促教、整体提高”的目的。

三、自发教学论谈，教研无极限。

好方法大家资源共享，难题困难大家一起解决。我们组教师在主题教研前后总是见缝插针地进行交流：上完课后都会找机会谈谈自己这节课是否达到了预期效果;学生们有没有什么特别好或不好的反应;出现了哪些新问题，是怎么解决的;大家再商量着还有没有更好的讲解方式，以便让还没上这课的其他老师能吸取经验，更好地把握教材;六年级是毕业班，学习任务重，压力大，但是考虑到孩子爱玩的天性，我们要如何开发和利用各种教育资源，创造性的组织好学生语文实践活动??我们备课组成员在一起，相处融洽，互相帮助，高效合作。平时我们团结互助，但是我们也有为了一个知识点的理解分歧而争论不让的时候。但

当意见统一时，大家都会会心一笑。

总之，教研组工作是提高教师教育理论水平和业务能力，搞好教学工作，提高学校教学质量的重要保证。在这一学期里，我们付出，我们收获，添了几分经验，也多了几分教训。我们相信，在总结本学期工作的基础上，在各位教师的共同努力下，下学期我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，一定可以把工作搞得更好。